Он рычит, и кричит, И усами шевелит

Звери задрожали, В обморок упали.

Это, если кто подзабыл – страшный, усатый, рыжий великан. Таракан. Корней Чуковский, очевидно, был тонким знатоком зоопсихологии. Поведение таракана – обыденность в мире животных. Здесь все пытаются казаться сильнее, чем есть на самом деле. Боевая стойка – распушённые перья, вздыбленная шерсть, растопыренные плавники – надо выглядеть грознее и больше.

Животное видит, что противник испугался. «О, – думает зверёк, – меня боятся. Я крут».

Те, кто верят в свои силы, точь-в-точь, как и в стихотворении, становятся «победителем, и лесов, и полей повелителем».

А всё начиналось со вздыбленной шёрстки. Со стремления показаться круче, чем ты есть на самом деле. В начале мы ещё понимаем, что обманываем, но со временем сами начинаем верить в собственную крутизну. Упрощённо, таким образом и возник, ещё на уровне животных, механизм самообмана. Адаптивная функция, помогающая улучшить нашу жизнь.

Называя, тем более искренне считая себя победителем, мы включаем эффект самоисполняющегося пророчества. Приняв какое-нибудь утверждение за истину, мы начинаем поступать в соответствии с этим новым знанием, и наше поведение способно привести к тому, что изначально лживое утверждение исполнится.

Метод пророка. Скажите сотруднику, что о нём за глаза расточает комплименты коллега – он станет улыбаться и лучше общаться с этим человеком. В результате тот действительно начнёт о нём хорошо отзываться. Станем считать своих клиентов или подчинённых ослами – уверяю, так они себя и будут вести.

Техника обладает сильным манипуляционным эффектом, поэтому за самоисполняющимися пророчествами нужно внимательно следить, особенно при воспитании детей. Родители, безусловные авторитеты для малыша, крайне легко могут заложить ему в голову мысли типа «я тупой», «мне не даётся математика», «спорт – не моё» и тому подобное.

В общем – первый победный опыт можно получить, даже не имея объективных на то оснований. Нужна лишь уверенность в себе. А когда одержишь победу над своим страхом, последующие битвы пройдут легче. Крыса, которая чаще побеждает в спаррингах, ведёт себя более дерзко и в результате становится лидером. Аналогичная картина и в ухаживании – шансы выше у более смелого. Верна и обратная ситуация – те же крысы, кто чаще проигрывает, больше грустят, впадают в стресс и сдаются даже слабому сопернику.

Чем больше победного опыта, тем выше процент будущих успехов.

Более того, первые победы не обязательно одерживать по направлению к нашей цели. Чувство победителя можно сформировать в любой области, после чего «смелая модель поведения» благодаря принципу ассоциации распространится и на другие сферы нашей жизни. Надо только в первый раз поверить в себя и свои силы. И не сдаваться.

Возьмём известный абсолютно каждому пример – мы бежим. Мышцы горят, дыхание сбито, ноги не слушаются. Кажется, всё – дальше ни шагу.

Принято считать, причина в физическом состоянии. Мол, тело устало, ресурсы кончились.

Хотя, согласно Тимоти Ноаксу, профессору кафедры физической культуры и спортивной медицины Кейптаунского университета, всё немного наоборот. Физически-то силы ещё остаются. Но вот наш мозг, в ужасе наблюдая катастрофический темп расхода энергии, пытается сохранить хоть какой-то стратегический резерв. Для чего заботливо создаёт ощущение тотальной усталости.

Другими словами, это не истощение, а сигнал тревоги, сработавший заранее. Спортсменам это известно. То, что для обычного человека – «всё, больше не могу», они преодолевают достаточно легко.

Да и мы, заставив себя продолжать, вдруг обнаруживаем то самое «второе дыхание». Изумляемся – откуда оно взялось? Да просто Тёмный Друг, решив, что раз уж мы так упорствуем и продолжаем безумно сжигать энергетические запасы, значит нам Прямо Очень Надо. И, ворча, пригашивает состояние усталости.

Нас ограничивают не наши возможности, а наши представления о границах наших возможностей.

Аналогично и в мире мыслей. Когда кажется «больше не могу» – это иллюзия, созданная мозгом. Резервы человеческих сил крайне велики. Всю глубину исследовать не стоит, но и сдаваться при первых признаках ментальной усталости тоже не спешим.

Перешагнуть границу первого «всё, устал» достаточно легко. Как показали исследования профессора социальной психологии Марка Муравена – если человеку, сказавшему, что он выдохся, вдруг предложить дополнительную сумму денег или сообщить, что он помогает решению глобальной проблемы – силы внезапно находятся. Просто к нам, когда мы собираемся сорваться, никто не подходит со словами: «Держи сто баксов». А то и мы бы устояли.

Только чтобы побеждать – надо уметь и проигрывать. Наибольший уровень смелости и уверенности в себе требуется именно для решения о смене направления. Это сложно, ведь множество мотивирующих пабликов и книг наперебой советуют: «Не сдавайся! Вставай, падай и снова вставай! Никогда не опускай руки!» и демонстрируют картинку наподобие той, что ниже.

Всё это, конечно, правильно. Я и сам говорю точно так же. Просто «не сдаваться» не обязательно означает «продолжай делать то же самое». Отчаиваться и убегать от первых же трудностей, безусловно, не стоит. Но и продолжать долбиться после неоднократных неудач также не лучший выход.

Признать поражение, когда вложил силы и время, ужасно. На наше решение продолжать упорствовать влияют воспоминания о затратах, которые мы уже понесли – ведь люди не любят что-то терять. Вот сейчас Илон Маск строит корабль до Марса, а в 1962 г. Франция и Великобритания решили создать «Конкорд» – сверхзвуковой самолёт, способный долететь из Лондона до Нью-Йорка за три часа. Правда, в итоге самолёт оказался шумным, вмещал всего сотню человек, на перевозку одного пассажира тратилось в несколько раз больше топлива чем обычно, билеты жутко дорогие. В общем, проект не окупился и в 2003 году был закрыт.

Забавно другое. О всех недостатках стало известно практически сразу. Проект могли прекратить уже через три года и не мучиться ещё тридцать лет. Знали, что ничего путного не получится, но продолжали действовать. Это «эффект Конкорда» – мы принимаем решения, исходя не из перспектив будущего, а из понесённых затрат.

На государственном уровне эта когнитивная ошибка превращается в непреложный закон. Проект «Конкорда» реализовывался правительствами Великобритании и Франции, в разработку сперва вложили 130 миллионов долларов, затем сумма выросла до 3 миллиардов. И что? Ни один чиновник в мире не выйдет и не скажет в камеру: «Ой, мы впустую потратили несколько миллиардов ваших налогов. Промашка вышла».

В обычной жизни мы тоже постоянно попадаем в ловушку невозвратных затрат. Мучительно долго расстаёмся со своими партнёрами, учимся, хотя не планируем работать по этой специальности, продолжаем делать то, что уже давно вызывает отвращение. Шкафы заполнены одеждой, которая нам не идёт или в которую мы не влезаем, но за которую мы когда-то заплатили.

Только затраты, понесённые раньше, не должны влиять на наш выбор. Они в прошлом. Их уже не вернуть. Принимая решение – думаем только о том, что надеемся получить в будущем. Возможно, стоит попробовать иной подход, пройти по боковому пути или перенацелить свои силы.

Подобный подход «летать, взрываться, учиться, повторять» – стал ключевым для SpaceX. Так что пробуем, ошибаемся, встаём и пробуем снова. Чтобы выработать привычку побеждать, сперва надо научиться проигрывать. Имейте в виду – возможна и другая версия картинки.

Как гласит фраза, приписываемая Александру Грэхему Беллу: «Когда закрывается одна дверь, открывается другая, но мы так часто, так долго и с таким сожалением смотрим на закрытую дверь, что не видим тех, которые открываются для нас».

Забудьте о своих неудачах. Никто, как мы говорим стесняющимся детям, на вас не смотрит. Всем плевать. На поражения не обращают внимания. Совершайте сколь угодно много попыток, только дотянитесь до результата.

Если через миллион лет археологи человеческих душ найдут скелет Тёмного Друга, пусть увидят следы настоящих битв – шрамы амбиций, переломы рисков, сросшиеся кости побед. А не идеально сохранившийся позор трусливого комфорта. Стремясь к лучшему, мы не только меняемся сами, но и показываем путь. И рано или поздно найдётся тот, кто поведёт за собой к лучшему весь мир.

Прикасаемся к реальности № 31. Здравствуй, будущий «Я»!

Время: 1 час. Сложность: 4 из 10

Напишите письмо самому себе в будущее. Расскажите о своих желаниях, мечтах и планах. После чего отправьте его так, чтобы получить ровно через год. Вы получите письмо, когда и думать о нём забудете. Интересное чтение гарантировано.

Дополнительный эффект: чем детальнее вы представите себе будущую жизнь, определите, какие действия воплотят её в реальность, тем сильнее станет желание изменить что-нибудь в настоящем.

Забираем с собой

Всё, что необходимо, у вас уже есть.

Вы понимаете, как работает случайность и удача, где взять смелость действовать вопреки страху. Остальное – вопрос времени, многократных повторений и готовности идти, а не ждать идеального момента.

А вот у меня кое-чего нет. А именно – вашего мнения.

Я писал эту книгу пять долгих лет. И буду очень признателен, если вы найдёте пять минут, чтобы рассказать о ней своим знакомым и друзьям, на сайте, где вы купили книгу, в своей соцсети, да где угодно – хоть в корпоративной почте.

Большое вам спасибо. Обнимаю.

Вы сделали это! Финальная ачивка ваша. Вы не просто дочитали – вы прошли путь. И если вы прилежно собирали все ачивки, то последнее задание, письмо самому себе, можно отправить с помощью чат-бота. Книга близится к концу, но до конца приключений ещё далеко. Теперь в чат-боте вам доступна секретная кнопка «Новый мир» – там будет интересно. Ссылка и QR бота на прежнем месте: nmolchanov.ru/darkfriend.