Скорее всего, какой-то схематичный набросок пожеланий к собственному будущему у нас имеется. Однако, как гласит известная фраза: «Компьютер делает то, что вы сказали ему делать, а не то, что вы хотите, чтобы он сделал». В этом аспекте у Тёмного Друга с компьютером много общего. Ошибки в постановке и при формулировке цели способны свести на нет все наши старания. Пришло время перевести желания на язык Тёмного друга, потому что без правильно сформулированных целей далеко продвинуться сложно.

Успешный человек – тот, который достигает своих целей.

Итак, разберёмся, как быстро и правильно поставить цели, которые будут вдохновлять годами, осветят нашу дальнейшую жизнь, превратив её в фейерверк достижений, о которых мы всегда мечтали.

Вообще, с главы о постановке целей обычно начинаются все книги об изменениях. Действительно, как можно развиваться, не понимая, куда это мы собрались?

Только думать о собственных целях, да ещё и долгосрочных, ужасно сложно. Приходится прогнозировать будущее, на месте тумана неизвестности рисовать образ желаемого результата. Процесс съедает огромное количество драгоценной когнитивной энергии, поэтому редко когда бывает приятен.

Люди в принципе стараются не оставаться наедине со своими мыслями. Так, психолог Тимоти Уилсон из университета Вирджинии провёл серию исследований. Сперва людей разного возраста и пола посадили в пустую комнату и попросили от 6 до 15 минут ничего не делать. Просто сидеть на стуле и стараться не уснуть. Большинству такое занятие показалось крайне неприятным. Те, кто нашли возможность схитрить, обнаружив случайно забытые ручки или листки бумаги, тут же начинали рисовать или складывать оригами.

В следующем эксперименте участникам сказали прямо: «Действовать нельзя, но думать-то мы вам не запрещаем! Можете помечтать об отпуске, планах на будущее». Ведь люди постоянно жалуются, что не хватает времени. Но нет. Думать тоже оказалось тяжело и скучно.

Да что там – люди были готовы впасть в мазохизм, лишь бы не остаться наедине со своими мыслями. В прямом смысле – участников другого эксперимента сперва подвергли удару электрическим током. Слабому, но неприятному. Настолько, что 2/3 сказали, что готовы даже заплатить, лишь бы не подвергаться таким испытаниям в дальнейшем.

Но оставшись наедине с собой, когда из развлечений в комнате только электрошок – около 70 % мужчин решили добровольно ударить себя током (среди девушек, как существ более разумных, эта доля в два раза меньше). Даже боль для людей оказывается меньшим злом, чем 15 минут наедине с собственным разумом.

Думать – чертовски энергозатратная работа. Суетиться всегда легче. В результате, мы ведь такие занятые, всё время что-то делаем, большинство людей формулируют план своей жизни на бегу, в год тратя на это времени меньше, чем на просмотр одного фильма. Думать о будущем, изменениях к лучшему надо себя заставлять. Поэтому если бы я начал книгу с задачи по постановке целей, ты, любимый читатель, закрыл бы её на первой главе. Но теперь время пришло.

Итак. Сформулируйте, пожалуйста, цель, которую вы хотите достигнуть. Лучше всего – запишите. А теперь давайте оценим – насколько она эффективна и достижима.

Сила желания

В жизни порой случаются события, которые дают мощный источник «бесхозной» мотивации. Вдохновляющий пинок, энергию которого можно направить практически в любое русло. В моей жизни был лишь один, зато его инерция чувствуется и спустя полтора десятка лет. Однако подобные события, когда меняется мировоззрение, большая редкость. Более того, причины их возникновения обычно сугубо индивидуальны, другие ими воспользоваться не смогут.

Где же тогда искать энергию для изменений?

В этот момент речь обычно заходит о мотивации, которую представляют в роли некоего дополнительного стимула, помогающего достичь цели. Хотя чаще всё наоборот. Мотивация скорее производная от цели. Поэтому делать то, что хотят другие не особенно вдохновляет. А часто цели навязываются окружением – родственниками, друзьями или партнёром. Вокруг говорят: «пора замуж», «успешный человек должен много зарабатывать», «надо жить интересной жизнью» – и мы следуем за общественным мнением.

Только расходовать жизнь на достижение чужих целей – задача так себе. Первым делом подумайте – это точно ваша личная цель? Путь до результата может занять годы и окончиться неудачей. Лучше тратить силы на то, что нам самим искренне нравится делать. Подсказка: если появляется жуткое желание всё бросить и немедленно начать действовать, чтобы достичь цели – это ваша цель.

Мотивация – огонь внутри нас. Его разжигает цель, которую мы искренне хотим достичь.

Нет огня? Значит выбранная цель так себе. И вдохновляющие цитаты или картинки тут слабо помогут. На такой подпитке вообще далеко не уедешь.

Так что давайте определим, насколько вы хотите достигнуть своей цели. Где, на шкале от 0 до 10 находится ваше желание, если ноль: «могу отложить на потом, ничего страшного не случится», а десять: «это главная и единственная задача моей жизни»?

Если желание достичь цели менее 50 % – значит велик риск, что внутренняя мотивация закончится раньше, чем будет достигнута цель. Правильно выбранные цели не могут стать неактуальными на следующий же день.

Более широко – достижение цели должно зависеть от нас лично, а не выступать в качестве надежды на чудо со стороны Вселенной в стиле «мой босс меня повысил». Формулировка цели от первого лица: «Я получил повышение» немедленно заставляет думать: «А что мне для этого следует сделать?»

Это наша цель, и только мы в состоянии достичь её.

Границы эффективной дозы

Одной из наиболее распространённых причин недостаточной мотивации становится нереалистичная планка цели – задранная слишком высоко или, наоборот, опущенная слишком низко.

Чтобы найти оптимальный уровень притязаний, давайте начнём с ответа на вопрос: «Кто был вторым человеком в космосе? А третьим?»

С увеличением порядкового номера уровень знаний будет падать. Первого мы знаем точно – Юрий Гагарин, а вот десятого вспомнят лишь ярые фанаты истории космонавтики. В жизни часто проскальзывает схожая логика: если я не первый, то дальше уже значения не имеет. Либо номер один, либо никто. Даже сам Юрий Гагарин в письме жене перед полётом цитировал слова другого знаменитого лётчика, Валерия Чкалова: «Если быть, то быть первым», добавляя от себя: «Вот я и стараюсь им быть и буду до конца». Мы хотим стать лучшими, мечтаем забраться на вершину, а всё остальное ну как бы, конечно, тоже «ок», но особо не радует. Как говаривал Джим Коллинз: «Цели должны быть большими, наглыми и волосатыми».

Наибольшие награды действительно получают суперзвёзды. Только цель быть самым-самым хороша лишь в американских молодёжных фильмах. В реальности, да и чисто статистически, до вершины доползает крохотное меньшинство. Мечтать повторить их успех бесполезно, к тому же плохо для самооценки, так как, чтобы стать Тейлор Свифт в своей сфере, одного таланта недостаточно. Нужна ещё и удача, а вот она от нас не зависит. Стремление когда-нибудь опередить всех прочих с большой долей вероятности приведёт лишь к постоянному стрессу.

Итак, нам хочется стать лучшим, но это практически невозможно. Но и противоположная точка зрения, за которую моментально начинает ратовать Тёмный Друг – раз уж стать самым-самым не получится, то можно расслабиться, прекратить заморачиваться и плюнуть на всё – также неверна. Выход – меняем угол зрения.

Используем стратегию большой лягушки в маленьком пруду.

Пока я не узнал о существовании этого подхода, то беззаботно готовил ребёнка к поступлению в лучшую школу Москвы. Хотя ещё в 1966 году Джеймс Дэвис, профессор социологии в Гарвардском университете, заметил странную аномалию. Казалось бы, ученики элитных школ должны штурмовать Лигу Плюща с удвоенной энергией. Но цифры говорили об обратном: дети из «обычных» и даже слабых школ подавали документы на престижные специальности гораздо чаще, чем их сверстники с таким же уровнем способностей, но из топовых лицеев.

Причина – в обычной школе высокий уровень успеваемости гарантирует статус отличника. То есть – позитивную самооценку собственных знаний, умений и навыков. Соответственно растёт и уровень притязаний, ребёнок верит, что ему покорится любая вершина.

А в престижной школе, где собраны самые-самые, тот же ребёнок с теми же баллами оказывается в окружении победителей олимпиад. Здесь он всего лишь «крепкий середнячок». Уверенность в своих силах тает.

В XXI веке Томас Эспенхейд, профессор социологии Принстона, подтвердил эти данные, исследовав 45 000 учеников в США, аналогичные эксперименты проводились и в России. И, увы, но академическая самооценка – это мощнейший предиктор успеха. Если ребёнок чувствует себя «слабым» на фоне гениев, он подсознательно выбирает путь попроще.

Это классический выбор между тем, чтобы быть «первым в провинции или вторым в Риме». У меня, правда, есть кое-какие сомнения, но наука, как и Юлий Цезарь, на стороне провинции. А в целом – наше поведение во многом определяется не знаниями, а самооценкой. И это я не только о поступлении в вуз.

Поэтому правильнее чуть скорректировать «область прилёта» цели. Да, лидер на виду, но практически везде, в любой сфере жизни основные награды и выгоды делятся между людьми, взобравшимися в верхние 5 % рейтинга. И в эту категорию, если мы достаточно умны и настойчивы, реально попасть даже без особой удачи с нашей стороны.

Целимся не в вершину, а в ближайшие к ней окрестности, меньшие пики соседних гор. Определяем область цели не «лучший в мире», а, скажем, «топ-5% в Новосибирске». Такая задача точно достижима, а её выполнение с большей вероятностью зависит от нас.

Подумайте, вас вдохновляет цель «Я буду добавлять зелень к обеду каждый день»? Или «Я стану самым известным человеком на планете»? Вторая выглядит интереснее, но вряд ли вы ощутили серьёзный душевный подъём. Первая цель слишком проста, маленькие и скучные холмы покорять скучно. А вторая – несбыточна. Заведомо недостижимые, суперсложные цели также хоронят мотивацию.

Оцените вероятность достижения своей цели, где 100 % – «я абсолютно уверен, что достигну её». Если ответ превышает 80 %, то, скорее всего, выбрана слишком простая цель. Цели должны бросать вызов, заставлять волноваться. Уверен, что лучший момент в вашей жизни – не лежание на диване, а когда вы напрягались в попытке совершить что-то сложное, но стоящее. Но если же вероятность ниже 30 %, это, возможно, чересчур сложно. Для начала оптимальная вероятность достижения цели: 45–60 %.

Активация суперсил: усиливаем то, что уже работает

В силу того, что Тёмный Друг привык концентрироваться на проблемах, по умолчанию мы считаем их более важными, нежели успехи. Скажем, ребёнок принёс домой двойку по математике и пятёрку по русскому – на чём родители сосредоточат внимание? За пятёрку, конечно, похвалят, мол, молодец. Но весь остальной вечер будет уделён двойке. «Почему так произошло?», «Давай решим, как исправлять», «Что будем делать, чтобы не повторилось». Только пытаясь исправить свои недостатки, мы в лучшем случае доведём их до среднестатистического уровня.

Если вы будете прокачивать свои слабые стороны, то добьётесь того, что у вас будет много сильных слабых сторон.

Возвращаясь к языку школьного дневника – какие в действительности отметки приятнее видеть у ребёнка? Несколько пятёрок и одну двойку или унылые тройки-четвёрки по всем предметам, разбавленные пятёркой по физкультуре?

Исправлять недостатки, безусловно, прекрасно, но на это можно потратить всю жизнь и в итоге достичь уровня обычного человека. Поэтому перед тем как определить цель, следует объективно оценить собственные способности. Люди, которые затрудняются сказать, что они представляют из себя, не понимают, в каком направлении им следует развиваться. В общем, «познай самого себя» – дельфийская максима актуальна до сих пор. Другими словами – определите свой круг компетенций.

Всё, что находится внутри, мы должны знать превосходно. Что снаружи – плевать, можем не знать или разбираться поверхностно. Главное – чётко представлять, где проходит граница наших знаний, умений, ресурсов и навыков. Короткая проверка: если мы используем слово «не знаю», говоря о своих возможностях, это уже хороший прогностический признак.

Понимать, где заканчиваются наши профессиональные знания важнее, нежели собственно объём этих знаний.

Обычный человек, что на работе, что в воспитании детей или знакомствах с противоположным полом действует во многом наугад. Нетвёрдо знает пределы собственных возможностей и рано или поздно берётся за задачу, превосходящую его навыки, проваливается и портит репутацию.

Как справедливо замечает Чарли Мангер, придумавший эту модель: «Если пытать счастья за пределами своих реальных компетенций, то вас ожидает дрянная карьера». Вообще, изображение максимальной осведомлённости, раздутие диаметра круга компетенций к бесконечности – один из характерных признаков поведения инфоцыган, от которых редко услышишь слова «я не знаю». Но, пожалуй, худший вариант – засесть в центре собственного круга компетенций, сосредоточиться на решении хорошо знакомых задач. А в результате понять, что имеешь не «десять лет опыта работы», а один год, просто повторенный десять раз подряд.

Итак, формулируем три-пять областей, в которых мы действительно сильны и где дальнейший прогресс зависит лишь от собственных усилий. Определив границы компетенций, дальше планомерно развиваем свои достоинства. Стремимся добиться, хоть в чём-то, исключительного превосходства. Для этого анализируем удачные начинания, разбираемся, почему что-то получилось и как повторить это ещё раз. Если усилить то, в чём мы уже сильны, то шансы на быстрое попадание в топ-5% значительно повысятся.

В том случае, когда цель – это избавление от проблемы, то перепроверьте, точно ли достижение желаемого результата поможет разрешить волнующий вопрос.

Классический пример: покупка спортивного автомобиля отнюдь не станет выступать в качестве гарантии несокрушимой мужской привлекательности.

Сенсорный код: как мозг «видит» цели

Общие слова не позволяют определить факт достижения цели. Чем конкретнее формулировка, описывающая конечное состояние, тем легче отслеживать прогресс. Необходим показатель, на основании которого мы с уверенностью скажем: «Цель достигнута». «Учить английский» можно бесконечно. А вот «сдать TOEFL iBT и получить 105 баллов и выше» – ясная финишная черта.

Искореняйте абстракции, используйте наглядные материальные образы. Тёмный Друг поймёт нашу цель, лишь когда она будет объяснена максимально конкретно. Лучше всего мозг разбирается и запоминает те идеи, которые в буквальном смысле можно потрогать.

Помните круговорот воды в природе – из океанов и рек вода испаряется, собирается в облака, затем возвращается дождиком на землю? Это первое, что я узнал из географии. А о том, что существует круговорот азота, был не в курсе. Хотя и азот важен, его доля в атмосфере составляет 78 %, а для растений он жизненно необходим. Да что там азот. Несмотря на неумолчный гвалт о низкоуглеродной экономике, я как-то мало слышу о круговороте углерода. Хотя сама жизнь построена на углероде, он участвует во всех ключевых процессах человека, мы почти на пятую часть состоим из него.

Так почему мы в курсе о круговороте воды, а о существовании круговоротов азота и углерода многие узнали только что? Основная причина – в воду можно погрузить пальцы. Рассказывая детям о круговороте воды, показать на облачка, лужи и дождик. Ну а чистый углерод – это графит и алмаз. Негусто. Азот вообще не виден. Его, по сути, нельзя потрогать.

Наш мозг эволюционно не приспособлен для операций с абстрактными понятиями.

Когда идея не выражена на языке реальных предметов и действий, её сложно объяснить и ей сложно завлечь. «Свобода, равенство, братство», конечно, хорошо. Но «Земля – крестьянам! Заводы – рабочим!» – понятнее. Ясно, кому и что дадут. Пусть потом ничего и не дадут, но на действия конкретный лозунг сподвигнет.

Выкорчёвываете из своих желаний слова типа «лучше», «эффективнее». Переводите цель на язык вещей, понятных на сенсорном уровне. Отличные примеры – пословицы. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Именно такие идеи понятны Тёмному другу.

Конкретизируем не только результат, но и время достижения цели. Если не указан точный срок, процесс способен затянуться на неопределённое время, а бег по бесконечной дороге опустошает. Поэтому: не «занимаюсь спортом», а «в августе 2028 г. пробежал 10 километров за 55 минут».

И ещё один трюк со временем. Как мы помним, Тёмному Другу важно, что происходит сейчас. События будущего не воздействуют на наши органы чувств, из-за чего к ним мы относимся проще. Делать что-то для будущего «я» всё равно что отдать деньги постороннему. Другими словами – привлекательность цели в будущем времени низка, поэтому, формулируя цель, лучше ставить её в настоящем или даже в прошедшем времени.

Карта рисков: смежные проблемы успеха

Вообще, желание лучше ориентировать в направлении позитивного результата. Используем формулировки в стиле «добился», «получил», «стал» – подобные цели достигаются с большей эффективностью. Однако, как бы приятно не звучала цель, перед тем как перейти к её реализации обязательно следует найти, какие неприятности она причинит.

Любое развитие обязано таить в себе проблемы.

Вот наш далёкий предок как-то вышел на саванны миоцена. Чтобы дальше видеть встал на задние конечности, а освободившимися руками стал создавать всякие полезные штуковины и от этого умнеть.

Примерно так многие представляют историю развития человека. Следствием прямохождения называют появление рук, хотя с точки зрения организма произошёл ещё ряд значимых изменений.

У тех, кто бегает на четырёх лапах, сердце расположено высоко, перегонять кровь им помогает сила тяжести. А вот человеческое сердце находится достаточно низко и, после того, как мы встали на ноги, вынуждено толкать кровь наверх. Более того, мозг, самая важная точка нашего тела, стала ещё и самой высокой его точкой. На сердце, которое работает беспрерывно, легла дополнительная нагрузка. Всё это во многом влияет на то, что сердечно-сосудистые заболевания уверенно занимают пальму первенства среди всех причин смерти.

Хороший вариант не означает отсутствие проблем. Просто выгоды перевешивают недостатки.

Подобные ситуации часты в нашей жизни. Любой положительный результат практически всегда связан с рядом проблем. И изумительное здоровье, и миллион бесхозных долларов, упавший рядом – все изменения сопряжены с каким-то негативом. Чем больше выгод мы получаем, тем больше шансов, что где-то таится серьёзная опасность.

Формулируем позитивную цель, но внимательно изучаем, с какими негативным последствиями она может быть связана. И если никаких неприятностей не видим, это повод не радоваться, а насторожиться и искать тщательнее. Держим в уме первое правило покера: когда непонятно, кто здесь новичок, значит, новичок – это вы.

Составные цели: принцип матрёшки

С помощью вкусных плодов растения добиваются, чтобы животные разносили их семена. А само семечко желательно сделать побольше, дабы запихнуть в него всяких ништяков, полезных юному представителю царства флоры. Но большое семечко способен проглотить, не поморщившись, лишь настоящий здоровяк.

И вот, бинго! Гигантские ленивцы. Огромная туша весом в несколько тонн и высотой до шести метров. Такие большие, такие надёжные. Положиться на них и выгодно, и безопасно. Что и сделали беззаботные авокадо.

Всё шло замечательно, пока около 10 тысяч лет назад гигантские ленивцы не вымерли. Выживание авокадо с его кошмарно огромным семечком также стало вызывать вопросы. Ни одно современное животное Латинской Америки проглотить такое не способно.

Скорее всего, авокадо спасли мы, люди, начав выращивать для себя. На редкость везучая ягода. Но не все такие удачливые, как авокадо. Если наш единственный жизненный сценарий вдруг окажется пустышкой – с таким ударом непросто справиться.

Лучше двигаться сразу по направлению к нескольким близким целям.

Однако попытка достичь результата по разнообразным направлениям часто обречена на провал. Не стоит, планируя будущее, ставить себе цели по-доброму реагировать на ошибки близких, заниматься спортом, уделять время самообразованию, активничать на работе. Всё это замечательно, только такой широкий круг неопределённых целей моментально истощает самоконтроль.

Кроме того, некоторые желания попросту сложно сочетаются друг с другом. Решение одновременно открыть собственное дело, родить ребёнка и отправиться в кругосветку несколько опрометчиво. Карьерный рост и финансовые успехи крайне плохо совмещаются с «почаще проводить время с семьей / заниматься любимым хобби».

Таким образом, с одной стороны, желательно ставить перед собой несколько целей, с другой – множество задач распыляют наши ресурсы. Выход – разделить крупную цель на составные, но подчинённые ей элементы, отдельные небольшие цели, достигнув которых, мы сможем перевести дух и лишний раз удостовериться, что идём в правильном направлении.

Поэтапное движение в одном направлении выгоднее, чем быстрое, но хаотичное мельтешение туда-сюда.

Крупные цели необходимо разделять ещё и для того, чтобы не попасться в хитро замаскированную ловушку – глобальные цели выглядят привлекательно, но на действия «в моменте» влияют слабо.

Представьте, как пишет консультант по вопросам продуктивности Крис Бейли, вам предложили выступить на крутой конференции. Можно рассказать «как я пробежал марафон», «сбросил вес», «получил повышение», «написал книгу» в общем, о задаче по развитию, которую вы и сами мечтаете выполнить, но пока к ней ещё не приступили. Аудитория искренне интересуется темой, примет доклад на ура. Даже не обязательно говорить о достигнутом результате, собравшиеся будут рады услышать рассказ о самом процессе работы.

Выступление планируется через год. Согласитесь? Я бы согласился. Ведь это бесплатная дополнительная мотивация приступить к тому, что и в самом деле хочется совершить. Итак, мы даём положительный ответ. После чего нам немедленно перезванивает представитель оргкомитета форума и сообщает – в предложение вкралась ошибка. Выступать, оказывается, нужно через пару недель.

Подтверждаете выступление с докладом?

Хм. В теории, приналечь, достичь хоть каких-то результатов, пусть и не самой цели, реально. Но придётся пахать, как вол, отбросив остальные дела. И вот в таком случае я бы отказался.

Глобальные цели вдохновляют, поэтому мы соглашаемся выступить. В далёком будущем. Но на действия, которые следует предпринять здесь и сейчас будущие достижения мотивируют слабо. Если же попытаться приблизить цель, то размер этого слона начинает пугать, и его быстро отодвигают на потом.

Даже значимые цели не столь сильны, чтобы подтолкнуть нас к сложным действиям прямо сейчас.

Между прочим, мы только что вскрыли главный механизм неисполнения долгосрочных целей, которые с завидной регулярностью ставим перед собой. Это из-за его работы наши мечты, словно воображаемая линия горизонта, не приближаются к нам с течением времени.

Обычно, начиная вырабатывать какую-нибудь полезную привычку, её привязывают к яркой цели, лежащей вдалеке. Например, пробежать полумарафон через два года. Мы способны преуспеть, но шансов на то, что всё бросим, намного больше. А вот цель дважды обходить квартал в течение 60 дней подряд может стать постоянной привычкой. Аналогично в обучении – цель «освоить программирование» очень отличается от «записаться на курсы по python и отводить им по полтора часа четыре дня в неделю».

Так что, определив букет близких друг к другу целей – разделяем их на составные части и в дальнейшем думаем о достижении ближайших промежуточных результатов. Этим мы поможем формированию новых долгосрочных привычек, одному из самых эффективных способов кардинально изменить свою жизнь.

Порционное вознаграждение

Точно так же, как мы разделили нашу цель, нам следует разделить и будущую награду. Потому что когда мы наконец-то преодолеем все преграды, распихаем конкурентов и взберёмся на вершину, то испытаем приятное чувство удовлетворения. Однако, как сказал бы Василий Иванович Чапаев, есть нюанс (специальная шутка для тех, кто успел родиться в СССР) – действие гормонов, обеспечивающих чувство удовольствия, скоротечно.

Например, в ходе одного эксперимента обезьян обучили выполнять новые действия. В награду давали шпинатик. Приматам нравилось, жевали и учились. Затем хитрые учёные в качестве награды предложили сок. Сок вкусный, сладкий – лучше шпината. Центр удовольствия в голове обезьян засиял с удвоенной силой. Они продолжали выполнять задания, пили сок, в общем, всё хорошо.

Только вот чувство удовольствия стремительно снижалось. Потому что дофамин выделяется, чтобы награждать исследовательское поведение, стимулировать нас действовать, искать способы добраться до чего-нибудь вкусненького. Здесь всё понятно и так – выполнишь задание, получишь ожидаемую награду – вот дофамин особо и не нужен.

Со схожим примером, полагаю, сталкивался любой. Когда вам повысили зарплату, особенно если это произошло внезапно – вы радовались. Но уже через несколько месяцев считали новый уровень дохода самим собой разумеющимся. Желание ежедневно благодарить босса прошло (руководство, кстати, напротив, рассчитывает на вечную признательность).

В эксперименте ситуация закончилось трагически – за успешные действия обезьяны снова стали получать шпинат. Ну, словно нам снизили зарплату и сказали: «Тебе же два года назад платили столько же, и ты был вполне доволен». Вот и обезьяны визжали, орали и швырялись шпинатом.

Радость от былых свершений заканчивается быстро. Её нехватка толкает нас развиваться дальше, искать что-то новое, лучшее. Поэтому и цели, и награда за их достижение должны состоять из отдельных элементов.

Предсказание счастья – будем ли мы рады

Когда мы правильно сформулировали цель, разделили её на составные части и распределили награду, то Тёмный Друг наконец-то осознаёт важность происходящего. С этого момента наша цель начнёт работать гигантским пылесосом мотивации, вбирая для своего достижения энергию из других источников. Срабатывает так называемый принцип доминанты. Другими словами, сильная потребность при появлении других поглощает их энергию. В результате цель становится буквально смыслом жизни, а с таким настроем достигнуть её значительно легче.

Наглядный пример – материнская агрессия. Мамы не просто, как обычно думают, «самоотверженно заботятся о ребёнке». Их поведение впитывает в себя энергию прочих потребностей женщины, в результате чего образуется сверхмощная доминанта, способная порвать кого угодно.

Принцип доминанты внешне может проявляться и в парадоксальном поведении. К примеру, руководство думает о чём-то начальственно важном, и тут я прибегаю с мелкой просьбой: «Олег Палыч, акционеру срочно нужно ваше решение». Вдруг Олег Палыч кричит: «Точно!» и устремляется решать свою проблему, получив заряд дополнительной энергии от моего, совершенно иного вопроса.

Однако достигнуть своей цели и понять, что она, словно поддельная ёлочная игрушка, радует как-то слабо – ощущение не из приятных. Так что давайте ещё раз прогоним вашу цель через чек-лист.

Напоследок применим финальный способ оценки привлекательности намеченных планов, воспользовавшись склонностью Тёмного Друга смешивать воображение и реальность.

Давайте представим себя в передаче наподобие Форта Боярд, где от нас требуется, лёжа в кишащей жуками ванне, периодически глотать падающих в рот червяков. Большинство людей от такой мысли передёргивает, что с высокой долей надёжности свидетельствует: если мы по-настоящему будем вынуждены пройти подобное испытание, нас действительно будет трясти, скорее всего – ещё сильнее. В реальной ситуации мы испытаем те же ощущения, что и воображая её.

Этот способ предсказания эмоций (обращаю внимание – только и исключительно эмоций) надёжнее, нежели предположение, основанное на рациональных догадках. Так, в эксперименте Джонатана Схулера, профессора психологии Калифорнийского университета, людям разрешили взять на память один из двух постеров – изображение милого котика или стильного импрессиониста. Половине участников сказали выбрать «прислушиваясь к внутреннему голосу», другим – размышлять логически. Спустя пару недель испытуемым позвонили – и те, кто решал, руководствуясь ощущением «будет ли меня радовать эта картинка», оказались удовлетворены выбором значимо больше.

В общем, если мы о чём-то подумали и в груди затеплилась радость – скорее всего, когда это событие произойдёт в реальности, мы тоже обрадуемся. А вот, рассуждая: «Это должно быть здорово, потому что правильно/выгодно/одобряется обществом», но никаких эмоций при этом не испытываем – то не испытаем их и впоследствии.

Финальный штрих

Завершим рассказ о том, как поставить цель, которую мы достигнем, легендой о гадалках из Болгарии. Благодаря Ванге они стали буквально знаком качества отрасли. Итак, середина прошлого века. Аппаратов УЗИ ещё нет, а пол ребёночка узнать хочется. И тут появляется уникальная ясновидящая. Дар узко сегментирован и чётко закрывает потребности целевой аудитории – она абсолютно точно определяет пол. Более того! Гадалка даёт 100 % гарантию.

Мы приходим к ясновидящей, платим денежку, она делает магические пассы и сообщает: «У вас девочка». Я, отец трех мальчиков, бурно радуюсь. Гадалка же записывает фамилию, пол ребёнка и дату в специальную книгу, чтобы потом можно было проверить точность предсказания.

Мистика. Как такое возможно?

Легко. Допустим, родилась девочка. Всё в порядке, я рад и рекомендую гадалку знакомым. Рождается мальчик. В гневе мчусь к ворожее, но она встречает холодным: «Постойте-постойте. Ошибки быть не может. Как говорите? Молчанов фамилия? Всё правильно, смотрите сами – тут так и написано: “Мальчик”».

Суть афёры – родителям называется один пол ребёнка, а в книгу записывается противоположный. Спустя несколько месяцев уже не разберёшь, то ли мы не так поняли, то ли гадалка бормовато сказала. А репутация чудесного дара не пострадала.

Важно не то, что сказали, а то, что записано в протоколе.

Это я подвожу вас к мысли, что просто «придумать цель» недостаточно. Когда людей спрашивают: «Ставите ли вы перед собой цели?», как правило, все кивают утвердительно. Только вот записывают их единицы. А зря. Исследование профессора Гейл Мэтьюз из Доминиканского университета в Калифорнии показывает, что люди, которые фиксируют свои цели на бумаге, достигают их на 30–40 % чаще, чем те, кто просто держит цели в голове.

Прикасаемся к реальности № 20. Самое важное упражнение.

Время: 1 день. Сложность: 7. Важность: 9 из 10

Время пришло. Напишите, в соответствии со всеми изложенными выше правилами, цель, которая действительно важна для вас и которую вы планируете достичь в течение нескольких ближайших месяцев или лет.

Написав, читаем под мысленный бой курантов. И помним – сумма дюймов даёт победу. Если цель важна – умираем за каждый дюйм.

Ура! Итак, у нас наконец-то есть цель, положенная на бумагу!

…

На самом деле, я практически уверен, что нет. Вы просто дали себе обещание, что сейчас ещё немного почитаете, а цель напишите потом, вечером или на выходных. Ладно, пойду вам навстречу – можете отложить выполнение данного упражнения, пока не дойдёте до конца этого Спринта. Но затем сформулируете цель письменно и не станете читать дальше, пока обещание не будет исполнено.

Правда, за это послабление я попрошу встречную услугу. Ведь, как мы узнали из главы про альтруизм, после хорошего поступка лучше сразу пояснять, какой акт ответной доброты будет нам приятен. Так вот, напишите, пожалуйста, короткий отзыв о «Спринте к лучшему» – там, где вы купили книжку или просто в вашей соцсети. И вот это лучше сделать сегодня или, в исключительном случае – завтра. Спасибо!