Столицей российской парфюмерии стала Москва. В 1842 году сюда прибыли двое братьев-парфюмеров — Эжен (1814–1865) и Альфонс (1819–1894) Ралле. В следующем году они купили участок земли на Бутырском хуторе (район нынешнего Савёловского вокзала), где открыли небольшую фабрику по производству мыла и свечей. Имевший предпринимательскую жилку Альфонс быстро понял, какие прибыли сулит парфюмерный рынок, и предложил брату перепрофилировать бизнес. С этого момента фабрика начала выпускать духи, пудру и кремы. Продукция братьев Ралле отличалась высочайшим качеством, и уже в 1855 году они получили почётное звание поставщиков Двора Его Императорского Величества.
Альфонс Ралле
В чём заключался такой исключительный успех Ралле? С одной стороны, он сумел заинтересовать своих земля-ков-французов, которые выступили инвесторами предприятия. Благодаря связям с родиной Ралле могли получать из Франции все необходимые материалы и новейшие рецепты. Во-вторых, Альфонс Ралле произвёл ряд грамотных маркетинговых шагов. Так, фабрика первой начала выпускать духи для каждого сезона года, причём зимние назывались «меховые духи» (parfum de fourrure). Это название было выбрано неслучайно: «фурур» было созвучно слову «фурор» (неистовство, шумный успех), что мгновенно сделало из «меховых духов» «духи успеха».
Кроме того, значительную поддержку Ралле оказали его компаньоны Фредерик Дютфуа и Эдуар Бо. Первый открыл в Москве собственную стекольную фабрику (сейчас в её корпусах расположился офисный центр «Флакон») и поставлял компаньону самую разнообразную тару для духов и косметики. Второй, талантливый администратор, создал широкую сеть распространителей: агенты Ралле объездили всю Россию, распространяя пробники.
Духи Ралле во флаконах Дютфуа
Предлагая различные линии продукции, фабрика Ралле применяла клиентоориентирован — ный подход. Для любителей более строгих ароматов выпускался «Королевский Ралле», для гимназисток — «Анютины глазки», для романтичных особ — «Роза — красавица садов» и «Веяние весны».
Ещё в 1857 году больной туберкулёзом Альфонс Ралле передал дела своим компаньонам, а сам вернулся во Францию. Совет директоров возглавил Эдуар Бо. При нём в 1899 году производство переехало в новые помещения на Бутырском хуторе.
Сейчас это угол Вятской улицы и 4-го Вятского переулка.
Флаконы из-под духов «Веяние весны» от Ралле
При Эдуаре Во фабрика Рал-ле (имя основателя, ставшее брендом, было сохранено из уважения к его заслугам) производила больше трети всей парфюмерной продукции России. В самом центре города, в непосредственной близости от Кремля, открылся фирменный магазин. Ассортимент ещё более расширился и стал включать в себя детские товары (мыло, кремы, шампуни), зубной порошок и первый тональный крем (тогда он назывался «жирная пудра»).
В 1907 году главным парфюмером и фактическим управляющим фирмы Ралле стал сын предыдущего директора, Эрнест Во.
Старые корпуса виднеются за воротами…
… а на новых выполнено ностальгическое граффити (Вятская улица, 47)
Фабрика Ралле: цех производства духов…
… и цех мыловарения
Если Бо старший был скорее администратором, то его сын оказался ещё и талантливым химиком-технологом. Он увлечённо разрабатывал стойкие основы для духов, чтобы они могли держаться как можно дольше, и любил экспериментировать. По воспоминаниям современников, Эрнест Бо первым в России стал добавлять в рецептуру самые неожиданные, в том числе синтетические запахи, чтобы достичь нужного аромата. При нём годовое производство компании оценивалось в 5,5 миллиона рублей (более 6,5 миллиарда современных; для сравнения: оборот предприятия, работающего в наши дни на основе старой фирмы Ралле — 2,3 миллиарда рублей, то есть втрое меньше), чистая прибыль достигала 0,4 миллиона рублей (или около 0,5 миллиарда современных), а в её штат входило полторы тысячи рабочих.
Эрнест Бо
Фирменный магазин Ралле на углу Никольской улицы и Богоявленского переулка. Много лет находится на реконструкции
Зубной порошок…
…и «жирная пудра»
Различные новшества появились в годы директорства Эрнеста Бо и в сфере рекламы. Так, он начал выпуск многочисленной печатной продукции, где обыгрывалось название фирмы, а также предложил класть в упаковки рекламные вкладыши с интересной информацией (например, французскими кулинарными рецептами).
Американские массажные машинки были очень популярны в начале XX века, чем не преминула воспользоваться фирма Ралле
Фирма Ралле также печатала русские переводы западных изданий по уходу за телом, неизменно добавляя свой логотип и предлагая к техническим новинкам соответствующие средства из своих линеек.