Что вы должны быть способны делать, не задумываясь, – так это объяснить свое видение любому, кто о нем спросит, кратким и понятным языком. Представьте сотрудников с разным набором навыков и опытом в вашей компании. Подумайте, как объяснить им ваше видение так, чтобы они впечатлились и поддержали вас в его реализации, ведь, скорее всего, рано или поздно их оно тоже затронет. Тем не менее перевод с языка гиков на общеупотребительный для кого-то может стать очень трудной задачей. Однажды освоив это умение, вы сможете использовать его снова и снова во всех аспектах роли технологического лидера (особенно при попытках объяснить своим родителям, чем вы занимаетесь; «он работает с компьютерами» – так моя мама говорит своим друзьям).

История

Презентация для лифта

Единого мнения о происхождении этого термина нет. Некоторые утверждают, что он возник в 1990-е годы; другие – что в 1970-е, а одна история относится к 1850-м годам, когда инженер Отис разработал лифт собственной конструкции. Лично мне наиболее правдоподобной кажется версия с журналистами Vanity Fair, которым никак не удавалось обсудить свои идеи статей с главным редактором. Чтобы решить эту проблему, они подкарауливали ее в лифте и там рассказывали ей свои соображения.

В бизнесе существует понятие презентация, или питч, для лифта (elevator pitch). Это краткое, примерно на 30 секунд, объяснение чего-либо так, чтобы любой слушатель понял суть. Оно часто используется в стартапах для оттачивания презентации идеи инвесторам, чтобы убедить их вложить в нее средства.

В этом разделе обсуждается, как составить хорошую презентацию для лифта, чтобы она не казалась притянутой за уши или неестественной. Хотя мы называем это «презентация», или «питч», по сути это ваш план, потому что, скорее всего, к тому времени, когда вам придется объяснять его другим, его уже одобрит генеральный директор или совет директоров, и вы будете уже заниматься его планированием и реализацией.