«Будь готов», – гласит девиз бойскаутов. Невозможно предсказать, в какой момент к вам заявятся люди в костюмах и попросят рассказать, как обстоят дела в компании и, что еще более важно, каковы ее планы и стратегия. В главе 3 мы подробно рассказали о том, как важно всегда иметь стратегию под рукой, – в том числе для таких ситуаций.

Заметки с полей

Будь готов

Часто, особенно на начальных этапах, такие встречи не афишируют и проводят практически без подготовки. Так, однажды генеральный директор в 17:00 попросил меня присоединиться к обеду с инвестиционными партнерами, которые захотели с нами познакомиться. Никаких презентаций и докладов, просто старая добрая беседа за обеденным столом (где для простого айтишника было чересчур много разных столовых приборов).

Не стоит недооценивать влияние и долгосрочные последствия этих встреч: от них зависит, будет ли сделка похоронена прямо сейчас или вы сможете двигаться дальше. Именно вы можете вселить в партнеров уверенность (но не самонадеянность) в то, что у вашей технологии, хотя она может быть и неидеальной, есть будущее, а у компании есть план дальнейшего роста.