Руководство компании, частью которого вы, как технический директор, являетесь, всегда находится в поисках выгоды для клиентов, сотрудников и инвесторов. Успешная сделка служит интересам всех вовлеченных сторон. Независимо от того, покупают ли вас или вы кого-то покупаете, такая сделка – это важное подтверждение того, что ваша организация действует правильно.

Какова в этом роль вас, технологического лидера и стратега организации? Вы здесь отвечаете за презентацию результатов уже выполненной работы и планов на будущее, без искажений и преувеличений.

Если к вам проявляют интерес инвесторы, например частная инвестиционная компания (private equity, PE), то вся ваша работа будет контролироваться гораздо серьезнее. Вопреки распространенному мнению, инвесторы – это не старики с деньгами. Подавляющее большинство этих компаний составляют пенсионные фонды, университетские фонды целевого капитала и семейные трасты. Относитесь к этому так: благодаря вашему успеху пенсионеры получат пенсии, а студенты – высшее образование.

Причина повышенного контроля над вашей компанией понятна: использование чужих денег требует особой осторожности и внимательности. Частные инвестиционные компании управляют и распоряжаются чужими деньгами: им поручают инвестировать определенную сумму в относительно безопасный актив, как правило, на 3–5 лет, и не только благополучно вернуть вложенные средства, но и получить прибыль. Таким образом, при заключении сделки инвестиционная группа зарабатывает деньги или возвращает вложения, продавая свою долю. Обратите внимание на разницу с работой венчурного капитала, который обычно инвестирует в идею и построение компании на ее основе, а не в уже существующий и успешный бизнес.

Разные компании придерживаются разных инвестиционных стратегий. Некоторые стремятся быть единственным инвестором и иметь полный контроль; другие предпочитают действовать совместно с кем-то еще. Есть инвесторы, готовые держать свои вложения дольше стандартных 3–5 лет; есть такие, которые стараются не вмешиваться в управление компанией, оставляя его существующему руководству. Однако инвесторы все чаще стремятся принимать активное участие в развитии компании, предлагая использовать их опыт и связи. Этим они необыкновенно ценны для компании, поскольку позволяют ей воспользоваться чужим практическим опытом в безопасной, контролируемой среде. В языке инвесторов существует понятие операционного партнера – это представитель инвестора, который готов засучить рукава и подключиться к вашей работе. Совет: если вы будете работать с операционным партнером, приветствуйте и максимально используйте возможности, которые это вам предоставляет.

Не бойтесь – партнер не думает отнимать у вас работу. Он хочет поддержать вас, помочь расти и успешно выполнять ваши задачи. Конечно, если он сочтет, что вы не подходите для занимаемой должности, то он может заменить вас другим человеком. Это наихудший сценарий, но умолчать о нем было бы неправильно. Однако, чтобы до этого дошло, вам нужно будет постараться проигнорировать все получаемые вами советы и наставления. К счастью, у вас есть эта книга, и она поможет заполнить пробелы в ваших знаниях.