Понимание того, как инвесторы расставляют приоритеты и зарабатывают деньги, поможет лучше спланировать и реализовать вашу стратегию. Как мы уже говорили, большинство из них зарабатывают на сделках, которые заключаются обычно через 3–5 лет после первоначальных вложений. Это может быть продажа бизнеса другой инвестиционной компании или стратегическому инвестору (компании, которая заинтересована в приобретении продукта, клиента или талантливых сотрудников).

Если вы сравните продажу компании с продажей дома, то поймете, что необходимо представить компанию, как и дом, в лучшем свете. Не стоит показывать потенциальным покупателям дом в то время, когда на кухне идет ремонт. Они посмотрят на это и сделают логичный вывод, что заканчивать ремонт придется им. Лучше было вообще его не начинать и предоставить покупателям полную свободу творчества. Но при чем тут вообще кухня, ведь вы технический директор?

Дело в том, что этот принцип следует применять, приступая к любым крупным проектам, особенно длительностью в год и более. Если вы уверены в том, что сделка состоится, вы должны определить, сможете ли завершить проект вовремя. В таких случаях всегда лучше обращаться за советом к генеральному директору, который лучше понимает перспективы.

Если вы сотрудничаете с операционным партнером от вашего текущего инвестора, обязательно проконсультируйтесь с ним. Он лучше всех поможет вам взвесить все «за» и «против» проекта и понять, удастся ли завершить его вовремя, чтобы занять определенную позицию на рынке.

Чаще всего под тщательный анализ подпадают проекты модернизации, в ходе которых все стороны получат выгоды от замены устаревшей технологии на что-то более подходящее. Новый инвестор предпочел бы, чтобы такие проекты завершались, пока все ресурсы и знания есть в наличии, и чтобы никто не нервничал и не отвлекался на новых владельцев.

Даже если вы знаете, что проект не будет завершен вовремя, ему может быть дан зеленый свет. В таком случае тщательно определите его основные этапы. Возможно, вам придется скорректировать план таким образом, чтобы к тому времени, когда произойдет сделка, путь к завершению проекта был ясно виден. Возвращаясь к аналогии с ремонтом кухни – вы можете закончить, по крайней мере, прокладку труб и электропроводки, чтобы кухней можно было хоть как-то пользоваться.

Привлеките к планированию проекта как можно больше заинтересованных сторон. Соберите от них информацию и не обещайте слишком многого. Предусмотрите больше времени на непредвиденные обстоятельства, потому что во время, оставшееся до сдачи проекта, вы и некоторые члены вашей команды можете быть параллельно заняты подготовкой к сделке – документами, презентациями и проведением due diligence.