— Сеньор Жорде, рад, что вы смогли найти время, — дружелюбно произнёс Тайрон, пожимая руку немолодому мужчине в костюме-тройке.

Жорде Фриас выглядел именно так, как и полагалось владельцу крупнейшей сети магазинов техники на юге Валентии. Дорогой костюм сидел безупречно, седые волосы были аккуратно зачёсаны назад, а на мясистом пальце поблёскивал массивный перстень. Он двигался неторопливо, с достоинством человека, привыкшего к тому, что ждать приходится другим.

Гость и хозяин заняли места в креслах возле низкого столика. Обстановка выглядела неформально: мягкий свет, кофе в тонких фарфоровых чашках, открытые окна с видом на деловой квартал Фаворы. Однако ни один из мужчин не питал иллюзий.

Это была деловая встреча.

И на кону стояли большие деньги.

— Что вы, дон Тайрон, — уважительно ответил Жорде. — Всегда рад встрече с вами. Всегда. Не стану скрывать, ваше приглашение меня заинтриговало.

Тайрон улыбнулся и удобно устроился в кресле.

— Я хотел бы поговорить об «Аппаратос».

Жорде едва заметно подался вперёд.

— Как вы могли слышать, скоро я собираюсь выпустить собственный телефон.

— Слышал, — кивнул Жорде.

Его лицо сделалось задумчивым, хотя в глазах уже мелькнул интерес.

— Хотите сотрудничать? Я всегда открыт для хороших предложений.

— Разумеется. Точки реализации крайне важны в таком деле, — подтвердил Тайрон. — Ваша сеть насчитывает сто пятнадцать магазинов техники по всей Валентии. Думаю, наш продукт и ваши продавцы станут отличным тандемом.

Он сделал небольшую паузу, позволяя собеседнику прочувствовать значимость сказанного.

— Я вкладываю огромные деньги в разработку. Телефон получит национальную рекламную кампанию. О нём одновременно узнает вся страна. Примерно так же, как сейчас происходит с моей социальной сетью. Это очень амбициозный проект.

— Не сомневаюсь, — произнёс Жорде.

День для него становился всё лучше.

Может быть, Тайрон решил подарить ему эксклюзивные права на продажи? Мечтать не вредно. Но даже на общих условиях «Аппаратос» только выиграет от такого сотрудничества.

Имя дэ Фуэго само по себе стоило больше половины рекламной кампании.

— Но есть одно «но», — произнёс Тайрон.

Он покачал головой с таким видом, словно только что узнал о неизлечимой болезни близкого родственника.

Улыбка Жорде стала осторожнее.

— Какое же?

Ещё мгновение назад он уже мысленно подсчитывал прибыль. Теперь же весь обратился в слух.

— Вифон, — коротко сказал Тайрон. — Мы не можем позволить себе продаваться в одном и том же месте. Увы.

В кабинете стало тихо.

Жорде понял.

Сразу понял, почему его пригласили и чего от него хотят.

На одной чаше весов находился контракт с небольшой командой независимых разработчиков, которая поставляла ему семь тысяч устройств в день.

На другой — имя Тайрона дэ Фуэго.

Сейчас Вифон продавался по всему югу, но присутствовал лишь в тридцати магазинах из более чем сотни. Устройства разбирали быстро. Иногда быстрее, чем сотрудники успевали выставить коробки на стойки.

Но поставки оставались ограниченными.

— О каком объёме идёт речь? — спросил Жорде.

Он старался говорить спокойно, однако пальцы уже начали постукивать по подлокотнику кресла.

Тайрон заметил это.

— На старте мы гарантируем вдвое больший ежедневный объём, чем сейчас поставляет Вифон. Для начала — миллион устройств.

Удочка была закинута.

Жорде задумался.

Вифон продавался более чем успешно. Покупатели сами спрашивали устройство, а отдельные магазины составляли списки ожидания. Однако его производитель был ограничен ресурсной базой.

То, что небольшая команда вообще сумела наладить выпуск семи тысяч устройств в сутки, казалось невероятным везением.

Но долго ли оно продлится?

Кроме того, Вифон постоянно сопровождал нежелательный фон из слухов и скандальных новостей. К части из них приложил руку сам Тайрон, а точнее, принадлежавшая ему «Периодика».

По сути, предложение выглядело следующим образом.

Мощнейшая реклама.

Стабильные поставки.

Объём как минимум вдвое больше.

Поддержка крупнейшего медиахолдинга страны.

И почти полное отсутствие репутационных рисков.

Тайрон молча наблюдал за собеседником. Видел, как Жорде сомневается и как невидимый калькулятор складывает цифры в его голове.

Пауза продлилась недолго.

— Это действительно настолько критично? — сделал последнюю попытку Жорде. — Если оба устройства будут продаваться в одной сети?

— Да.

Короткий и беспощадный ответ убил всякое желание искать компромисс.

Жорде медленно кивнул.

— Тогда мне нужен эксклюзив.

Раз уж его заставляли отказаться от прибыльного поставщика, следовало попытаться выбить лучшие условия.

— Это невозможно, — спокойно ответил Тайрон. — У вашей сети недостаточно точек реализации.

Жорде нахмурился.

— Сто пятнадцать магазинов — это немало.

— Для юга — немало. Для страны — недостаточно.

Тайрон взял чашку, сделал глоток кофе и поставил её обратно на блюдце.

— Однако я могу гарантировать, что на юге Валентии никто больше не получит подобного предложения. Это мой максимум. Вы уж поймите.

Юг.

Уже хорошо.

Даже очень хорошо.

Фактически Тайрон отдавал ему целый регион. Жорде почувствовал, как напряжение отпускает плечи. Оставалось только заключить сделку.

— Хорошо, — кивнул он. — Я согласен. Когда вы собираетесь начать продажи?

— Осенью. Ближе к концу года.

Жорде довольно улыбнулся.

— Тогда у нас достаточно времени, чтобы подготовить персонал, освободить витрины и провести внутреннюю рекламную кампанию.

— Безусловно, — согласился Тайрон. — Но продажи Вифона должны прекратиться уже сейчас.

Улыбка исчезла с лица Жорде.

Несколько секунд он просто смотрел на собеседника, будто не был уверен, что правильно его услышал.

— Сейчас?

— Сейчас.

Глаза Жорде едва не вылезли из орбит.

— Но, сеньор Тайрон… До осени ещё много месяцев. Мои полки будут простаивать.

Он лгал.

Вифон почти не требовал отдельных полок. Несколько коробок возле кассы, рекламный стенд и одно демонстрационное устройство. Товар не успевал залеживаться.

Но сам факт казался немыслимым.

Зачем отказываться от прибыльного поставщика так рано?

— Это моё условие, — жёстко произнёс Тайрон. — Контракт мы подпишем уже сейчас. Однако вам придётся сделать выбор.

Выбор без выбора.

Жорде отвёл взгляд к окну.

Он мог отказаться. Продолжить продавать Вифон, получать стабильную прибыль и надеяться, что независимые разработчики сумеют нарастить производство.

Но тогда телефон Тайрона появится у конкурентов.

В сотнях магазинов.

С национальной рекламой.

С поддержкой «Периодики».

А «Аппаратос» останется в стороне от крупнейшего технологического запуска последних лет.

Жорде почти не колебался.

Слишком вкусное предложение лежало перед ним.

— У меня есть встречное условие.

Тайрон едва заметно приподнял бровь.

— Слушаю.

— Я давно планировал начать экспансию в центральный регион страны. До старта продаж мы откроем ещё пятьдесят салонов. Они также должны получить устройства.

Тайрон задумался лишь для вида.

— Мы предоставим им телефоны.

Жорде выдохнул.

— Тогда мы договорились.

— Я вышлю договор вашим юристам сегодня же. Спасибо за понимание.

Мужчины поднялись и пожали руки.

Оба остались довольны сделкой.

Тайрон получил ещё один канал продаж и лишил Виктора важной части рынка. Жорде заручился поддержкой дэ Фуэго и обеспечил своей сети привилегированное положение на всём юге страны.

Покинув кабинет, Жорде направился к машине. Уже на лестнице он достал телефон и велел секретарю связаться с представителями Вифона.

Требовалось сообщить им, что «Аппаратос» больше не сможет продавать их устройства.

Тайрон же вернулся к работе.

За остаток дня он провёл ещё две встречи. Переговоры развивались примерно по тому же сценарию. Обещания, цифры, рекламная поддержка и одно обязательное условие.

Никакого Вифона.

К вечеру соглашения были заключены с тройкой лидеров по числу магазинов техники.

Таким образом, будущий телефон получил более полутора тысяч точек реализации по всей Валентии.

А договоры с владельцами сетей вытесняли Вифон с рынка ещё до появления конкурента.

Тайрон был доволен собой.

Домой он возвращался в приподнятом настроении. Даже заторы на центральных улицах Фаворы не раздражали. Он сидел на заднем сиденье, просматривал предварительные отчёты и время от времени позволял себе улыбнуться.

Хороший день.

Очень хороший.

За ужином Тайрон буквально светился.

Столовую заливал мягкий свет хрустальной люстры. На длинном столе стояли блюда с запечённым мясом, овощами и свежим хлебом. Прислуга бесшумно наполняла бокалы и тут же исчезала у стен.

Элеонора заметила настроение мужа сразу, но спрашивать не стала.

Тайрон любил сам рассказывать о победах.

Чуть позже приехал Джозеф. Он опоздал к началу ужина, быстро поздоровался с матерью и занял место напротив отца.

— Что произошло? — спросил он, заметив довольную улыбку Тайрона. — Ты выглядишь так, словно скупил половину страны.

— Не половину, — отозвался Тайрон. — Пока только её магазины техники.

Джозеф заинтересованно отложил вилку.

Тайрон рассказал сыну о заключённых сделках. О полутора тысячах точек реализации, будущих поставках и обязательном отказе сетей от Вифона.

— Замечательно! — выпалил Джозеф. — Жёстко и бескомпромиссно. Так и нужно действовать.

Они обменялись улыбками.

Элеонора, до этого молча слушавшая разговор, неодобрительно покачала головой.

— Дорогой, не стоило так поступать, — тихо произнесла она. — Это сильно ударит по Виктору.

Тайрон неторопливо промокнул губы салфеткой.

— Именно поэтому я так и поступил.

Элеонора нахмурилась.

— Он твой сын.

— А ещё он мой конкурент.

— Это бизнес, — вставил Джозеф под одобрительный кивок отца. — Ты либо выигрываешь, либо не вступаешь в игру.

— Виктор не объявлял вам войну.

— В бизнесе войну не объявляют, мама, — снисходительно заметил Джозеф. — Просто однажды обнаруживаешь, что проиграл.

Элеонора перевела взгляд с сына на мужа.

В их лицах было слишком много общего. Одинаковая уверенность, одинаковое спокойствие и одинаковое удовольствие от нанесённого удара.

Она тяжело вздохнула, поджала губы и отодвинула тарелку.

— Приятного аппетита.

Элеонора поднялась из-за стола и вышла из столовой.

Прислуга бесшумно унесла её почти нетронутый ужин.

Мужчины остались вдвоём.

Тайрон налил сыну ещё немного вина, после чего они продолжили обсуждать детали запуска, рекламную кампанию и реакцию рынка.

* * *

— Что-то случилось?

Следом за Габриэлем снова позвонила Мария.

Телефон завибрировал на столе, сдвинув лежащий рядом карандаш. Я посмотрел на экран и уже по времени звонка понял, что хороших новостей не будет. Мария редко звонила дважды за короткий промежуток без веской причины.

— Аппаратос сообщают, что больше не смогут реализовывать нашу продукцию, — с отчаянием произнесла она. — Конец месяца станет концом продаж.

Её голос звучал напряжённо. Обычно собранная и хладнокровная, сейчас Мария едва сдерживала раздражение.

— Уверена, за всем этим стоит Тайрон, — с негодованием добавила она.

— Тут и к гадалке не надо ходить, — согласился я.

За окном продолжала жить территория завода. Рабочие разгружали строительные материалы, где-то вдали грохотал металл, по бетонным дорожкам тянулись кабели. Всё двигалось, строилось, росло, но один звонок напомнил, насколько хрупкой оставалась вся эта конструкция.

— Хорошо. Время не на нашей стороне, но оно пока остается. Я перезвоню, как только найду новые точки сбыта.

— Поняла, — отозвалась Мария.

Связь оборвалась.

Я медленно опустил телефон на стол. До конца месяца осталось пять дней. Вот же чёрт!

— Какие-то проблемы? — уточнила Ева, мгновенно считав перемену в моём настроении.

Она сидела за своим столом, разбирая бумаги, но теперь отложила ручку и внимательно посмотрела на меня.

— Не такие большие, как кто-то полагает, — задумчиво ответил я. — Нам обрубили каналы продаж Вифона. «Аппаратос» отказывается от размещения.

— И что же вы будете делать?

— Что будем делать «мы», — подчеркнул я. — Ты теперь тоже часть команды, часть корабля.

— Романтично… — Ева сделала вид, что утирает слезинку.

Она снова вернулась к делам. Зашуршали бумаги, по столу застучал кончик ручки.

Я задумался.

Тайрон снова решил нанести удар.

Интересно.

Уверен, он считал, что таким образом остановит волну продаж Вифона. Но это было далеко не так. Вифон уже не остановить. Процесс запущен. Люди знали об устройстве, хотели его, искали и были готовы ждать новых поставок.

Нам стоило открыть по одному магазину в каждом городе, и продажи хлынули бы полноводной рекой.

Но где взять на это деньги в текущем цейтноте?

Аренда помещений, ремонт, персонал, охрана, склады, оборудование, вывески. Один магазин ещё можно было открыть. Десяток — с трудом. Сотни точек превращались в огромную сеть, требующую капитала и времени.

Ни того ни другого у меня не было.

Пожалуй, стоило поискать более элегантное решение.

Завтра предстояла встреча с Габриэлем. Нужно покрутить план с реализацией через его салоны. Это могло быть выгодно нам обоим.

А ещё следовало ждать проблем по всем фронтам.

Тайрон попытается замедлить нас до выхода собственного устройства. На его месте я поступил бы точно так же. Почти неограниченные возможности и легко выполнимая цель.

Не обязательно уничтожать конкурента.

Иногда достаточно задержать его на несколько месяцев.

Что он предпримет дальше?

Начнёт давить на «Иберком»?

Там мы были защищены договором на миллион сим-карт. Разорвать такое соглашение без последствий не получится. Но салоны и точки продаж сотовых операторов нам, скорее всего, окажутся недоступны.

Это даже не стоило принимать в расчёт.

С Габриэлем тоже всё было непросто. Собственных автосалонов у него немного. Основными продажами занимались независимые дилеры. Сделать промоакцию: Вифон в придачу к автомобилю — хороший ход.

Но продавать через автомобильные салоны весь объём устройств практически невозможно. Люди приходят туда за машинами, а не за телефонами.

Оставалось создавать по одной офлайн-точке в каждом городе, где будут продаваться Вифоны.

Но это убивало доступность и масштаб.

С другой стороны, масштаб как раз и был ограничен производственными линиями. Семь тысяч устройств в день — много для молодой компании, но ничтожно мало для всей страны.

Сложно…

А ведь ещё требовалось запустить сервисные центры и службу поддержки.

Телефоны начнут ломаться. Пользователи будут забывать пароли, терять сим-карты, жаловаться на аккумулятор, связь, экран и приложения. Каждый проданный Вифон создавал не только прибыль, но и обязательства.

Я взялся за голову и несколько секунд просидел, уперев локти в стол.

Тайрон решил играть грубо, но винить его я не мог.

Это были логичные ходы.

Влияние, накопленное за десятилетия работы. Капитал. Связи. Люди, готовые выполнить просьбу владельца «Периодики», даже если она никогда не прозвучит как приказ.

Грех всем этим не воспользоваться.

Проблему необходимо было решить быстро.

Сейчас Вифон финансировал почти все наши начинания. Рекламный кабинет приносил прибыль, и её поток рос, но недостаточно быстро. Он ещё не мог содержать завод, серверы, закупки компонентов, разработку и расширение команды одновременно.

— Ева…

— Да? — сразу отозвалась девушка.

— Нужен список курьерских служб. Служб доставки…

Я замолчал, пытаясь собрать идею в законченную схему.

Курьерская доставка не решала всех проблем. Но она позволяла обойти чужие магазины. Покупателю больше не требовалось искать Вифон на полках. Достаточно было оставить заказ и дождаться человека с коробкой.

— Задача следующая: заказ Вифона в интернете, затем доставка. Нужен сервис, который сможет принимать оплату. Прозрачный и честный. А так же свяжись с Марией, нужен договор, который будет невозможно разорвать по звонку одного влиятельного сеньора, скажи прямо так, она поймёт о чем речь.

— Поняла.

Ева сразу сделала пометку в Вифоне.

Я поднялся из-за стола и вышел в коридор.

Внутри здания было прохладнее, чем на улице, но воздух всё равно оставался тяжёлым. Пахло бетоном, пылью, свежей проводкой и краской.

До программистов пришлось идти через длинный коридор и бывший цех, где теперь тянулись временные кабели. Под ногами местами хрустела строительная крошка.

Помещение, выделенное команде, выглядело обжитым лучше остальных. Вдоль стен стояли столы, мониторы светились открытыми окнами кода, на полу путались провода. Кондиционер шумел на пределе возможностей, пытаясь выгнать из комнаты жар, который создавали компьютеры и люди.

Я остановился у входа и несколько раз хлопнул в ладоши, привлекая внимание.

Разговоры стихли. Несколько человек повернули головы.

— Белла, Матео, нужно переделать форму предзаказа Вифона.

Белла оторвалась от экрана. Матео развернулся в кресле и приготовился слушать.

— Цепочка следующая: пользователь приходит на страницу, выбирает цвет устройства, затем заполняет адресные данные и ждёт доставку.

Парнишка задумался.

Я прошёл к доске, взял маркер и схематично нарисовал несколько вариантов выбора устройства. Прямоугольники изображали модели, рядом появились поля для адреса и контактных данных.

Получилось криво, но смысл был понятен.

Белле я объяснил, что страница должна выглядеть достойно. Не как временная форма, собранная в спешке, а как полноценная витрина продукта. Человек должен видеть Вифон, выбирать его и чувствовать, что совершает настоящую покупку.

Матео я обрисовал техническое задание и конечный результат.

Заказ, адрес, подтверждение и доставка.

Временный вариант.

Заплатка, не более.

Но ничего лучше прямо сейчас я придумать не мог.

Теперь, кроме прочего, всегда требовалось учитывать следующий шаг Тайрона.

Исходя из его возможностей, конечно же.

А они казались безграничными.

Значит, вариантов могло быть слишком много.

Он мог ударить по поставщикам. Договориться с операторами. Поднять ещё одну волну в газетах. Подтолкнуть чиновников к проверкам.

Пытаться угадывать каждое его действие было бессмысленно.

Или стоило сделать ответный ход?

Занять этого воротилу чем-то похожим.

Создать ему проблемы, на которые придётся отвлечься.