Задачи на этом уровне: строить команду или систему, стратегическая работа, дополнительные источники дохода, делегировать управление.

И снова представьте восхождение на гору. Кто-то пытается забраться на вершину, таща на себе весь скарб, без внутренней готовности преодолевать и понимания, зачем это всё. А опытные альпинисты знают: с собой должно быть только самое необходимое. Имеет значение и то, как правильно рассчитать силы, и те, кто с тобой в связке.

Легкие деньги – не значит шальные. Есть разница между попытками зажечь костер с помощью трения и умением направить солнечный свет через увеличительное стекло. Второй способ требует мастерства и инструментов, но забирает меньше усилий.

Дмитрий, владелец автосервиса, раньше сам вникал в каждый ремонт. Из-за неправильной системы контроля сотрудники не задерживались, поэтому идея «никому нельзя доверять, лучше всё делать самому» прочно засела в его голове. Он был отличным мастером, поток клиентов шел даже без рекламы, но при этом большой части из них приходилось отказывать из-за нехватки времени и мест.

Марина, психолог, работала почти каждый день, принимая клиентов одного за другим. В свободное время она занималась соцсетями, посещением мероприятий для привлечения клиентов и учебой. Да, ее доход вызывал зависть коллег, но она была похожа на белку в колесе – вроде и движется, а по сути топчется на месте. Такой темп заставлял ее постоянно чувствовать напряжение.

На этом этапе полезно научиться видеть точки приложения силы – действия, которые дают максимальный результат при минимальных усилиях. Приложив небольшое усилие в нужном месте, можно сдвинуть огромный груз.

Тут появляется развилка: или вы становитесь высокооплачиваемым специалистом, или создаете бизнес. Нет неправильного и правильного выбора, это личное решение, в каждом из путей есть прекрасные примеры реализованных людей. Имеет значение лишь то, что лично вам дается легче, к чему вы расположены.

Путь предпринимателя. Первый шаг: заметить, что именно приносит основной доход. Обычно это 20 % ваших действий. Второй: усилить эти направления, убрав лишнее. Третий: создать системы, которые работают без вашего постоянного участия. Это или классический бизнес с сотрудниками, иерархией, руководителями: магазины, агентства, студии и прочее. Или частично автоматизированные схемы, например, онлайн школа, поддержанием работы которой занимается 2–3 человека. Но, в любом случае, движение по этому пути означает рост руками и силами других людей. А вы учитесь быть маяком, направлять и мотивировать.

У автосервиса Дмитрия в течение года открылось несколько точек, за счет четко продуманных процессов и сильной команды. Он даже открыл кофейню рядом с одной из точек. Сейчас Дмитрий тратит время не на текучку, а на развитие бизнеса. Его доход вырос, а рабочий день сократился вдвое. Для этого ему пришлось пожертвовать установкой «никому нельзя доверять» и своим статусом незаменимого идеального мастера. Он стал достаточно хорошим линейным руководителем, научился обучать мастеров, ставить задачи и контролировать так, чтобы это помогало, а не мешало работе команды. Сейчас его личный вызов – отказаться от роли хорошего линейного руководителя и нанять управляющих на каждой точке. Чтобы расти дальше и идти к своей мечте: сети автосервисов по всей стране.

Каждый такой виток приносит новые сложности и страхи, но при этом новые уровни свободы. В своем движении мы смотрим только на задачи ближайшего витка и не беспокоимся о следующих.

Путь специалиста. Решать всё более узкие и болезненные вопросы, действовать точечно и точно. Упорно развивать свое мастерство день за днем. Почти всегда – заниматься публичностью и тем, чтобы нужные люди знали о вас. Тут мы идем одни или с помощником, привлекаем других людей только под задачу.

Психолог Марина решила, что управление – это не ее, ей нравится работать с клиентами. Поэтому мы решили создать систему: недорогой курс в записи, долгосрочная групповая программа по средней стоимости, высокий чек за личную работу. В итоге доход сохранился, те же знания помогают сразу сотне людей, а время Марины распределено более эффективно. На курс в записи ведет реклама и вовлечения психолога он не требует. В программе – взаимодействие сразу с группой. А личную работу выбирают те, кто хочет индивидуального подхода. Потребовалось разово привлечь нескольких специалистов для создания и настройки этой системы, выбрать таргетолога, но в основном Марина работает одна.

Следующий ее вызов: развивать свою медийность, чтобы еще больше людей о ней узнало. Она мечтает стать автором программы, которую будут рекомендовать в школах и вузах.

Во всех примерах этой главы вы могли заметить, что мы с клиентами всегда выстраиваем несколько источников дохода. Это не случайно. Если ваше благосостояние завязано на чем-то одном, то риск слишком высок. Из-за изменений внешней среды могут быть просадки или вовсе потери. Вспомним ковид, когда закрылось огромное количество оффлайн-бизнесов. В конце 2020 года мы с мужем шли по туристической улице, до этого заполненной ресторанчиками и магазинами, и больше чем на половине витрин висела надпись «Аренда». Кто-то смог перестроиться, а кто-то разорился с миллионными кредитами. Если направлений несколько, то вы становитесь более гибким. Эти направления мы выстраиваем постепенно, если делаем это сами, или параллельно друг другу с помощью команды. В любом случае, это долгосрочные действия, которые требуют терпения и стратегической работы.

Независимо от того, какой путь вы выбираете, если постоянно чувствуете себя выжатым лимоном, то вы явно не на пути к легким деньгам. Это верный признак того, что нужно что-то менять в своем подходе.

«Легкие деньги» не означают, что вам не придется прилагать усилия. Я не сторонница денежных медитаций и мысли, что однажды изобилие польется рекой, если я подберу правильные мантры. У меня и моих клиентов работает другой подход: планомерные, долгосрочные шаги в сторону цели с опорой на реальность, поддержка своей мотивации и позитивного настроя. Работает доверие себе и движение в сторону интереса. Скучно? Да, но эффективно. В жизни психологически здорового человека больше спокойствия, размеренности и минимум эмоциональных качелей. В нашем случае «легкие деньги» – значит такие, ради которых не совершается ежедневный подвиг ломки себя, страданий и самобичевания за минимальную ошибку. Мы идем путем упрощения, интереса и востребованности, путем экспериментов, выводов и улучшения того, что делаем.

И да, однажды выбранная сфера деятельности – это не навсегда. Я знаю много прекрасных специалистов, которые раз в 5–7 лет меняют свою сферу, переходя в смежную, потому что им становится «тесно» в текущей. Они закрывают бизнес или параллельно запускают новый, совершенно в другом направлении. И это нормально.

Разумеется, деление по цифрам условное, но в среднем у клиентов я вижу именно такие пороги. Есть что-то дальше? Конечно. Дальше мы выходим в тему миссии и высших целей. Поиск и создание того, что останется после нас.

Я предпочитаю работать с умом, а не количеством часов. Я замечаю, что приносит максимальный результат. Я создаю возможности для роста дохода, высвобождая свою энергию для того, что реально важно делать.