Ли Сян: Правильно ли я понимаю, что до основания Pop Mart в Гонконге фактически не существовало коммерческой организации, которая производила бы дизайнерские игрушки в больших масштабах?

Ван Нин: Можно сказать, что мы были первые не только в Гонконге, но и в мире.

Ли Сян: То есть в мире нет компаний, которые служили бы вам примером?

Ван Нин: Да, иногда я спрашиваю себя, почему мы занимаемся тем, что другие компании не делают. Я считаю, что Китай перешел в эпоху Дивиденд 2.0[7]. Политика реформ и открытости дала нам два оружия: «сделано в Китае» и «китайский рынок». Бренд «Сделано в Китае» долгое время созревал под влиянием мирового рынка, и теперь мы производим продукцию мирового класса. Китайский рынок претерпел много изменений и трансформаций, это был долгий путь.

НА РАННЕМ ЭТАПЕ МЫ С КОМАНДОЙ ДЕЛАЛИ СТАВКУ НА ИМПОРТНУЮ ПРОДУКЦИЮ, НО ЭТОТ ПОДХОД НЕ ПРИВЕЛ К РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА. СО ВРЕМЕНЕМ МЫ ПРИШЛИ К ДРУГОЙ МОДЕЛИ: ЗАКЛЮЧАТЬ КОНТРАКТЫ С ВЫДАЮЩИМИСЯ ХУДОЖНИКАМИ СО ВСЕГО МИРА И РЕАЛИЗОВЫВАТЬ ИХ ТАЛАНТ В КИТАЕ. МЫ ВЫВОДИМ НИШЕВЫХ АВТОРОВ НА КИТАЙСКИЙ РЫНОК, ТАК МЫ ВЛИЯЕМ КАК НА РОСТ ВНУТРЕННЕГО СПРОСА, ТАК И НА ИНДУСТРИЮ В ЦЕЛОМ.

Реализовать подобную модель в других странах было бы значительно сложнее. Либо рынок оказался бы слишком мал для продвижения художников, либо промышленная база – недостаточно развитой. В таком случае издержки были бы чрезмерными. На мой взгляд, именно в современном Китае есть все условия, чтобы развивать индустрию через нашу бизнес-модель.

Ли Сян: Продолжая предыдущий вопрос, есть несколько компаний, в том числе Hasbro и Mattel, которые, по моему мнению, обладают большим промышленным потенциалом в производстве игрушек. Почему они не вышли на рынок дизайнерских игрушек? Возможно, они рассматривали возможность выхода на этот рынок, но почему не сделали этого?

Ван Нин: Давайте рассмотрим каждую из упомянутых компаний по отдельности. Mattel специализируется на производстве детских игрушек, а ключевым направлением ее бизнеса остаются куклы Барби. Позиционирование компании предельно ясно – создание игрушек для девочек. Hasbro также активно работает с интеллектуальной собственностью, выпуская игрушки по известным франшизам, таким как «Черепашки-ниндзя» и «Трансформеры», знакомым многим с детства. Кроме того, Hasbro выстроила несколько бизнесов полного цикла, например, производство фильмов по вселенной «Трансформеров».

Я вижу определенное сходство между нашей компанией и Hasbro, однако изначально Hasbro позиционировала себя прежде всего как производитель игрушек, а мы были чем-то большим.

Следующая категория – это 2D-интеллектуальная собственность. К ней относится, например, Bandai, которая специализируется на аниме-персонажах, или всем известный бренд Hello Kitty. Отдельную категорию образуют крупные конгломераты, такие как Disney, которые развивают и продвигают интеллектуальную собственность через кино и медиафраншизы.

Если сравнивать все эти компании с нами, первое заметное отличие – это позиционирование. Hasbro и Mattel сосредоточены на производстве детских игрушек, тогда как Pop Mart работает в сегменте дизайнерских игрушек.

Кроме того, мы в большей степени ориентированы на искусство и дизайн. Создатели дизайнерских игрушек – это художники, которые нередко приходят из других творческих областей, таких как литература или скульптура. Pop Mart объединила дизайнеров со всего мира, и именно это принципиально отличает нас от конкурентов.

Наконец, наша продукция предназначена не только для игры, но и для коллекционирования.

Существенные различия есть и в наших бизнес-моделях с точки зрения каналов сбыта. Изначально мы открывали офлайн-магазины, чтобы продавать товары напрямую от производителя. Все этапы, от разработки и производства до маркетинга и продаж, мы выстраивали самостоятельно. Другие же компании реализовывали товар через оптовые каналы.

По моему мнению, наша компания более открыта к сотрудничеству, чем другие в этом сегменте рынка.

Бренды, работающие с интеллектуальной собственностью, в основном конкурируют с друг другом. Очевидно, что, если бы мы захотели создать собственную суперинтеллектуальную собственность уровня Hello Kitty, Disney и Sanrio, мы бы сразу же стали их прямыми конкурентами. Но Pop Mart действует иначе. Мы – платформа, которая сотрудничает не только с художниками, но и с уже существующими брендами. В том числе мы развиваем продукцию Hello Kitty, также работаем с проектами Disney, участвуем в создании товаров по вселенной «Гарри Поттера». Благодаря этому инклюзивность нашей бизнес-модели значительно выше, чем у традиционных компаний.

Ли Сян: Вы, безусловно, являетесь крупнейшим игроком в индустрии дизайнерских игрушек. Не боитесь ли вы, что потенциал роста всей отрасли станет ограниченным?

Ван Нин: Наша отрасль обладает высокой масштабируемостью, однако не лишена коммерческих ограничений. Да, у нас положительная динамика роста: сегодня мы продаем около 100 000 000 игрушек в год. Но вряд ли в будущем этот показатель достигнет 10 000 000 000. Такая цифра означала бы, что каждый житель Китая покупает в среднем по семь дизайнерских игрушек ежегодно. Поэтому у нашей компании, как и у всей отрасли, существуют естественные пределы роста, которые формируются сами по себе.

В МАГАЗИНАХ POP MART ПРЕДСТАВЛЕНЫ ТОВАРЫ, СОЗДАННЫЕ НА ОСНОВЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ. ПОМИМО ДИЗАЙНЕРСКИХ ИГРУШЕК, МЫ ВЫПУСКАЕМ СОПУТСТВУЮЩУЮ ПРОДУКЦИЮ – ОТ ЧЕХЛОВ ДЛЯ ТЕЛЕФОНОВ ДО АКСЕССУАРОВ, А ТАКЖЕ РАЗВИВАЕМ ИГРЫ, ФИЛЬМЫ И ПАРК РАЗВЛЕЧЕНИЙ. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ ОБЛАДАЕТ ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ МАСШТАБИРОВАНИЯ: САМА ПО СЕБЕ ОНА НЕФУНКЦИОНАЛЬНА, НО В СОЧЕТАНИИ С ПРАКТИЧНЫМИ ВЕЩАМИ СТАНОВИТСЯ БОЛЕЕ ЦЕННОЙ В БЫТУ.

Прозрачный стаканчик продается за 5 юаней, но, если напечатать на нем Molly, его можно продать уже за 10 юаней. Интеллектуальная собственность может повысить ценность многих категорий товаров, поэтому нам сложно рассчитать, насколько хорошо игрушка будет продаваться и как долго мы можем ее продавать. У дизайнерских игрушек есть потолок продаж, но у интеллектуальной собственности этого предела нет.