Ли Сян: Когда вы впервые задумались об открытии парка развлечений?

Ван Нин: Когда мы поняли, что хотим подражать Disney, мы уже задумывались об открытии парка развлечений. Тогда у нас уже был большой опыт в ведении офлайн-деятельности, но опыта управления парком развлечений у нас не было. Но это нас не остановило.

НАШИ ПРЕДЫДУЩИЕ ПРОЕКТЫ НЕ БЫЛИ КРУПНЫМИ, ОГРАНИЧИВАЛИСЬ ТРЕНДАМИ. СЛЕДОВАНИЕ ТРЕНДАМ РОЖДАЕТ ЧУВСТВО ПРЕВОСХОДСТВА, ЧТО ТРЕНДЫ – ЭТО ВЕРШИНА МОДЫ. ПОЗЖЕ МЫ ПОНЯЛИ, ЧТО ЭТА СФЕРА СЛИШКОМ УЗКАЯ ДЛЯ НАС. ПОЭТОМУ МЫ ПРОДОЛЖАЛИ РАСШИРЯТЬСЯ, ПОКА НЕ СОПРИКОСНУЛИСЬ С МИРОМ МОДЫ, А ЗАТЕМ И С ДРУГИМИ СФЕРАМИ.

Вслед за этим у нас возникла фундаментальная потребность – потребность в радости. Мы поняли: если у нас есть возможности и планы создать нечто большее, мы не будем отказывать себе в этом. Будь то парки развлечений, игры, контент или дизайнерские игрушки – все это возвращает нас к детству, когда радость ощущалась особенно ярко.

Ли Сян: Чем отличается ваш парк развлечений от парка Disney, Universal Studios, и других парков, о строительстве которых заявляют многие китайские застройщики?

Ван Нин: Некоторые застройщики строят тематические парки главным образом для покупки земли и продажи недвижимости, а не для того, чтобы подарить людям возможность развлечения. Конечно, в Китае есть компании, которые заинтересованы тематическими парками и искренне хотели бы ими управлять, но для этого им не хватает влиятельной интеллектуальной собственности. А это важнейший элемент любого тематического парка.

Какие преимущества дает интеллектуальная собственность парку равзлечений? Во-первых, интеллектуальная собственность – это, по сути, недорогой маркетинговый инструмент. Ее наличие блестяще резюмирует вашу бизнес-модель и является вашим преимуществом. Вы можете четко объяснить, почему без нее парк – это просто дорогая недвижимость, а с ней – самоподдерживающаяся экосистема.

Как и в случае с рекламой у знаменитостей, люди приходят в парк из-за любви к интеллектуальной собственности, что радикально снижает затраты на рекламу. С точки зрения бизнеса, если стоимость привлечения аудитории у вас выше, чем в среднем по рынку, управлять парком становится почти невозможно.

Без сильного образа или сторителлинга парк теряет свою атмосферу волшебства. Это отрицательно сказывается на впечатлении посетителей. В то же время без богатого операционного опыта будет страдать качество обслуживания. А если у вас нет возможности производить уникальную продукцию, вы теряете повторные продажи, а доход будет поступать главным образом от билетов.

Таким образом, феноменальный успех таких гигантов, как Disney, обеспечен тремя факторами: низкими затратами на привлечение лояльной аудитории, огромным опытом в офлайн-деятельности и мощной монетизацией интеллектуальной собственности через товары.

Сегодня мы обладаем всеми необходимыми компетенциями: мощной операционной базой, командой с опытом работы в сфере розничной торговли, и, что самое важное, огромным активом интеллектуальной собственности. Она позволяет нам создавать уникальное тематическое оформление и наполнять атмосферу философией бренда.

Однако мы не хотим сразу создавать большой парк. Давайте вернемся к вопросу о времени и бизнесе. Мы не собираемся сразу вкладывать 5 000 000 000 или 10 000 000 000 юаней в строительство парка развлечений, как Disney. Disney управляет парками развлечений уже 60–70 лет. Сможем ли мы догнать их за три года? И можно ли назвать текущую бизнес-модель стабильной, устойчивой и эффективной? Не думаю.

Поэтому на начальном этапе для нас не стоял вопрос о масштабах. Мы сознательно решили начать с небольшого городского парка, создание которого позволит команде наработать необходимый опыт в строительстве и управлении. У нас достаточно терпения, чтобы двигаться к большой цели шаг за шагом.

Ли Сян: Для вас парк развлечений – это метод проб и ошибок? Или важная часть вашей долгосрочной стратегии?

Ван Нин: Это долгосрочная стратегия. Объясню это следующим образом: мы не ставим перед собой изначальную планку в 10. Если она упадет до 5, значит мы допустили ошибку. Если скатится до 0 – проект потерпел крах. И мы также не уповаем на большой успех, не ждем, что эта 10 превратится в 100. Мы начинаем с «единицы» и следим за тем, чтобы завтра она стала «двойкой», послезавтра – «тройкой». Так как наша отправная точка «единица», вероятность того, что она опустится до 0,5 или 0,8 ничтожно мала.

Поэтому это не метод проб и ошибок. Мы очень практично подходим к проекту, подводим финансовые итоги с самого начала инвестирования. Так мы выбрали парк Чаоян в качестве места для строительства из-за его удачного расположения у станции метро и транспортной доступности. Более того, мы не покупали землю, а арендовали ее.

Ли Сян: Уже подвели финансовые итоги?

Ван Нин: Конечно.

Ли Сян: Как вы оцениваете, из чего будет складываться доход парка? Будет так же, как у Disney? Или по-другому?

Ван Нин: Мы считаем, что мы сможем стать как Disney. По крайней мере более 30 % дохода поступает не от продажи входных билетов, а может и больше.

Ли Сян: В худшем случае парк превратится в офлайн-магазин. (смеется.)

Ван Нин: В суперфлагманский магазин, или даже центр взаимодействия с брендом.

Ли Сян: Pop Land расположен в самом центре города. Мы знаем, что Disney и Universal Studios строят свои парки на удаленных территориях, так как сила их интеллектуальной собственности приведет туда посетителей в любом случае. Вы сами упоминали, что сильный бренд снижает затраты на привлечение клиентов. Почему же вы выбрали самую дорогую локацию для парка?

Ван Нин: На самом деле, это весьма удачное совпадение. Раньше это было безлюдное место с одним старым зданием на территории. Почти десять лет оно стояло заброшенным. В какой-то момент мы хотели построить там музей искусства. Но когда мы пришли туда, и я увидел лес, озеро и замок, передо мной сразу возник образ. Я понял, что это станет местом для нашего парка развлечений. Размер и его расположение идеальны для этой цели. Сначала в моей голове возник образ, а потом уже идея.

Ли Сян: Идея тематического парка возникла еще до того, как вы увидели это место?

Ван Нин: Да. Это было так же, как если бы мы задумали снять фильм: у вас должна быть идея, но еще вы должны встретить первоклассного режиссера, хорошего продюсера и сценариста. Это бизнес, идеи недостаточно, процесс ее реализации очень специфичен.

Ли Сян: Какого уровня должен достичь парк, чтобы вы могли оценить его как устойчивый и начать рассматривать возможность строительства второго?

Ван Нин: Вы можете приехать и получить впечатление лично. Это не будет похоже на Диснейленд или Universal Studios с их огромными аттракционами. В парке нет аттракционов, нет каких-то развлечений. Но это не просто магазин, где продаются товары. Мы уверены, что сможем убедить вас в том, что это интересное место. Китаю нужно что-то подобное.

Ли Сян: Не похоже, что вы хотите привлечь людей фразой «нет каких-то развлечений».

Ван Нин: Именно это и делает парк особенным. Конечно, это произошло из-за множества ограничений. В конце концов, он расположен в парке Чаоян, где запрещены большие аттракционы или постройки. Это отличное место, но можно вносить лишь незначительные улучшения. Нельзя вырубать деревья или строить новые здания. Ограничений очень много, в таких условиях мы делаем то, что можем.

Ли Сян: Наверное, большинство посетителей парка девушки, как в Pop Mart?

Ван Нин: Думаю, что так. И семьи тоже.

Ли Сян: Касательно фильма, помню, вы говорили, что не будете снимать фильм о Molly.

Ван Нин: Не будем снимать фильм о Molly, просто будем снимать. Molly вряд ли будет главным героем, может быть, второстепенным персонажем или появится в какой-то сцене. Мы еще не определились. Сейчас мы официально учредили киностудию, недавно начали обсуждать сценарий.

Ли Сян: Говоря о производстве фильма, вы имеете в виду фильм с участием персонажей интеллектуальной собственности Pop Mart, а не фильмы с привлечением сторонних инвестиций?

Ван Нин: Да, этот фильм будет полностью под нашим руководством.

Ли Сян: Есть ли временные рамки съемки фильма?

Ван Нин: Фильм будет сниматься медленно. Могу лишь сказать, что это определенно большой шаг вперед по сравнению с прежними работами. Поскольку фильмы требуют длительного периода подготовки, нам приходится обсуждать множество сценариев, затем выбирать перспективный сценарий и режиссера. После нужно узнать мнение художников, выяснить, какие права на интеллектуальную собственность нам доступны, какие фильмы подходят для рынка и какая сейчас ситуация на рынке. Все это требует долгой подготовки, как при создании произведения литературы или живописи. Поначалу размышления занимают много времени, но финальные штрихи делаются быстрее.

Ли Сян: Есть ли необходимость отдавать эту работу под ответственность команды из компании? Почему бы не привлечь к сотрудничеству существующую кинокомпанию? И как в таком случае определить, какие задачи выполнять внутри компании, а какие поручить компаниям извне?

Ван Нин: Если это большая стратегия, тогда вопрос серьезный. Например, через три года мы надеемся выпускать по одному фильму каждый год.

Ли Сян: Да, вы будете как Light Chaser Animation[19], которые тоже сохраняют темп выпуска по одному фильму в год.

Ван Нин: В чем наше коренное отличие от классических анимационных студий? Возьмем, к примеру, Light Chaser Animation. Их новый фильм «Чанъань: тридцать тысяч ли» принес отличную прибыль компании. Но фильм вышел в прокат и на этом цикл завершился.

Disney – совсем другое дело. Кассовые сборы «Холодного сердца» в Китае составили около 300 миллионов юаней, но это лишь верхушка айсберга. Основная прибыль пришла не от билетов. Сколько было продано платьев принцессы Эльзы? Сколько игрушек и тематической продукции? Какую выручку принесли парки развлечений?

ПРЕИМУЩЕСТВО DISNEY ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В СИСТЕМНОЙ И ЦЕЛОСТНОЙ БИЗНЕС-СТРУКТУРЕ, ГДЕ КОНТЕНТ, РИТЕЙЛ И ПАРКИ ПОДДЕРЖИВАЮТ ДРУГ ДРУГА. ИМЕННО ТАКУЮ КОМПЛЕКСНУЮ ЭКОСИСТЕМУ МЫ ВЫСТРАИВАЕМ В POP MART СЕГОДНЯ.

Ли Сян: Можно ли сделать вывод, что основной финансовый фокус сейчас смещен в сторону материально-технической базы и человеческого капитала? Вы инвестируете в «железо» и тех, кто им управляет. Рассматриваете ли вы это как главную статью расходов на этапе входа в новый для себя рынок парков развлечений?

Ван Нин: В Китае эта отрасль очень развита, есть большое количество аутсорсинговых команд. Взять, к примеру, мультфильм «Нэчжа» – в титрах упоминается более 100 студий.

Ли Сян: Насколько я понимаю, вы не будете формировать технические и производственные команды внутри компании.

Ван Нин: Да, только главную креативную команду.