Теперь самое болезненное, ассортимент и каналы.

Составить список всего, что размывает сигнал, и начать резать. Дешевые входные продукты с логотипом, лицензии, раздутые линейки, категории, взятые для оборота. Каждая позиция в этом списке приносит выручку, в том и боль, репозиционирование всегда стоит денег сегодня ради маржи завтра. Burberry выкупал собственные лицензии, это выглядело как сжигание наличных, и это было сжигание наличных, другого способа вернуть контроль над сигналом не существует.

Проседание выручки на этой стадии нужно не бояться, а запланировать. Посчитать глубину, длительность, источник покрытия, и утвердить это с владельцем до старта. Репозиционирование, не согласованное с владельцем на уровне цифр, умирает в первый плохой квартал, когда совет спрашивает, почему падаем, а ответ «так и задумано» нигде не записан.