Параллельно с прополкой чистится дистрибуция, по правилу четвертой главы, места отсутствия важнее мест присутствия. Выход из скидочных каналов, с маркетплейсов вечных купонов, сокращение оптовиков, не контролирующих выкладку. Промо гасится постепенно, сначала редкие предсказуемые окна, потом тишина.

И только здесь, третьей, поднимается цена. Не раньше. Цена растет вслед за продуктом и каналами, как следствие, шестая глава показала на Burberry, что бывает, когда ее пускают впереди опор. Каждое повышение должно быть пересказываемым, покупатель должен уметь объяснить его себе сам, новый материал, новая конструкция, новый сервис.