Ни в коем случае не меняйте нематериальные выгоды на материальные, если вы не знаете их истинную стоимость. Фраза непростая, но вот ситуация знакома каждому – сейчас вы все поймете.

Самые жесткие манипуляции совершают друзья и близкие. Да-да! Именно так. Опытный манипулятор, «собака снизу», говорит: «Слушай, по дружбе, поработай за меня». Так вот, нужно четко представлять, сколько это стоит. Сколько вы сами заплатили бы за эту работу?

Есть мудрость: одалживай друзьям столько, сколько готов подарить. То же самое и здесь. Если в бизнесе вам предложат: «У нас же хорошие отношения, давай ты мне скинешь пару процентов», вы будете соизмерять, сколько эти отношения стоят и какую вы готовы сделать скидку.

Кто-то скажет: дружба – не бизнес, она бесценна. Хорошо, но будьте готовы к тому, что вас могут использовать. Всему есть своя цена. Да, это прагматично. Да, может быть, негуманный подход, тем не менее люди – манипуляторы. И если вы не знаете стоимость своего времени, значит платите очень дорого. Всегда помните об этом, когда получаете просьбы обменять свою работу на отзывы или улучшение отношений. Или «на перспективу» – часто в бизнесе можно встретить такой подход: «Давай ты поработаешь годик за такую зарплату, на перспективу, а там посмотрим».

Сам я много работал без оплаты, когда начинал свой путь бизнес-тренера. Обратите внимание: не бесплатно, а без оплаты – засчитывал это как свои маркетинговые вложения. И в голове всегда держал мысль, расчет, что в такого клиента готов инвестировать определенную сумму, но не больше. Это подход, который поможет вам правильно вести торг. Золотая рыбка не понимала и не обозначила, какой размер благодарности готова отдать. И тем самым вызвала негативные последствия – вы помните, чем сказка в итоге закончилась.

Вывод: всегда соизмеряйте, сколько времени и денег вы готовы потерять на выполнение работы, даже если это просьба близкого человека.