«Построив успешный творческий бизнес с сестрой, мы разругались и решили разойтись. В другом городе я смогла с нуля выстроить свой проект. Как, думаете, зовут мою правую руку? Вы улыбнётесь, но так же, как и мою младшую сестру, – Ольгой», – вспоминает старшая сестра сестры. Это не редкость – «приносить» вместе с собой в систему бизнеса своего сиблинга. Раскрою вам большой секрет: если в бизнес-партнёры вы выберете человека с комплементарной сиблинговой позицией, вы сможете охватить бо́льшую целевую аудиторию. При таком раскладе каждый будет управлять своей территорией, исходя из собственной успешной стратегии, и даст пространство проявиться второму там, где он хорош. Принцип комплементарности работает и здесь.

Например, старшая и младшая сестры будут красивы в тандеме: если первая возьмёт на себя всю структуру, то вторая с удовольствием проявится в творческой составляющей. Кроме того, объём влияния на рынок увеличивается за счёт того, что на старшую будут приходить клиенты младшие, а на младшую – старшие. Мы это бессознательно считываем и тянемся к знакомому и понятному: те, кто родились младшими, привыкли взаимодействовать со старшими, они им доверяют, а старшие следуют за желаемой лёгкостью у младших и притянутся именно на этого эксперта. Таким образом, партнёрство «старшая + младшая» поможет расширить аудиторию, закрывая потребности и старших, и младших, и дополняя друг друга. Аналогичным образом это проявляется и у мужчин.

Как-то ко мне обратилась молодая женщина со словами: «Инна, ты меня раздражаешь, делаешь ровно так же, как и моя сестра, поэтому я пришла к тебе». Неудивительно, что по сиблингу она младшая сестра сестры. Во время работы выяснилось, что сестринские отношения они перенесли в общий бизнес-проект. Им хорошо удавалось распределять сферы влияния по нишам, но друг на друга они смотрели глазами сестёр, а не бизнес-партнёров. То, что было яблоком раздора в детстве, переносилось и на их совместное дело. Отсюда много конфликтов и непонимания.

Задача нашей работы состояла в том, чтобы выработать собственный механизм переключения между внутренними ролями: дома мы сёстры, а на работе – работу работаем.

Одним из удачных решений для них стало обращение друг к другу в рабочем контексте по имени и отчеству. Это помогало навести порядок во «внутреннем театре» и переключаться между ролями.

Стоит сказать, что для формирования подобного навыка могут потребоваться материальные составляющие. В описываемом кейсе таким объектом выступили ключи от офиса: клиент при входе в помещение, именно вешая ключи, надевала «рабочий костюм» и входила в роль бизнес-партнёра. Как только она проделывала это действие, сестра заканчивала своё существование и в офисе оставался только деловой контекст. Вы же можете подобрать нужные «ключи» к себе. Таким переключающим кинестетическим действием выступит любой предмет, понятный именно вам (смена одежды, другая обувь, обращение по имени и отчеству, иная укладка, специальные украшения и т. д.). Другая моя клиентка, например, переключалась с роли жены на деловую роль, надевая туфли на каблуках. Их она специально для этого поставила на входе в рабочий кабинет дома.

Конечно, никто не говорит о том, что, например, в перерывах между работой вы должны продолжать играть в исключительно деловых людей: можно переодевать «костюмчики» туда-сюда. «Пойдём, сестричка, выпьем кофейку, я расскажу тебе о твоём крестнике» – вполне себе именно сестринское приглашение на обед, даже если вы обе – руководители вашей совместной компании.

Если чувствуете, что в моменте проваливаетесь в сиблинговые отношения в неуместном для них контексте, одёргивайте себя фразой: «Ты не моя сестра или брат, ты мой партнёр». Помогающим якорем может выступить щелчок пальцами: щёлкнули, произнесли разрешающую фразу и переключились. Используйте и вербальные, и невербальные методы, экспериментируйте, ищите те, что сработают у вас. Наблюдайте за собой: учитесь отслеживать, из какого амплуа поднимаются чувства и реакции, и разделяйте контексты. Это поспособствует формированию бо́льшего мастерства в переключении между внутренними ролями.

Кроме того, с учётом знания специфики каждой сиблинговой позиции, теперь в бизнес-контексте вы сможете успешнее принимать решения о том, кого из сиблингов и где уместнее применить.