Каждой истории нужен герой, с которым себя будет ассоциировать зритель. Майкл Корлеоне из «Крестного отца», Люк Скайуокер из «Звездных войн», Рон Вудруф из «Даллаского клуба покупателей». Всех их объединяет одно: они главные герои своих историй, через них режиссер устанавливает контакт с аудиторией, ту самую контекстуальную связь.

В жизненном эпизоде, который мы собираемся рассказать, можно ссылаться на:

1. Самих себя.

2. Если разговор идет о компании, на ее основателя или одного из клиентов.

3. Известных исторических личностей.

Лучше всего ссылаться на самих себя, так как тогда рассказ получится по-настоящему живым и искренним.

Можно рассказывать о прошлом, о преодолении трудностей или несчастьях либо, наоборот, об успехах.

Главное преимущество рассказа о себе в том, что такая история всегда звучит более правдиво и эмоции через нее передаются сильнее.

Ведь, произнося речь, вы переноситесь в тот самый момент и проживаете события заново, иногда даже невольно.

Кроме того, так слушатели чувствуют максимальную симпатию к выступающему – они видят, что он такой же человек, как и они. Вместе с тем никто не будет сомневаться в правдивости ваших слов или эмоций, поскольку вы главный авторитет в вопросах о самом себе.

Одна из главных особенностей нашей эпохи – размытие границ между простыми людьми и знаменитостями из-за влияния социальных сетей. И это обстоятельство дает много преимуществ. Вполне возможно, у нас не такая роскошная жизнь как у звезд, музыкантов или режиссеров, но и нам все эти люди больше не кажутся недостижимо далекими, и корона с их головы давно слетела. Становятся ли они от этого менее знаменитыми? Конечно, нет. Но их ореол таинственности и недостижимости развеивается, что дает возможности простым людям сделать карьеру в сфере коммуникаций.

Теперь собирать сотни людей у экранов может каждый.

Если же вы выступаете на мероприятиях от имени компании, всегда можете рассказать историю о своем пути в организации, которую представляете, либо о ее основателях. Об их целях и трудностях, которые пришлось преодолеть, и достижениях, которые уже свершились. Так вы выступите с позиции героя второго плана, того, кто знает главного героя. Я стал свидетелем такой презентации, когда проводил тренинг для одной крупной компании – лидера в сфере возобновляемой энергетики. Попросил сотрудников что-нибудь рассказать, и в большинстве своем они говорили о карьере: как пришли в компанию, как поднимались по служебной лестнице и как им помогали коллеги и руководители, как давали советы в профессиональном плане и в личной жизни. То, с какой охотой и воодушевлением они говорили, оставило хорошее впечатление и о них, и об их работодателе. Я убедился, насколько грамотно можно установить связь с публикой, даже не будучи главным героем истории. К этой ситуации мы еще вернемся в главе, посвященной этике, пафосу и логосу в XXI веке.

А пока продолжим. В последнем из трех случаев мы ссылаемся на известную личность. И это достаточно частый прием, так как людям свойственно доверять авторитетам. Хорошим вариантом будет упомянуть успешных политиков, предпринимателей или даже великих ораторов, поменявших ход самой истории, например, Мартина Лютера Кинга.

Говоря об известных людях, мы обращаемся к образам, которые уже вызывали симпатию и интерес общественности.

Такие личности несут в себе мощный эмоциональный заряд и, как правило, обладают собственной харизмой.