Всякая история должна иметь конкретное место и время. Чтобы мысленно перенестись в чей-либо рассказ, нашему мозгу нужно представить, где и когда будут происходить действия. Почему это так? Ответ на этот вопрос весьма интересный.

При анализе аудитории (подробнее об этом моменте поговорим в следующих главах) самое важное, на что нужно обратить внимание – это конкретный исторический период, в который росла ваша публика. Причина проста – именно эта составляющая в речи больше всего говорит о том, как мыслят те или иные люди и на какие эмоции стоит сделать упор.

Допустим, персонаж нашей истории – менеджер многонациональной компании в 1960-х годах в США. В каком мире он живет? Его страна недавно вышла из Корейской войны и вступила во Вьетнамскую. Хиппи заполонили улицы, всюду идут разговоры о правах человека и десегрегации, с улиц доносится революционная музыка Боба Дилана и Битлз… Это было поколение, погруженное в борьбу между традиционными ценностями и новым миром.

Поэтому:

если поместить главного героя в конкретный временной период, зрители смогут представить картину происходящего более целостно и станут разделять чувства персонажа, начнут сопереживать ему.

Не верите, что мы можем вспоминать и чувствовать благодаря словам? Давайте проведем эксперимент: «Управляющий вошел в книжный магазин. Внутри было тепло, горел тусклый свет. Он подошел к полке, взял книгу и открыл ее на первой странице. Прижался носом к бумаге, сделал вдох, ощущая восхитительный запах нового издания, погладил шершавые страницы».

Представили ли вы эту картину в своей в голове? Почувствовали ли запах бумаги, услышали ли шелест страниц?

А теперь попробуйте вообразить, как кусаете дольку лимона. Почувствуйте, как зубы выдавливают сок, как он растекается во рту и начинает сводить челюстные мышцы. Заметили, как во рту сами собой появились слюни? Добавляя подобные описания к нашим историям, мы активируем части мозга, отвечающие за ощущения.

Если мы заставим слушателей пускать слюни, пугаться, удивляться, предвкушать, они будут максимально вовлечены, а значит, история произведет на них более сильное впечатление.

Следовательно, когда мы предоставим слушателям конкретное время и место, мы дадим им необходимую информацию для генерации нужных ощущений в голове.