Это самая важная часть, именно здесь мы часто терпим неудачу, когда пытаемся эффективно передать свои мысли. Как мы собираемся вовлечь аудиторию эмоционально в то, что говорим?

Магия здесь в том, что публика незаметно формирует зависимость от нас как от ораторов. Мы хотим, чтобы они слушали нас на протяжении всей нашей речи.

Как этого добиться? Объединить все приемы, которые вы уже изучили в этой книге. Нам нужно задействовать все техники и объединить их с полным анализом аудитории. Что их может задеть на эмоциональном уровне? Сколько им лет? В каком культурном контексте они выросли? Что они видят? Что они слышат? Что они обо всем этом думают?

Мы должны разработать речь, которая напрямую отвечает их эмоциональным потребностям и не дает понять, что мы продаем им продукт, услугу или идею.

Объясню на примере. Когда мы выиграли чемпионат в Южной Корее, я применил метод с самого начала и до конца. Я вышел на сцену и сказал следующее:

«Поднимите руку, если у вас есть друг, который ест все, что хочет: фастфуд, пиццу, гамбургеры, все подряд. Он пьет много пива и сладкой газировки. И, несмотря на такое питание, выглядит худее и здоровее, чем вы когда-либо будете! – тут почти все подняли руки, смеясь, – какая несправедливость, не правда ли?»

На этом этапе я уже применил прием, с помощью которого привлек внимание аудитории. Мне удалось установить контакт с ней, но она все еще не знает, что этот забавный комментарий – лишь часть более сложного приема, который в конечном итоге заставит их поверить в определенную идею. Они не знают, что будет дальше.