Не знаю, как именно это произошло, но я бежал через один из терминалов аэропорта Париж – Шарль-де-Голль. Протирая на бегу глаза, мы с командой неслись к выходу на посадку к борту Airbus A380, который должен был доставить нас в Южную Корею. Прекрасный двухэтажный авиалайнер, где долгие перелеты экономклассом становятся вполне сносными. Наконец мы добежали до лифта, который доставил нас к терминалу. До закрытия ворот оставалось минут тридцать, и, если не успеть, мы застрянем в Париже и не попадем на международный конкурс бизнес-планов. Нужно было торопиться и ничего не перепутать.

Поездка на лифте всего в несколько секунд казалась вечностью, а когда двери открылись, мы застыли в ужасе.

Очередь из примерно ста человек в автобус на тридцать мест. В панике мы стали спрашивать у остальных в очереди, могут ли они нас пропустить, ведь наш рейс вылетал через полчаса. Вскоре мы поняли, что все они были нашими попутчиками. Это успокаивало, не улетит же самолет без половины пассажиров. Наконец, все разрешилось. После небольшой задержки мы вылетели в сторону Корейского полуострова. У меня было около тринадцати часов на размышления.

Настало время анализа аудитории, перед которой мы собирались выступать. Первым делом я стал думать о национальностях. Мы понимали, что это международный конкурс, но не знали, из каких стран участники. Известно было только, что проходить он будет на английском языке, а в жюри пригласят представителей университета-организатора – SolBridge International School of Business и корейской компании LG.

Я закрыл глаза и начал визуализировать выступление: что нам нужно будет сказать, как мы сможем увлечь аудиторию с первых минут, – ведь с такой разнообразной публикой я никогда раньше не сталкивался.

В самолете на протяжении нескольких часов я задавал себе множество вопросов. Как их «зацепить» с самого начала? Какой будет задача? Что побудит их к действию? Как сделать так, чтобы жюри понравилось выступление, несмотря на довольно нудную тему о технике?

Я стал визуализировать детали. Представил сцену и поместил на нее своих товарищей по команде. Даже вообразил, как они должны двигаться во время речи, проработал в уме их походку и жесты, чтобы они были идеальными, но при этом не слишком отвлекали. Я пытался представить, как будет проходить взаимодействие с корейскими судьями и, прежде всего, как все максимально упростить, чтобы не выйти за пределы уровня английского языка зрителей. Я даже мог видеть их лица. Пока не провалился в глубокий сон.

Когда я проснулся, подавали завтрак. До приземления в международном аэропорту Инчхон Сеула оставался всего час. Из моего размышления на высоте более 20 000 метров над уровнем моря стало ясно, что следует объединить технические аспекты с большим количеством эмоций, чтобы аудитория увидела своими глазами то, что мы пытаемся объяснить. Это и стало основой метода.

Так, используя знание о том, что именно хочет услышать публика, мне удалось эффективно внедрить метод, который, задействуя эмоции, способен убедить любого, причем незаметно для него.

Методика держится на трех столпах эмоциональных действий, оптимально применяемых вместе с речью. Она не заменяет ваше выступление, но дополняет его невероятным образом.

Для лучшего понимания придется примерить на себя роль продавцов. Можно продавать как продукт или услугу, так и идею… Словом, что угодно. Ваша цель – убедить свою аудиторию сделать то, что вы хотите.

Вы станете врачом, который сначала бьет пациента ножом, а потом прямо на месте продает ему свои услуги. Правда, на деле все не настолько садистски.

Сам метод состоит из 5 фаз: