Один из эффективных способов начать выступление – задать вопрос. Этот прием используют многие бизнесмены, комики и талантливые ораторы. Зачем это делать? Задавая вопрос, мы побуждаем аудиторию сконцентрироваться на нашем выступлении и проявить активность, взбодриться. Кроме того, если вопрос сформулирован правильно, мы также побуждаем аудиторию с ним согласиться. Например: «Кто здесь хочет улучшить навыки публичных выступлений?» После этого я поднимаю руку, чтобы все последовали моему примеру. И даже, если вы читаете эту книгу, то точно хотите усовершенствовать свои способности публичных выступлений. Таким образом, через этот вопрос я напрямую устанавливаю со своей аудиторией и конкретно с вами связь. Так вы понимаете, что пришли в правильное место и настраиваетесь на позитив.

Но что делать, если кто-то не поддержал ваш вопрос? Представим, что один из читателей этой книги не хочет улучшать свои коммуникативные навыки. В таком случае я могу задать второй вопрос, чтобы вовлечь даже несогласных: «А кто здесь не хочет улучшить навык выступлений?» Люди поднимают руку, тогда я могу ответить что-то вроде: «Отлично. Я искренне надеюсь, что в ходе этой презентации смогу вас переубедить и показать, как на самом деле важны в жизни эти навыки».

Таким образом мы привлекаем внимание всей аудитории целиком, независимо от взглядов публики, и настраиваемся на одну волну.

Начать презентацию с вопроса, заведомо отвечающего интересам аудитории, – верный способ с самого начала произвести хорошее впечатление, установить контакт с людьми и в конечном итоге добиться успеха.

Кто из вас…? Кто здесь…? Вы помните, когда…? Случалось ли с вами такое, что…? Вы когда-нибудь чувствовали…? – примеры вопросов, с которых можно начать выступление. Не забывайте также использовать жесты, вроде поднятия руки, чтобы аудитория участвовала в коммуникации, даже не произнося ни слова.