Когда мне было три года, я решил кое-что поменять в нашей семье. С этим твердым намерением отправился на кухню, где мама готовила салат. Я встал перед ней с таким серьезным выражением лица, что она даже обеспокоилась:

– Что случилось, сынок? – спросила она меня тревожно.

В этот момент я задал ей вопрос, к которому готовился часами.

– А почему мы не едим только сладкое? – Мама рассмеялась над моей детской наивностью, но я не позволил ей меня сбить и продолжил серьезным тоном:

– Сладкое ведь гораздо вкуснее салата.

Мама же, продолжая улыбаться, протянула мне одну оливку со словами:

– Фер, мы едим так, как полезнее всего нашему организму. Сначала что-то легкое, чтобы подготовить организм к приему пищи и не переедать потом. В салате много витаминов, которые нужны нашему телу. Потом мы едим основное блюдо. Сегодня, например, у нас будет курица. Она сытная, вкусная и в ней много белка.

Я слушал, кивал, понятия не имея, что такое белок и зачем он нужен.

– А затем, когда мы уже наелись, – продолжила мама, – мы приступаем к десерту, чтобы не употреблять слишком много вредной пищи, но при этом поблагодарить себя за то, что съели все остальное. Поэтому после еды идем пить кофе или чай со сладким.

– Поэтому папа и бабушка идут пить кофе после обеда?

– Верно. Сначала что-то легкое, затем сытное блюдо, и, наконец, десерт, завершающий обед на вкусной ноте.

В тот день мама раскрыла мне структуру, используемую в речи, в фильмах, в романах… словом – везде! Вступление, середина и заключение.

Я всегда думаю, что это очевидные каждому вещи, но в реальности замечаю, как мало людей пользуются этим приемом. Практически никто не структурирует свои выступления должным образом, а даже если и структурирует, то не понимает, зачем он это делает. Поразительно наблюдать, как в равной степени руководители компаний и зеленые студенты выступают без какого-либо плана и идеи. Такая тенденция весьма печалит. К тому же это еще одна из главных причин, почему аудитория может терять интерес к происходящему.

«Что-то я не улавливаю нить повествования», – часто думают люди и начинают заниматься своими делами.

Раньше, чтобы прояснить эту ситуацию, я приводил аналогию с любовной историей. Представьте, вы идете по улице и видите девушку, которая вам нравится. Но вместо того чтобы подойти и познакомиться, вы встаете на колено и делаете ей предложение руки и сердца. Сработает? Вряд ли. В лучшем случае она подумает, что это такая оригинальная шутка, рассмеется и согласится пойти на свидание. Но эта история уже для другой книги.

Я же представлю вашему вниманию «скелет сардины» – схему выступлений, которую вы сможете использовать для подготовки уже своих выступлений.

«Скелет сардины» – результат анализа лучших речей в истории, которые обычно сочетают в себе все эти элементы.

Скелет состоит из трех основных частей, о которых поговорим далее.