Ещё до ковида один из предпринимателей дал мне совет – фокусироваться на локальных игроках. В тот момент рекомендация казалась мне нелогичной. Самые крупные бренды с большими бюджетами были транснациональными корпорациями. Самые желанные проекты случались именно у них.

Спустя время я убедился, что подобные компании устраивают тендеры, которые невероятно сложно выиграть небольшим независимым компаниям. Самые крупные бюджеты отходили таким же транснациональным компаниям, только из рекламного рынка. Более того, конверсия по участию в тендерах международных компаний всегда оказывалась сильно ниже, чем в таких же тендерах локальных игроков.

Ещё одно наблюдение касалось того факта, что локальные игроки в итоге охотнее соглашались оплачивать тендерную работу. Такая работа, если она была оплачена, давала покрытие издержек и более внимательное изучение предложений, которые мы делали.

Как только мы отказались от бесплатного участия в тендерах транснациональных корпораций – дела пошли в гору. Если они приходили, мы предлагали платное участие или небольшой совместный проект. И это работало. Тогда как локальные компании охотнее отдавали нам проекты вообще без тендеров. Я видел это каждые полгода, когда снимал статистику по продажам и по проектам в работе. Такой подход дал свои плоды и в ковидные времена, и когда зарубежные бренды массово покинули страну. После ухода и международных сетевых агентств, точнее после их локализации, на мой взгляд, стало очевидно, что единственным их преимуществом были глобальные контракты.