Вы должны вызывать у аудитории ощущение энергии, нацеленности и передавать ей свою страсть.
Гарр Рейнольдс
Наступило время поговорить об одной из самых интересных моделей, связанных с информацией, которая нам известна. Эта модель идеальна и совершенна как модель донесения информации до другого человека. Где это может нам быть полезно?
— На презентациях.
— На переговорах.
— В составлении продающих текстов.
— В главной цели продаж — донесении пользы от товара или услуги.
Эта модель действительно хорошо обкатана, и её примеры есть в десятках и сотнях открытых публикаций. Поэтому мы не будем называть её секретной, назовём просто полезной.
Эта модель состоит из пяти шагов, и каждый шаг имеет своё значение и место в этой самой последовательности. Мало того, эта модель привязана к характерному для многих людей мышлению «из прошлого — в будущее», поэтому и шаги расположены по линии времени в том же порядке.
Главная задача этой модели — делать презентацию на большую аудиторию «со сцены», поэтому SCORE ещё называют моделью презентаций. Но также хотим заметить, что презентовать можно и один на один, ничего глобально не меняется, кроме шага по предварительному установлению раппорта. Кстати, в копирайтинге эта модель тоже блестяще работает, ибо она делает главное — доносит твои мысли до клиентов.
Давай уже разбирать модель по шагам, а в конце главы, как обычно, будет несколько боевых примеров.
Я демонстрирую цитату Дж. Уэлча, который руководил компанией стоимостью $150 млрд - и моё высказывание в одночасье становится значимым, «сертифицируется» известной личностью.
Гарр Рейнольдс
Укажи, как твоя компания велика, стара, уважаема и вообще. Упомяни главные достижения и, если есть возможность, в чём именно вы были первыми и что прорывного уже сделали. Причём делать это обязательно в каждой презентации, пусть даже кратко, на несколько предложений. Если твоя компания только создана, имеет смысл «присосаться» к чужому авторитету: где учился, в каких компаниях работал и так далее. Только не высасывай достижения из пальца: то, что Филипп участвовал в школьных олимпиадах по физике, математике и истории, никому не интересно.
Примеры
1. История «Лаборатории Мяусперского» началась в те легендарные времена, когда вирусописатели ещё только делали первые шаги, а вирусы распространялись в основном на дискетах. В октябре 1989 года у одного из основателей будущей компании, Мурлыки Пушистого, на дисплее стали осыпаться буквы (это был вирус Cascade, одна из первых в России эпидемий). «Вылечив» свой компьютер, Мурлыка на этом не остановился... и не останавливается до сих пор.
2. «Мяу Motor» была основана 1 июля 1955 года в Японии. В это время на японском рынке уже существовало 150 производителей мотоциклов, конкурирующих друг с другом. Появлялись всё новые компании, старые старались удержать свои позиции, немногие из тех компаний сумели просуществовать до сегодняшних дней. В истории компании вы сможете обнаружить соревновательный дух, который зародился в те годы. Этот дух позволил нам стать глобальной компанией, борющейся за звание лучшей на рынке.
3. История компании начинается с её основателя, Пушистого Лежебоки, 28-летнего торговца, который интересовался наукой.
26 сентября 1876 года он и его партнёры основали компанию «Мяу & Мур» в городе Аахен и начали продавать первый продукт компании — универсальный порошок на основе силиката натрия.
Кроме самого факта создания компании, можно указать, чем компания принесла пользу миру за все эти годы, что она полезного сделала для человечества и так далее и тому подобное. Например, можно сказать так:
— Наша корпорация существует уже почти две тысячи лет. Начиная с момента основания мы активно работали над капитализацией нашего имущества и сейчас являемся крупнейшим в мире землевладельцем. Мы единственная корпорация, которой принадлежит своё государство. Мы единственная корпорация, которая открыто свергала законных глав государств и назначала новых.
Мы всю жизнь работали, чтобы повышать благосостояние своих акционеров. Мы уничтожили сотни тысяч конкурентов, вели агрессивную политику по захвату новых рынков. Мы являемся законодателем и индустриальным стандартом для миллиарда человек.
Профессионалы практически всех сфер панически боятся простоты. Основным принципом в их работе становится: «Не уверен? Добавь ещё!».
Гарр Рейнольдс
После того как ты поверг всех присутствующих в шок величием своей фирмы, наступило время перейти к теме сегодняшней встречи. То есть настало время объяснить, что сейчас ты выводишь на рынок, какой товар или услугу.
Примеры
1. Представляем вам новую марку электродов. ЛЭЗМР-ЗС (синие) — электроды типа Э46 для сварки углеродистых сталей.
2. Представляем вам демоверсию популярной программы обучения шахматной тактике — CT-ART 3.0. Автор материала — гроссмейстер по переписке Максим Блох.
3. Торговый дом «МЯУ» представляет вам новую услугу «МЯУ-так-си». Автомобиль (Mercedes-Benz Е-класса) доставит вас и ваши покупки по указанному адресу. Также вы можете заказать машину для поездки в ТД «МЯУ».
Повод для встречи может быть совершенно любой, но, если этот пункт пропустить, мы игнорируем предварительный фрейм восприятия информации: когда люди не понимают, о чём идёт речь, они не поймут, какие вопросы задавать и чем интересоваться.
Современные презентации имеют больше общего с кино и комиксами, чем с письменными документами.
Гарр Рейнольдс
На этом этапе ты должен донести до клиента, какую он получит логическую, то есть измеримую выгоду от твоего товара. Простым, понятным языком на примере цифр, а не сравнений. Например, правильный способ — это сказать: «Расход новой версии гильотины три литра масла на пять голов, а у старой версии было семнадцать». Неправильный — это выводы в стиле «быстрее, выше, сильнее, глубже, дальше, как на фиг?». Этот пункт является ключевым для модели мышления достиженца, а массовые презентации может смотреть значительная часть таких людей.
Обрати внимание: все презентации новых машин включают в себя фразы типа «расход топлива стал меньше на литр», «длина увеличилась на 75 миллиметров», «объём багажника увеличился на сорок литров», «расстояние между задними сидениями увеличилось на 15 микрон», «теперь в базовой комплектации есть вентиляция водительского сидения».
Помни, что логические выгоды — это то, что можно измерить реально существующими приборами, и получить результат в международной системе измерения СИ. Ну или по ISO. Или ГОСТ.
Примеры
1. Новый выпуск «МЯУ OS» опять содержит намного больше программ, чем предшественник. Дистрибутив включает в себя более 7700 новых пакетов, всего их стало более 23200. Ббльшая часть программ, входящих в дистрибутив, была обновлена: более 13400 пакетов (что составляет 72 % дистрибутива). Также по различным причинам многие пакеты (более 3100, 17 % дистрибутива) были удалены из дистрибутива. Эти пакеты не будут обновлены, в программах управления пакетами они будут помечены как устаревшие.
2. На выставке вооружений в Нижнем Тагиле, которая пройдёт с 8 по 11 сентября, НПК «МЯУзавод» представит новую боевую машину — танк Т-90АМ. ...Мы создали рабочую группу и за пять месяцев... сделали необходимый требованиям ствол, коробку передач, двигатель, который на 130 лошадиных сил мощнее, сделали панорамный обзор, совершенно другую, защищённую пулемётную установку. Это также и программно-технический комплекс, который способен сегодня совершенно другую картину боя проектировать на командира машины, это улучшенный автомат заряжания и много вещей, которые позволили на другой уровень поднять машину.
3. Мяу оборудован высококачественным аналого-цифровым преобразователем для обработки и передачи высококачественного цифрового сигнала непосредственно на компьютер. Также имеется встроенный усилитель для наушников для мониторинга с нулевой задержкой, управление громкостью наушников, переключатель режима захвата звука, кнопка мгновенного отключения звука (Mute) и кнопка усиления микрофона. Драйверы для установки не нужны, просто подключите Мяу к вашему ПК или Маc, запустите ваше музыкальное программное обеспечение и можете приступать к записи удивительных треков!
Одна из величайших ошибок презентации - это стремление заполнить чем-нибудь каждый квадратный сантиметр страницы.
Гарр Рейнольдс
На этом шаге надо указать те эмоциональные преимущества, которые дают твои товар или услуга. Напоминаем, что логические мы уже упомянули, осталось затронуть эмоции. Также стоит напомнить, что эмоциональная выгода линейкой не измеряется, так что можно дать простор творчеству. Этот шаг — ключевой для векторов мышления «власть» и «причастие», иногда для «избегания».
Тебе нужно выбрать три основные эмоции, которые ведут к продаже товара, а также три дополнительные, которые помогают тебе в этом. Расписывать эти пункты и техники вызова эмоций мы не будем, этому уделено значительное внимание в книге.
Примеры
1. Отель премиального уровня «Мяу Москва» удобно расположен в лёгкой доступности от центра города и подходит как для деловых людей, так и для гостей, путешествующих с целью посещения туристических достопримечательностей.
Почувствуйте тепло дома в своём просторном номере, пообедайте в одном из наших ресторанов и баров, проведите встречу или мероприятие и расслабьтесь у нашего бассейна или в СПА. Здесь вы поймёте, что эффективная работа и приятный отдых прекрасно сочетаются друг с другом.
2. Забудьте об утомительных перелётах, о языковых барьерах и акклиматизации, позвольте себе отпуск, не покидая черты нашего комплекса! Звуки спокойной музыки, витание ароматов экзотических эфирных масел, мерцание свечей и удивительные ритуалы красоты и здоровья унесут вас от городской суеты в райский уголок, где всё для вас и ради вас.
3. Исключительное местоположение жилого комплекса в районе Мурлыкино в отдалении от Кутузовского проспекта, но в шаговой доступности от Парка Победы гарантирует резидентам «Тёплой лежанки» комфортное проживание в центре развитой инфраструктуры элитного района. Транспортная развязка позволяет проложить максимально удобный маршрут в любом направлении. Автомобилисты смогут воспользоваться близлежащим Кутузовским проспектом, ТТК и Поклонной улицей.
Владельцы апартаментов «Тёплая лежанка» получат полный доступ к услугам и безупречному сервису оператора международного уровня и ко всей сопутствующей инфраструктуре, которая включает в себя: рестораны и кафе-бары с летними верандами, магазины, СПА-комплекс, бассейн, фитнес-зал, конференц-и банкетные залы.
Оставляйте слушателей слегка «голодными».
Гарр Рейнольдс
И вот наступает главное, что нам нужно в презентации, — упомянуть, какие ресурсы требуются от нашего клиента. Ресурсы могут быть абсолютно любыми — главное, чтобы они были даны в обмен на товар или услугу. Частный вид ресурсов — это оплатить в кассе. Или записаться в лист ожидания. Или каждому сдать пять литров крови. Варианты должны вести к твоей основной задаче для презентации. Да, мы упомянули цель только сейчас, но разве цель любого выступления не должна быть тобой прописана без наших напоминаний? Ибо презентация без цели называется «стендап».
Примеры
1. Помимо анкеты, вы должны будете представить в УФМС также некоторые прочие документы, в частности, обычный внутренний паспорт гражданина Российской Федерации, военный билет, а также квитанцию об оплате государственной пошлины. Госпошлина на получение биометрического загранпаспорта для взрослого гражданина составляет 2500 рублей. Для детей он обойдётся дешевле — 1200 рублей.
2. Настал момент, которого вы так ждали. Книга «Лингвистика» выйдет в этом году, и я открываю предварительный заказ.
— Сейчас самая низкая цена, по традиции так: больше подробностей — выше стоимость.
— Точная дата выхода пока неясна.
— Если ты не читал «Успех» и «Пространство целей», тебе необходимо эти книги прочитать, ибо это трилогия.
— Книга будет ОЧЕНЬ объёмной и фундаментальной.
— Чем раньше ты оформишь заказ, тем больше будет плюшек :)
— Оформляй заявку тут: ...
3. Чтобы получить цифровой пропуск для передвижения на работу, необходимо указать фамилию, имя и отчество, данные документа, удостоверяющего личность (тип, серию и номер), номер телефона, электронную почту (по желанию), наименование работодателя и его ИНН. Если работодатель является медицинским учреждением, необходимо поставить галочку в соответствующем чекбоксе. Для личного или служебного автомобиля потребуется указать регистрационный номер, а для общественного транспорта — номер карты «Тройка» или «Стрелка» (при наличии).
Важно! Презентация отличается от продажи тем, что на презентации ты просто говоришь речь, тебе хлопают и ты уходишь со сцены, а продажа — это когда ты в конце говоришь, где касса и сколько заносить сегодня по специальным условиям. Чистая презентация нужна нам только внутри компании, а «продажная» презентация — всегда. Помни, что даже призыв к действию «подпишитесь на меня в социальных сетях, вот ссылки» — это уже гораздо больше принесёт тебе пользы, чем просто уйти со сцены, попрощавшись.
В этой части главы мы с тобой рассмотрим примеры презентаций на разные темы. Один пример — учебно-боевой, три других — совершенно реальные и принесли миллионы. Читай, смотри, думай, моделируй.
Давай посмотрим на готовую презентацию, которая составлена студентом «Лингвистики»[15] в начале 2008 года. Твоя задача — оценить, как эта презентация составлена и написана, найти моменты работы по структуре SCORE, заметить, что можно сделать лучше, и отметить, что тебе действительно понравилось.
Вероятно, вы знаете, что 20 июля 1969 года на Луну высадился первый человек — им был американец Нил Армстронг, доказавший, что полёты на Луну возможны. С тех пор все мировые сверхдержавы включились в гонку космических технологий, основной целью которой стала колонизация Луны. Именно потому проводились исследования Луны, в ходе которых было установлено, что Луна имеет жидкое ядро, в состав которого входят газы, необходимые для синтеза воздуха. Таким образом, оказалось, что Луна в принципе пригодна для жизни. Но сейчас исследования уже не ограничиваются колонизацией Луны, они идут гораздо дальше, и сейчас у вас есть возможность узнать больше правды о лунных программах и, таким образом, расширить свой кругозор.
Меня зовут преподобный Захария. Я являюсь представителем международной некоммерческой организации «Общество охраны Луны». Наша организация создана 29 июля 1969 года, ровно через девять дней после высадки первого человека на Луну. Сейчас она работает в более чем 37 странах и насчитывает более восьмисот шестидесяти трёх тысяч членов, среди которых можно встретить достаточно известных и влиятельных людей.
Я пишу эти строки с целью помочь вам понять цели организации, которая уже много лет работает ради прекращения международных конфликтов и техногенных катастроф, ради безопасности вас и ваших близких в ближайшем будущем, ради нашего с вами спокойного завтра. За время нашей работы нам удалось достичь существенных успехов, например, американское правительство свернуло свою лунную программу.
Сейчас нам нужна ваша помощь, для того чтобы избежать, возможно, самой крупной техногенной катастрофы XXI века. Проблема заключается в том, что в 2002 году американский учёный Кристофер Морган доказал физическую осуществимость телепортации. Исходя из базовых постулатов М-теории, он создал установку, которая осуществила перенос заряженной частицы из экспериментальной установки в заданную точку в пространстве в обход законов классической квантовой механики.
На основании результатов этого опыта американское правительство приняло решение о строительстве на Земле нескольких установок для создания специального электромагнитного излучения для телепортации различного оборудования в далёкий космос, недоступный для обычных космических полётов, с целью построения там второго конца туннеля. Радарные установки, которые сейчас строятся в Европе, являются далеко не военными объектами, а частью системы телепортации. Именно поэтому президент США Джордж Буш отказался от выгодного российского предложения о совместном использовании российских радаров — для работы системы необходимо специальное оборудование и особое пространственное расположение объектов системы относительно друг друга. Расположение станции в Европе необходимо потому, что там строится самый мощный ускоритель, являющийся главным источником энергии для установки.
Теперь, когда вы знаете, что именно происходит, я расскажу вам, в чём состоит опасность этих экспериментов для нас с вами, чем именно эти эксперименты угрожают лично вам и вашим близким. Первая и самая главная опасность состоит в том, что ускоритель в Европе может взорваться от перегрузки, при этом мощный электромагнитный взрыв накроет весь земной шар, и в том числе нас с вами. Просто представьте себе, что может произойти, если нас накроет волна биологически опасного электромагнитного излучения. Это даже хуже радиации, которая образуется при взрыве ядерных реакторов, питающих установку. Вся электроника немедленно сгорит: не будет сотовых телефонов, компьютеров, перестанут заводиться машины — у них выгорит пусковая электроника, сгорят все линии электропередач. Наша страна, как и вся Европа, снова окажется в каменном веке, электричества больше не будет. Начнутся массовые пожары от сгоревшей электроники и электроприборов. Вы можете представить себе: всё кругом горит, вы видите повсюду яркие языки пламени, чувствуете едкий запах гари, ощущаете нестерпимый жар и что-либо ещё, что обычно бывает при масштабных пожарах.
Но это, к сожалению, ещё не всё, что может произойти. Луч телепортационной установки, направленный на рассеиватель, строительство которого планируется начать уже в мае этого года на Луне, может вызвать смещение магнитных полюсов Земли, что приведёт к резкому торможению планеты. Результатом этого может стать огромное цунами, которое накроет всю Европу и США, о чём уже говорят многие известные и уважаемые учёные, которые даже выступают по каналам центрального телевидения. Об этом уже снят известный фильм «Послезавтра». Они совершенно правы, что территорию России этот глобальный катаклизм затронет слабо. Но наши друзья из «Общества озеленения Юпитера» — научной организации, выступающей за использование ресурсов этой планеты для создания на ней жизни, — утверждают, что Россия может пострадать из-за другого эффекта этого глобального катаклизма. Из-за перемещения больших масс воды произойдёт резкий перепад давления воздуха. На территории России произойдёт разряжение воздуха практически до состояния вакуума, а затем резкое усиление давления до нескольких десятков атмосфер. Именно этот эффект используется в российском супероружии — вакуумной бомбе, успешно испытанной 11 сентября 2007 года. Совершенно очевидно, что на территории России всё живое может погибнуть.
Мы, «Общество охраны Луны», прикладываем все возможные усилия, чтобы остановить эти эксперименты, координируемые секретной организацией, которая называется «Общество асфальтирования обратной стороны Млечного Пути». Эти эксперименты с «радарной» станцией, находящейся на Аляске, уже привели к резкой смене погоды, многим потопам в Европе и ряду крупных землетрясений. Нам крайне необходима ваша помощь, чтобы привлечь внимание международного сообщества к этим проблемам. Вступив в нашу некоммерческую организацию, вы поможете нам собрать в наших рядах ровно один миллион человек — это минимальный порог для международной организации, необходимый для того чтобы предложения этой организации рассматривались на повестке дня в ООН. Только вместе мы можем добиться успеха в нашей деятельности, и вы можете присоединиться к «Обществу охраны Луны» прямо сейчас. Для этого достаточно написать заявление о вступлении.
Это написанная вашим покорным слугой и опубликованная в моём блоге презентация мастер-класса. Тут пропущен первый шаг структуры (хотя бы потому, что мой блог обычно читают люди, которые знают, чем я занимаюсь).
Дайте мне четыре вашего времени, и я могу сделать вас объектом для зависти большинства
Успех - это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.
Уинстон Черчилль
Я хочу задать тебе вопрос и прошу сначала хорошо подумать, прежде чем дать ответ самому себе. Вопрос этот вот в чём. Скажи, у тебя бывают моменты в жизни, когда тебе кажется, что ты занимаешься чем-то не тем, делаешь не свою работу и живёшь не своей жизнью?
У тебя были моменты озарений, когда тебе ясно казалось, что ты можешь и должен самому себе делать и достигать большего, но через несколько дней твоя жизнь снова входила в русло ежедневной утомительной рутины?
Были ли у тебя целые часы бездарно потраченного времени, когда ты обновлял страницы в интернете или бесцельно ползал по сайтам, даже не вчитываясь в текст, чтобы просто тупо убить время?
Может быть, настало время что-то менять?
Как сказал Брайан Трейси: «Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют, каким должно быть их будущее, до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного».
Я нашёл время, чтобы сделать новый мастер-класс на тему «Самомотивация». Это простые советы, которые ведут к сложным изменениям. Может быть, я не самый успешный человек на свете, но, может быть, у меня есть чему научиться.
17 февраля в Краснодаре, 25 февраля в Москве — один раз в каждом городе. Видеозаписи не будет, так что те, кто не успеет, смиритесь. Быть дворником — тоже почётная и уважаемая профессия.
Комментарий: этот текст написан по SCORE, но шаги в этом тексте немного смешаны. Посмотри, как это сделано, как этот текст скомпонован, и, прежде чем читать следующее предложение, спроси сам себя: сколько было продаж? Когда ответишь, читай дальше.
Более 250. Кажется, этот пример достоин того, чтобы ты его тщательно изучил. Опубликован был в социальных сетях. Текст приводится, как он был, к тексту была приложена программа тренинга отдельным файлом.
У меня есть мечта. Я мечтаю о том, чтобы люди в интернете получали шикарное, качественное образование за минимальные деньги. И уже много лет я работаю над тем, чтобы вы могли вместе со мной стать частью этой мечты.
И сегодня я хочу спросить у вас: вы хотите получить годовую программу, раскрывающую ваш потенциал по всем сферам жизни человека? Вы хотите участвовать в программе из 120+ уроков, записанных в студии, с выверенной программой, с нашим тщательным подходом к образовательным программам? Вы хотите год развития по цене менее тысячи рублей в месяц? Тщательно подумайте, прежде чем задать себе вопрос и услышать ответ.
У меня в планах есть такая программа, и я делаю предложение для очень early birds, для людей, быстро принимающих решения.
Мы в «Вебтренинге» разработали программу, которую вы можете увидеть на фото. Тут более 20 тем, в каждой теме — минимум пять полноценных уроков и упражнения. Мы постарались охватить все векторы развития личности, и мы будем делать эту программу нашей «точкой входа» — очень много обучения, большой срок, крайняя доступность.
Эта программа будет готова примерно к августу, и сегодня её стоимость всего 9 900 рублей. За всю программу. Это шикарная скидка в 60 % для тех, кто готов вписаться в проект прямо сейчас.
Что вы получаете как студент:
— Более 100 уроков по 20+ темам. Подробно — в карте тренинга.
— Чат поддержки.
— Минимум два раза в месяц живые онлайн-касты поддержки с ответами на вопросы и дополнительными темами.
— Результаты от каждого блока тренинга.
— Год развития.
— Уникальный тренинг, не имеющий аналогов.
Что вы получаете дополнительно за ранний доступ:
— Доступ на ранней стадии. Вам уроки будут доступны сразу после монтажа, до релиза.
— Особые бонусы, которые я дам вам в подарок. Их стоимость будет превышать 50 тысяч (пока думаю какие; может, скажете, что хотите именно вы?).
— После окончания программы я засчитаю её стоимость в качестве скидки на любой наш продукт (то есть мы вычтем её стоимость из любой другой программы обучения).
Предложение действует только до 24:00 воскресенья, 12 мая. Жду тебя среди узкого круга решительных и отважных. Вписывайся, буду рад твоему обществу!
Внимание! В программе могут быть изменения без предварительного уведомления, но количество уроков останется неизменным и качество будет наилучшим!
Задание: анализ того, что применялось в тексте, по шагам.
Дайте мне четыре вечера, и я расскажу, как вам заработать (ещё) один миллион. Для начала!
Сегодня я хочу рассказать вам о серии моих мастер-классов, которую я назвал «Адская кухня». О чём они в целом? Мы будем говорить о том опыте, который я приобрёл в продажах, развитии бизнеса, обсудим все совершённые мною ошибки ценой в миллионы долларов и поговорим о стратегиях, благодаря которым я заработал гораздо больше.
Для кого они? Для всех, кто занимается развитием бизнеса. Для тех, кто хочет расти и развиваться и как профи, и как бизнесмен. Если ваш бизнес работает на модели «у меня всё хорошо, мне ничего не надо», они не для тебя. Честно.
Я буду вести вечера искренне, с примерами, на основании моего опыта и с ответами на все ваши вопросы по теме.
Давайте поговорим о том, что у нас будет в программе.
Первый вечер мы посвятим тому, как я впервые массово продал записи своего тренинга. На сто тысяч долларов с первой попытки. При этом я не учился инфобизнесу, у меня не было базы имейлов, я не делал лендингов — я вообще работал по наитию.
Чем этот вечер будет вам полезен?
— Вы научитесь модели подогрева интереса.
— Пятишаговая модель продаж.
— Модель Proof of life.
— Как продавать через социальные сети без бэкграунда. У меня не было CRM, платёжной системы, я обрабатывал платежи вручную, я делал этот проект от и до.
— Я делал всё не так, и у меня офигенно получилось. Я могу вам рассказать обо всех деталях, и вы тоже можете попробовать сделать подобное в своём бизнесе.
Второй вечер у нас будет ещё интересней. Я расскажу, как проект РМЭС/МЦПиР начал выходить на рынок России и СНГ, а потом Европы и мира. Как мы постигали на своём опыте делегирование полномочий, как работали с людьми, какие вещи стали для меня незыблемым законом работы, что помогло нам стать крупнейшей в мире сетью в сфере обучения пикапу и практической психологии.
Чем этот вечер будет вам полезен?
— Вы поймёте, как можно строить сеть своей компании по всему миру. Мы это сделали, вложив единицы тысяч долларов в развитие.
— Узнаете, какие стратегии поведения помогают избегать крупных финансовых провалов и разочарований в людях.
— Узнаете базовые основы делегирования и продвижения.
— Получите очень масштабируемую модель — либо на уровне стран, либо на уровне районов города.
Третий вечер — самая мякотка. Я расскажу, как я строил свой бренд — имя, которому доверяют сотни тысяч человек. По шагам и на примерах.
Какая невероятная польза будет для вас?
— Вы узнаете модель построения бренда, который делает вас лидером рынка.
— Узнаете, как стать экспертом для СМИ, не потратив ни копейки на платные публикации.
— Поймёте, как эту модель встроить себе. Я её встраивал другим людям — у меня есть знакомые, которые получили по несколько десятков эфиров на ТВ, например.
— Поймёте, как стать экспертом и лидером рынка за пару часов в неделю. Ну не за месяц, конечно, за несколько.
И четвёртый вечер — контрольный удар в голову! Квинтэссенция адской кухни! Самое лучшее, что у меня для вас есть в формате мастер-класса! Этот вечер — о том, как зарабатывать деньги всегда.
— Как быть уверенным, что у вас будет на хлеб с маслом в любой кризис.
— Как построить компанию, которая работает автономно и кормит вас и вашу семью.
— Как конкурировать, если у вас мало денег. Партизанский маркетинг, плечо эффективности один к ста.
— Как находить нестандартные решения, которые ваших клиентов повергают в восторг, а конкурентов в ужас.
— Какие десять навыков всегда обеспечат вас деньгами.
Ещё раз: это опыт. Мой личный опыт, опыт моих сотрудников, концентрация нашего пути проб и ошибок. Экстракт стратегий, ядро эффективности, мудрость сотен мозговых штурмов.
Вот спроси тебя, сколько ты бы отдал, чтобы получить такие знания? Только честно. Эти знания помогут тебе зарабатывать миллионы! Не торопись с ответом, дай ему прийти от сердца, а не только из головы...
За консультации, где я это рассказываю, мне платят десятки тысяч в час. Консалтинг компаний, где я внедряю такие механизмы, стоит от миллиона рублей (стартовая цена). Ещё раз подумай, вот на минутку, дай ответу стать верным.
Сколько ты назвал? Может быть, ты разумно тратишь деньги и решил сказать «тридцать»? Или ты сразу сказал «семьдесят»? А если бизнесмен с опытом, то сразу триста?
Да. Ценность этих мастер-классов гораздо выше. Я бы сказал, что они для начала будут тебе экономить лет восемь времени и потом уже миллионов пять рублей. Но я не буду брать с тебя такие деньги. Я даже не возьму тридцать тысяч.
Стоимость всех вечеров в комплекте — хххх, для студентов длительных программ «Вебтренинга» — хххх. Для тех, кто идёт на «Лингвистику» в ноябре (премиум и ВИП) — бесплатно. Каждый вечер отдельно — хххх тысяч.
Друг мой, если бы мне в двадцать пять лет предложили такой багаж знаний за такие деньги, я бы уже искал, где оплата, или смотрел, сколько стоит ненужная почка на рынке.
Записывайся прямо сейчас, стартуем в среду!
Пожалуй, с примерами хватит. Хотя нет, у нас для тебя ещё есть...
Презентации в списке ниже будут доступны тебе в комплекте раздаточных материалов к этой книге или в соответствующем уроке тренинга «Лингвистика». Твоя задача, если ты хочешь научиться делать потрясающие презентации, — просмотреть презентации с конспектом, задокументировать все шаги, понять, как и каким образом был реализован каждый отдельно взятый шаг. А после этого написать в стол пять-семь презентаций по структуре. Одна из них, разумеется, презентация «Общества охраны Луны». А теперь давай к списку.
1. Презентация Стива Джобса — первый iMac. Можно посмотреть ещё презентацию iPod.
2. Презентация Стива Джобса — первый iPhone.
3. Презентация Стива Джобса — MacBook Air.
4. Презентация Стива Джобса — первый iPad.
5. Презентация Тима Кука — Mac Pro 2019 года.
Это ещё не всё. В раздаточных материалах тебя будет ждать ещё несколько примеров, пусть они будут для тебя сюрпризом.
Страх публичных выступлений — это один из самых фундаментальных страхов человека. Если ты собираешься сделать отличную презентацию, то страх может тебе серьёзно помешать. Гораздо лучше чувствовать себя уверенно и комфортно, поэтому Филипп Богачев в своём авторском сборнике техник медитации сделал специальную технику по снятию этого иррационального состояния. Очень рекомендуем её использовать.
Кроме этого, Алексей Лукин записал для тебя отличный курс по презентациям, и если это навык, который сулит тебе большие продажи, то этот тренинг настоятельно рекомендуется к изучению и освоению. И тренинг по презентациям, и сборник медитаций ты найдёшь на сайте webtrening.ru.
Свободная и вместе с тем хорошо структурированная спонтанность - вот то состояние, в котором нам необходимо пребывать, общаясь со слушателями.
Гарр Рейнольдс
Как говорили классики, хорошая импровизация требует тщательной подготовки. Ниже мы дадим структуру подготовки к презентации, которая позволит тебе провести её на достаточно хорошем уровне и достичь поставленных целей. И да, если в первый раз будет не очень, ничего страшного, бывает, тебе надо понять, что пошло не так, и в следующий раз именно этот момент тренировать с особенным усердием.
С чего начинается презентация? Правильно, для начала надо написать сам текст выступления. Твоя задача состоит не в том, чтобы написать всё, что ты знаешь, у тебя задача куда сложнее — сократить речь до смысла. Если мысль можно донести за десять предложений или за три, выбирай вариант, который короче. Используй по возможности короткие однозначные фразы. Ссылайся на авторитеты, используй цитаты к месту.
Подготовь презентацию. Если ты хочешь донести мысль, используй одно предложение на слайд, а лучше всего картинку, а предложение озвучивай голосом. Частая ошибка — это когда презентация полностью включает в себя текст выступления и человек читает её вслух, стоя кормой к аудитории. Не надо так. Примеры презентаций можно моделировать у Apple.
Запиши презентацию на диктофон. Отработай интонационные выделения ключевых моментов в тексте. Плюс ты ещё и текст выучишь, а это важно. Потом прослушай запись и доработай так, чтобы она звучала как нужно: речь лилась непрерывным потоком, были паузы в нужных местах, отрепетируй скорость речи и тембр голоса. Этот шаг у начинающих часто требует пяти-семи прогонов, выдели необходимое время.
Запиши свою презентацию на видео. Потом посмотри. Твой фокус внимания должен быть на мимике, жестах и метасообщениях. Внеси коррективы, запиши ещё раз, посмотри и улучшай до тех пор, пока картинка не будет тебе полностью нравиться.
Позови несколько друзей и проведи тестовый прогон «без бумажки» — с презентацией, техникой, кликером и прочим. Возьми обратную связь — твой фокус внимания должен быть на «верю — не верю». Если есть моменты, которые вызывают сомнения даже у трети аудитории, их нужно переписать и улучшить. Репрезентативная выборка тут — это человек семь. Предупреждая немой вопрос, ответим: если ты не можешь собрать семь человек тебя послушать, ты так себе лингвист, честное слово.
Бизнес-презентация подразумевает костюм и галстук; выступления у гиков требуют водолазку, кроссовки и джинсы; выступления на вручении Нобелевской премии — фрак. Подбери нужный костюм, который вызывает у твоей аудитории доверие, а не отторжение. Если сомневаешься, возьми консультацию у стилиста. Внимание! Обувь должна быть разношенной и максимально удобной! Никаких новых вещей в день выступления — мало ли как они себя поведут «в бою».
Подготовь список того, что тебе нужно на презентации, и в день презентации собирай всё по списку. Лучше всего заранее спросить, что будет за техника на месте, и предусмотреть все мелочи. Что для тебя важно:
— Узнать, какой вход у проектора: DVI, HDMI или D-Sub. Нужно взять переходник заранее.
— Уточнить соотношение сторон у проектора. Презентация в формате 16:9 на экране 4:3 смотрится ужасно, обратное означает, что у тебя будут вертикальные чёрные поля.
— Зарядить ноутбук. Взять зарядное устройство для ноутбука. Уточнить наличие розетки на кафедре.
— Взять кликер (устройство, которое меняет слайды на презентации дистанционно). Настроить заранее и научиться им работать дома.
— Уточнить, какой микрофон. Если ты не умеешь работать с «грушей», то имеет смысл взять в прокат радиосистему с головным микрофоном: она максимально удобна и не мешает тебе жестикулировать. Видеопрокат есть в каждом крупном городе, а радиосистема Sennheiser — в каждом видеопрокате. Если презентации будут у тебя проходить хотя бы два раза в месяц, имеет смысл завести свою радиосистему.
— Взять три (ТРИ) комплекта батареек к каждому устройству, включая кликер и Power Bank для ноутбука. Научись их быстро менять дома за пару дней до старта. Также нужно спросить, какой вход на пульт для звука, и взять переходник для этого формата к своей радиосистеме.
— Взять с собой пару бутылок любимой воды.
Приезжай за час. Лучше за два. За полчаса до старта подключи все устройства и убедись, что всё работает в штатном режиме. Форс-мажоры даже тут не редкость. У Филиппа был случай, когда ноутбук с местной хитрой системой не работал, пришлось выводить презентацию как набор картинок, и человек за компьютером по команде переключал картинки, благо для такой подготовки было время.
В день презентации до старта категорически противопоказан алкоголь и любая новая еда. За пару часов лучше съесть паровой рис с соевым соусом, отожраться всегда успеешь после. Это гораздо меньшая жертва, чем внезапное расстройство желудка.
Перед презентацией сходи в туалет. Даже если не хочется — надо. Лучше тужиться у писсуара до, чем терпеть во время.
Под рубашку надень майку или футболку: она уберегает от видимых пятен пота.
Поставь на кафедру стакан с водой и полную бутылку. Если вдруг в голове пустота, всегда можно подойти, сделать глоток и подсмотреть презентацию в компьютере и за эти несколько секунд собраться с мыслями.
Всё предусмотреть нельзя, но быть к этому готовым стоит.
До старта сделай технику квадратного дыхания минут на десять. Заучи первые несколько абзацев, как стишок, — начать всегда сложнее, чем продолжать. Если есть возможность, положи листок с планом так, чтобы он был тебе виден. Лучше всего смотреть на экран ноутбука на кафедре, ибо презентация и есть план.
Попроси друга или организаторов сделать видеозапись твоего выступления. Первые презентации никуда не транслируй, они ДСП — для служебного пользования.
В начале и конце презентации — комплименты аудитории.
Доберись до своего гнезда и валяйся. Покушай. Отоспись. На следующий день, на первую половину дня, ничего не планируй — бывает, что на адреналине ты заснёшь под утро, ничего страшного, бывает. Лучше весь следующий день сделать выходным.
Через два-три дня, когда попустит, посмотри видеозапись и думай, где и что можно сделать лучше. Подумай, какой шаг подготовки для тебя требует большего внимания, и улучшай, улучшай, улучшай. Не откладывай просмотр записи в долгий ящик, смотреть надо по свежим воспоминаниям.
Навык презентаций очень важен для коммуникаций с массовой аудиторией. Ты можешь донести до людей практически любую мысль, если будешь работать по нашей структуре. Соблюдая структуру, ты можешь делать отличные продажи, а советы по подготовке из нашего большого опыта почти полностью исключают возможность сделать что-то не так.
Желаем тебе успешных презентаций, ибо ощущения на сцене — это бесценно.