Как только CEO признает, что прежняя стратегия больше не работает, у него возникает соблазн сразу начать выстраивать новую стратегию. Красивую, четко сформулированную, вдохновляющую. Но в условиях стагнации и затяжного спада такие действия будут очередной попыткой обмануть систему.

За отказом от фантазий не следует вдохновение. Начинается фокусировка. Жесткая, иногда болезненная. Первый этап пересборки характеризуется осознанием не «куда мы идем», а что мы с собой больше не тащим.

Пример из практики

CEO одной из технологических компаний, признав, что прежняя стратегия больше не работает, собрал команду и сказал следующее: «Мы не будем обсуждать возможности: мы с вами определим, какие сегменты, клиенты, процессы, проекты наша компания больше не везет. Даже если нам кажется, что эти проекты реализуются нормально, даже если нам жалко их закрывать».

Этот непростой разговор длился три часа. Из повестки вылетели шесть инициатив, закрылись два региональных отделения компании, сократился один управленческий уровень. И только после этого стало понятно, на чем следует сфокусировать внимание.

Почему отказ от неработающих стратегий свидетельствует не о слабости, а о зрелости CEO

Многие управленцы боятся слова «сокращение», считая, что любое сужение деятельности скажется на их репутации, станет свидетельством слабости, демотивирует команду. Но в стагнирующей компании, где все «вроде бы работает, но при этом стоит на месте», отказ от неэффективных направлений – способ восстановить движение вперед, сохранить ресурс и не сгореть.

Прежде чем двигаться дальше, CEO должен понять:

● что по-прежнему жизнеспособно (ресурсы, продукты, клиенты);

● за счет чего сохраняется вовлеченность команды (доверие к руководству компании, корпоративная культура и т. д.);

● что сегодня служит источником новых смыслов.

И важно понимать, что движение не приведет к мгновенному росту, но с него начнется пересборка компании.

Формула такой пересборки выглядит следующим образом:

Оптимизация → Зазор → Фокус → Новая динамика,

где:

оптимизация – отказ от направлений, процессов и инициатив, которые больше не создают ценности;

зазор – управленческая пауза, когда компания учится жить без прежних опор и создает пространство для новых решений;

фокус – концентрация на ключевых приоритетах и простых, но необходимых действиях;

новая динамика – момент, когда система снова начинает накапливать энергию, ресурсы и смыслы в нужных точках.

Именно в такой последовательности. Потому что в условиях стагнации или спада новая стратегия не появляется моментально. Она вырастает постепенно благодаря усилиям руководства, забывшего о своих амбициях и отважившегося посмотреть реальности в глаза.