Тренинг 1–2 дня
В современном мире продаж покупатели становятся все более осведомленными и властными. Благодаря интернету у них есть доступ ко всей необходимой информации в любой момент и в любой точке мира. В этой новой реальности традиционные методы продаж уже не так эффективны.
Сейчас наступает время экспертных продаж. Это не просто новый метод – это глобальное изменение подхода к работе с клиентом. Экспертный подход означает глубокое понимание потребностей клиента и умение вести его к осознанию своей проблемы, помогая ему самому прийти к решению, а не навязывая его. Этот подход превращает продавца в настоящего эксперта, который работает на равных с осведомленным покупателем, выстраивая с ним долгосрочные взаимовыгодные отношения.
В результате такого подхода покупатель чувствует благодарность, а не давление. Он ценит вашу компетентность, внимание и искренний интерес. Вы оба становитесь партнерами, стремящимися к совместному успеху.
На тренинге «Технология экспертных продаж» вы получите инструментарий экспертного подхода. Мы научим вас техникам, которые превратят вас в уверенного специалиста, раскрыв ваши внутренние ресурсы и делая не просто продавцом, а настоящим экспертом в своей области. Вы узнаете, как стать тем специалистом, к которому обращаются за советом, доверяя ему свои потребности и ожидания.
Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста. Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике.
Этот тренинг будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху там, где другие потерпели неудачу.
1. Механизмы персонального успеха.
2. Идеи доверительных отношений и экспертного подхода.
3. Как управлять переговорами, выяснять потребности и создавать ценности.
4. Экспертное слушание.
5. Методология ведения экспертного диалога.
6. Отработка экспертного диалога на конкретных ситуациях.
7. Работа с окончательными отказами.