Согласно этому закону покупатель проходит 1/3 торгового зала, ни на что не обращая внимания (если только его специально не привлечь). Именно поэтому в торговых центрах первыми у входа располагаются отделения по приему коммунальных платежей, секции мобильных операторов и подобные места, куда зайдут в любом случае. А для мебельной торговой точки это не самое удачное расположение!

Немного статистики.

– Товар, расположенный на уровне глаз, привлекает на 50% больше внимания.

– 80—90% покупателей обходят зал по периметру, в центральную часть заглядывают только 40—60% покупателей.

– Правая сторона зала – приоритетная, поскольку большинство людей (85%) – правши и обходят зал против часовой стрелки.

Схема 10.

Удачные и плохие зоны для расположения товара