Когда на тренингах начинается разговор об этом законе, слушатели обычно говорят: «Ну, здесь все ясно! Весь товар должен находиться на уровне глаз». Может, для некоторых видов товаров – все ясно. А для мебели? Конечно, есть такие решения, когда диваны или шкафы расставляют в несколько ярусов. Но это скорее вынужденная мера, а не решение мерчандайзинга.

Если говорить о мебельном бизнесе, то речь, конечно, идет не о самой мебели, а о ценниках и объявлениях. Кстати, хочу уточнить, что внимание покупателя сосредоточено на уровне глаз и ниже сантиметров на 20—30. Именно в этой зоне желательно размещать ценники либо специальные объявления (их еще называют «говорящие ценники», «картонные продавцы»), на которых будет написана интересная история или так называемая «легенда» товара. Если же вы, наоборот, хотите отвлечь покупателя от цены, то ценник нужно расположить так, чтобы его неудобно было рассматривать.