Закон группировки основан на принципах сходства и близости в психологии восприятия.

Человеку проще замечать и объединять в группы схожие предметы. Например, проще выделить ряд однотипных товаров, чем один, непохожий на соседние.

Хотите сделать какое-то изделие более заметным – объедините его с похожими товарами в группу, а потом еще продублируйте в других местах торгового зала, и его продажи вырастут. Вспомните, кто из игроков на мебельном рынке так уже делает?

Правда, есть одно «но» – это закон переключения внимания.

Этот закон говорит о том, что нельзя выставлять однородные предметы в один длинный ряд, не делая акцентов. Покупателю будет трудно определиться с выбором, потому что товары будут сливаться в одну сплошную линию. Используйте подиумы, подсветку, чтобы выделять объекты из группы. Можно также использовать рекламные постеры и указатели с надписями, почему необходимо обратить внимание именно на этот товар.