Наш мозг таким образом обрабатывает внешние сигналы, что окружающая нас действительность разделяется на две неравные по значимости части: предметную, воспринимаемую как замкнутую, ограниченную, конкретную, и фоновую – неопределенную, нечеткую, неограниченную. Внимание акцентируется на предметной части, фигуре, остальное остается менее заметным, уходит в фон.

Вот только что посчитает покупатель фигурой, основным предметом, а что фоном, который можно проигнорировать? Сколько времени и внимания он уделит разглядыванию мебели, а сколько будет восхищаться красиво подобранными к ней обоями? И надо ли на своей торговой точке стремиться создать экспозицию «как будто дома»? На чем вы хотите сделать акцент?

Обратите внимание на эти рисунки. Что в них фон, а что фигура? Внимание скачет, и перед вами появляется то ваза, то профили людей (рис. 1), то молодая женщина, то старуха (рис. 2). Вам нужно, чтобы такое происходило и в вашем магазине?

Когда человек смотрит на предметы, его восприятие объединяет их по определенным характеристикам: размерам, форме, цвету. Поэтому человек заметит больше предметов, если они контрастны по отношению друг к другу и окружающему фону. Например, когда зимой на улице лежит белый снег, внимание в первую очередь концентрируется на каких-нибудь темных пятнах. Мебель тоже нужно подавать таким образом, чтобы она бросалась в глаза, то есть фон по отношению к образцам должен быть контрастным. Например, для темной мебели – светлый фон, а для светлой мебели – темный.

Попробуйте сами разглядеть красоту венге на фоне черных обоев!

А теперь обратите внимание, как оформлено большинство экспозиций! Стоит ли вкладывать деньги в дорогой красивый фон, если он лишь отвлекает от главного и уменьшает продажи?