Жизнь все время подкидывает нам массу неотложных дел, крутит и вертит нами как хочет. Мы хватаемся за одно, за второе, за третье, засиживаемся допоздна на работе, выходим по выходным. Но «эффект пилы» торжествует, и куча начатых и неоконченных дел грузом давит на нас.

«Систематическое избавление от старого является единственным средством внедрения нового. Ни в одной из известных мне организаций не наблюдается недостатка идей. Но только весьма незначительная часть организаций может воплощать свои достойные идеи в нечто практическое. Все слишком поглощены решением задач вчерашнего дня». [П. Друкер. Эффективный управляющий. – Book Chamber International, 2004]

Надо перестать работать в режиме службы реанимации и расходовать на это свои силы. Пора остановиться и проанализировать, а какие действия действительно определяли достижения, мои и компании.

И вы увидите, что эти действия были связаны с упорядочиванием деятельности, планированием, другой организацией работы. Переиначивая знаменитую фразу римлян, можно сказать: «Создай порядок, и он сохранит тебя!»

И этот порядок начинается с первого шага технологии построения увеличения продаж – со структуры компании и рациональной организации работ. Упорядочьте деятельность компании в соответствии с критериями ФУНКД® – это поможет высвободить колоссальные временные и часто финансовые ресурсы. Затем перейдите ко второму шагу – посмотрите, что надо изменить в технологии работы с клиентом. Займитесь обучением продавцов, ведь они работают на передовой и могут значительно повлиять на продажи. Установите правильный контроль, который будет показывать вам, что еще надо улучшить в своем отделе, компании. И создайте атмосферу, мотивирующую на достижение результатов!

Секрет успеха известных компаний заключается в целенаправленных усилиях по достижению первоочередных задач. Проделав последовательно все пять шагов технологии увеличения продаж, вы сделаете ваш бизнес успешным, рентабельным, надежным, управляемым и приносящим радость!

Больших вам мебельных продаж!