Как показывает практика, музыканту довольно трудно справляться с делами одному, даже успешные DIY-артисты порой нуждаются в сторонних консультациях. Поэтому рано ил поздно у артиста встает вопрос о профессиональном менеджменте. Несмотря на то, что я не особо люблю «семейный подряд» в музыкальной индустрии, история знает успешные примеры такого сотрудничества: Оззи Осборн и его супруга – Шэрон, Селин Дион и ее муж Рене Анджелил, Манижа и ее мама Надежда Усманова, Антон Беляев (Therr Maitz) и его жена Юлия. Почти все профессионалы рынка сходятся во мнении, что взаимоотношения менеджера и артиста в первую очередь основываются на доверии. Причем взаимном. И именно по этой причине большинство российских артистов не имеют никаких письменных договоренностей с их менеджерами и работают на основе «джентельменских соглашений». Кстати, не исключение и западный рынок – известный факт, что легендарный рок-менеджер Питер Грант не имел каких-либо письменных договорённостей со своими подопечными – Led Zeppelin. Это работает, когда все хорошо и безоблачно, но не в случае возникновения споров и иных недопониманий. Безусловно, можно сотрудничать без письменного договора определенный период, присматриваясь к менеджеру, оценивая его soft skills и hard skills, но потом надежнее все-таки оформить ваши взаимоотношения в письменном виде. Вместо заключения гражданско-правового договора вы можете нанять менеджера в штат, то есть заключить с ним трудовой договор, однако помните, что в этом случае на вас налагаются обязанности работодателя – то есть создание необходимых рабочих условий, выплата зарплаты не реже 2-х раз в месяц, предоставление и оплата отпусков, больничных и др.
Директор, управляющий, продюсер, помощник, ассистент… – как ни назови менеджера, суть не изменится. И главная его миссия в музыкальной индустрии – быть буфером между артистом и всем внешним миром.
У менеджера в любой сфере есть четыре классические функции: планирование, организация, управление и контроль. Не исключение и музыкальный менеджмент. Помимо прочего, хороший музыкальный менеджер должен ориентироваться на музыкальном рынке, во взаимоотношениях его участников, а также понимать тренды и вызовы музыкальной индустрии в целом. Исходя из этого вам следует обратить внимание на следующие условия в договоре с менеджером.
Во-первых, вам нужно определиться, какие области деятельности артиста подлежат управлению и на какой территории. Порой бывает, что артист успешен не только как певец или музыкант, но и как блогер, актер или ведущий мероприятий. А бывает, что у артиста есть сторонний бизнес, который никак не связан с творчеством, и у которого уже есть отдельный управляющий. Если же вы хотите, чтобы менеджер управлял вашими делами исключительно как музыканта – прямо так и указывайте. В отношении территории возможно, конечно, выбрать сразу весь мир, однако имейте в виду, что выход на определённые рынки потребует консультаций у локальных компаний, и, возможно, вам потребуется привлечение отдельного человека под эти задачи.
Во-вторых, четко определите обязанности менеджера. Будет ли он бегать вам за таблетками «от головы» в 4 часа утра на гастролях? Либо его действия ограничиваются лишь профессиональной карьерой? В отдельных случаях у артистов есть личные ассистенты (personal assistant, PA), которые выполняют любые личные просьбы артиста. Бывают случаи и совмещения этих обязанностей – последний менеджер Майкла Джексона Томэ Томэ, согласно контракту, сочетал услуги менеджера и личного ассистента артиста, управляя также различными «жилищными и личными деловыми вопросами» (housing and personal business matters).
В-третьих, определитесь с эксклюзивностью ваших отношений. У менеджера могут быть и другие подопечные и вам важно понимать загруженность менеджера и его вовлеченность в ваши дела. Если у менеджера сплошь начинающие артисты (а это требует вложения многих ресурсов на старте), то это чревато тем, что какие-то ваши дела будут «провисать».
В-четвертых, срок вашего взаимодействия: обычно это период от 3-х до 5-ти лет. Порой может возникнуть вопрос об испытательном сроке для менеджера – довольно логичное условие для обеих сторон: притереться друг к другу, понять личные и профессиональные качества и прочее. Такой срок – предмет для обсуждений, обычно он составляет от 3 до 6 месяцев, но в случае совсем незнакомого человека можете ставить срок и до 1 года. На западе сроки взаимодействия артиста и менеджера зависят от «альбомных циклов», несмотря на снижение значимости такого формата выпуска музыки в современном цифровом мире. Также распространена зависимость срока действия договора от определенных результатов менеджерской работы, например, часто фиксируют условие об окончании договора, если в течение определенного времени менеджер не согласовал и не подписал сделку с лейблом на дистрибуцию артиста. Вообще такие условия довольно рискованные для менеджера и не каждый возьмет на себя подобные обязательства, особенно если артист начинающий.
Помимо менеджерских услуг, вы также можете предусмотреть в договоре права использования вашего контента по лицензии. В России сложилась практика заключения договоров лейблами или цифровыми дистрибьютерами именно с менеджерами артистов, поэтому последние должны быть обладателями исключительной лицензии. Однако открою вам секрет – так почти никто не делает, и менеджеры заключают сделки, формально не обладая на это полномочиями. С артистом они подпишут лицензию по кальке с договора лейбла, когда последний вдруг захочет от менеджера документального подтверждения его отношений с артистом.
Договор с менеджером может быть построен по схеме агентского договора, где менеджер (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению артиста (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Другими словами, менеджер всегда действует в интересах и за счет артиста. Разница лишь в том, что менеджер может сам брать на себя всю полноту ответственности по сделкам (тогда агентский договор построен по схеме комиссии) либо он лишь подписывает сделки, а обязанным по ним становится сам артист (схема поручения). В этом случае вам потребуется также выдать менеджеру доверенность как полномочие на совершение сделок. Однако я бы советовал вам четко определить случаи, когда менеджер может за вас подписывать сделки (например, вы на гастролях в другой стране, а сделка уже «горит»). Также держите в уме, что при комиссионной схеме гонорары сначала приходят на счет менеджера, который выступает как официальный получатель платежей, и лишь затем он переводит остаток артисту. В схеме поручения деньги сразу поступают артисту, а потом рассчитывается с менеджером.
Самая распространённая форма финансовых взаимоотношений между артистом и менеджером – это процент от доходов артиста. В большинстве случаев это 15–20 %. При этом в зависимости от успешности и статуса артиста этот процент может быть еще меньше, и у менеджеров суперзвезд может быть 10 % и ниже. На первый взгляд, такое условие невыгодно менеджеру, и стимул работать пропадает. Однако, парадоксально, уменьшаясь в проценте, доходы менеджера будут расти. Все-таки меньший процент от большой суммы лучше, чем наоборот. Потому, на мой взгляд, справедливым будет установление для менеджера 20 % ставки на первое время, а при достижении определенных денежных оборотов – ставка может быть уменьшена до 10–15 % процентов. Бóльший процент на начальном этапе обусловлен тесной вовлеченностью в карьеру артиста. Встречается и обратная ситуация: менеджер получает меньший процент на старте, а затем, при увеличении доходов артиста – увеличивается и его ставка. Именно такие условия были в контракте участников The Beatles с их первым менеджером – Брайаном Эпстайном, заключенном в январе 1962 года. Эпстайн на старте получал комиссию в размере 10 %, а при достижении доходов группы в 120 фунтов в неделю процент уже был 15 % (который, по слухам, Пол Маккартни сторговал с 20 % в процессе переговоров). При этом не забывайте четко определиться с базой для расчета процента: доходы, или доходы, уменьшенные на расходы (прибыль). Если расходы – то какие это могут быть расходы. Вы, например, можете согласовать% от доходов только от концертной деятельности и рекламных интеграций, но не с продаж вашей музыки на стримингах. Вы также можете дифференцировать ставки применительно к видам доходов: например, доходы от концертов – 15 % в пользу менеджера, доходы от рекламных контрактов – 10 %, а вот с авторских отчислений – 5 %.
«Первый контракт The Beatles с менеджером Брайаном Эпстайном, заключенный 24 января 1962 г. был продан на аукционе Sotheby's за 275 тысяч фунтов в 2015 г. Примечательно, что за Леннона и Маккартни договор подписали родители, поскольку музыканты еще были несовершеннолетними, а барабанщиком группы в момент подписания был еще Пит Бест.»
При этом на практике в отдельных случаях встречаются и фиксированные выплаты менеджеру (мы называем таких «сидит у артиста на зарплате»), которые с моей точки зрения никак не мотивируют его развивать бизнес артиста. Более того, считаю такой расклад в корне неправильным – менеджер может зарабатывать только в случае, если зарабатывает артист. При этом никто не отменял комбинированное вознаграждение – фиксированное вознаграждение («фикса») + процент от доходов.
Один из важных вопросов – это вознаграждение менеджера после окончания срока действия договора (sunset clause или post-comission period или blackout period). Своего рода выходное пособие для менеджера. Суть такого, на первый взгляд, несправедливого условия в том, что менеджер, после окончания срока действия договора, имеет право получать денежные суммы (процент) от тех сделок, которые он согласовал и подписал для артиста в период его действия. Например, за месяц до окончания срока договора ваш менеджер сумел согласовать и подписать для вас сделку на 5 лет на амбассадорство крупного бренда одежды. Будет справедливо, если менеджер получит определённый процент от этой сделки, и ваша задача – определить какой это будет процент и как долго менеджер будет получать свою комиссию. Этот момент довольно чувствительный и приобретает особую важность, поскольку вам потребуется новый менеджер после ухода предыдущего. Понятно, что артист не жаждет платить сразу двум менеджерам, но некоторые могут пойти на уступки, например брать сниженную комиссию со сделок, согласованных предыдущим менеджером, либо не брать процент совсем. Зачастую стороны согласуют скользящую комиссию – когда с течением времени процент ушедшего менеджера уменьшается (например, в первый год после окончания договора размер комиссии – 15 %, во второй – 10 %, в третий – 5 %). Период выплат такого вознаграждения также может отличаться, 3–5 лет – самый оптимальный.
Король рок-н-ролла Элвис Пресли со своим менеджером «Полковником» Томом Паркером на съемках фильма «Перемени обличье» в Калифорнии (1969 г.)
Особо следует знать, что в случае смерти артиста – выплаты должны будут продолжаться, если наследники полностью вступят в наследство. В байопике «Рокетмен» показан реальный эпизод, где в ходе конфликта Элтона Джона со своим менеджером Джоном Ридом он кричал своему подопечному: «Я буду получать свои 20 %, даже когда ты убьешь себя». Самый скандальный случай – контракт «Полковника» Тома Паркера с Элвисом Пресли. После смерти певца в 1977 году менеджер продолжал получать 50 % доходов вплоть до 1983 года, пока наследники не добились расторжения договора через суд, выплатив $2 млн отступных.
Если у вас договор с менеджмент-компанией (в которой работает менеджер), а не с конкретным менеджером, то вам может потребоваться условие о «ключевой фигуре» (keyman clause). Это ваша страховка на случай, если менеджер, который занимается вашей карьерой, покинет компанию или умрет, а взамен вам предоставят другого, незнакомого (да еще и вдобавок неприятного) вам человека. При таких обстоятельствах важно закрепить ваше право на внесудебное расторжение договора с компанией. Также не забывайте, что если вы и менеджер захотите получить юридическую консультацию в процессе драфтинга вашего договора, вы должны привлечь разных юристов (дабы избежать конфликта интересов), поскольку один юрист не может эффективно защищать интересы обеих сторон.