Теперь перейдем ко второму подходу, который лучше всего иллюстрирует история приложения, о котором говорилось в начале главы. В массовом восприятии слово «предприниматель» ассоциируется со стартапами, риском и нестандартными решениями, которые могут привести как к успеху, так и к провалу. Начнем с самого понятия.

На протяжении десятилетий визионеры используют любые открывающиеся возможности. Они осознают риски, но готовы действовать. Такой подход требует решительности и готовности брать на себя ответственность. Предприниматель видит слабые места, быстро принимает решения и умеет работать с разными контрагентами. Из этого объяснения можно выделить три ключевые черты предпринимателя:

• чуткость к возможностям (искатель возможностей) – умение замечать потенциально выгодные направления;

• готовность рисковать (авантюрист) – способность действовать даже в условиях неопределенности;

• умение работать в команде (командный игрок) – способность договариваться и строить партнерские отношения.

Далее мы подробнее разберем эти качества и их значение для современного маркетинга.

Искатель возможностей

Такой человек умеет адаптироваться к ситуации и видеть в ней плюсы. Он не зацикливается на негативе, который может отвлечь от поиска перспектив[8].

Авантюрист

Новое всегда связано с неопределенностью. Предприниматель-авантюрист оценивает обстановку, свои ресурсы и вероятность провала. Он принимает решение, взвесив все риски.

Командный игрок

Понимает, что одному справиться трудно. Он привлекает специалистов, способных выполнить задачи, с которыми он сам не разберется.