Не будет однозначного ответа: «Да, стоит» или «Нет, не стоит». Вам придется решать самостоятельно. Я не сторонник этой стратегии и в то же время знаю случаи, когда она работает.

Обычно картина такая: ребенок и без того мог бы учиться, но еще есть шанс заработать денежки.

Снова обратившись к бизнес-учебникам, можно найти там пример с поощрением менеджеров по продажам. Во времена «дикого» рынка «продажники» существовали только на проценты или бонусы, безо всякой ставки. «Волка ноги кормят» и «выживает сильнейший», как говорится, поэтому на позициях оставались самые лютые и неистовые, умеющие давать результат в любых условиях.

Когда рынок немного стабилизировался, определились, что важно поощрять не только за результат, но и за некие правильные действия, например, заполнение карточки в CRM, совершение определенного количества звонков. Системы поощрения стали более сложными, в них появилась стабильная часть – оклад – и процент за результат, а также бонусы за нужные действия. Руководители могли варьировать это, как им хочется.

Если перекладывать такой подход на воспитание, чаще всего мы платим за пятерки и штрафуем за двойки. Есть часть детей, которых это на время мотивирует, но почти все подростки считают, что за предлагаемую сумму с них требуют слишком много действий. В итоге они приходят к минимально достаточной активности: раз в неделю получают пятерку, лишние 300 рублей (условно) к своим карманным – и на этом расслабляются. По результатам ни у ребенка нет золотых гор, ни родители не видят отличной учебы – все недовольны.

Было интересное исследование: американских студентов материально поощряли, разделив на три разные группы. Первой ничего не платили, второй платили за оценки, а третьей – за прочитанные книги.

У первых двух практически ничего не изменилось по успеваемости в целом. Немного лучше стали учиться те, кто читал книги, потому что у них расширился кругозор и возросла эрудиция.

Тем не менее мотивации зарабатывать оценки или баллы ни у кого из испытуемых так и не прибавилось.

Финансовое поощрение за оценки чаще всего работает на короткий срок.

Во-первых, при оплате за оценки происходит смещение мотива на цель. Ребенок не начинает хотеть учиться – он начинает хотеть получать деньги. Если вам достаточно только оценок, в принципе, можете продолжать.

Прикольный способ проверить, сделал ли ребенок устное задание: в нужный параграф учебника вкладываете немного денег. А потом смотрите, на месте они или нет. Работает один раз, но получается весело.

Во-вторых, те, кто учится нормально и хорошо, продолжат это делать, кто плохо – тоже продолжат. То есть овчинка не стоит выделки.

Малоэффективны и большие призы в конце периода: «Окончишь школу на пятерки – куплю айфон». Для подростков это слишком серьезный промежуток времени. И есть еще подвох: пока все идет ровно и учеба удается, дети спокойны, но как только случится какой-то провал, они в тревоге и в истерике могут вообще перестать учиться. А какой смысл, ведь айфон уже точно не купят! Так что здесь родители роют себе яму.

В-третьих, если вы не планировали платить всю жизнь за результаты, то, когда вы прекратите, опять столкнетесь с мотивационной ямой.

В некоторых семьях есть система баллов: за хорошие оценки, помощь по дому можно зарабатывать баллы и в конце недели что-то на них себе позволить. Сходить в парк аттракционов, может быть.

Учеба является одновременно еще и работой для очень немногих людей в этом мире. Пожалуй, и не стоит смешивать.

Вообще-то, действенной может оказаться почти любая система, если ее реализовывать последовательно и неотвратимо. И вот здесь родители сами накладывают ограничения на выбранную ими систему, потому что:

– срываются, сил не хватает;

– пытаются контролировать неконтролируемое;

– забывают собственную систему, если она оказалась достаточно сложной;

– не пересматривают систему, если она нерабочая.

Чудес, при которых никто не прикладывает усилий, а оно все само летит вперед, не бывает.