Именем Ле Корбюзье (псевдоним Шарля-Эдуара Жаннере-Гри) названы улицы и бульвары, его портрет красуется на купюрах, а архитекторы не таясь называют его мессией от архитектуры.
Справка
«Мессия Корбюзье» назвал свои принципы заповедями архитектора. Их пять, и сегодня их можно найти во всех учебниках архитектуры: дом строится на опорах, чтобы через него можно было пройти или даже проехать; плоская крыша с растениями; возможность переносить стены внутри дома; стекла по всей длине (прообраз всех небоскребов); нарочито простой фасад любого здания.
А еще ему мы обязаны обликом современных городов. Но тогда почему свою жизнь он закончил в небольшом сарайчике размером 3,66 на 3,66 м, площадью чуть больше 13 м2?
В 1912 году тогда еще начинающий архитектор построил огромный красивый дом своим любимым родителям. Но жить в нем им было дорого и неудобно. Прежде чем взяться за переделку дома, Ле Корбюзье задался вопросом: «В каких зданиях человеку будет максимально комфортно, вне зависимости от того, сколько у него денег?» Так он придумал модулор. И так появился второй дом для родителей: небольшой, но уютный, как каюта корабля.
Справка
Модулор – это система пропорций в здании, основанная на размерах человека и золотом сечении, которую Корбюзье разработал в 1940‐х годах, вдохновляясь пропорциями Парфенона. Например, высота потолка должна быть не меньше, но и не больше 2,66 – это высота среднего человека с поднятой рукой.
У Корбюзье были и очень масштабные проекты. Например, он построил здание ассамблеи ООН, целый город Чандигарх в Индии, Национальный музей искусств в Японии, американский Гарвард и здание Центросоюза в Москве. Но при всей грандиозности строительства сохранялся главный принцип – гармония и удобство для отдельного человека.
Например, в католической церкви Нотр-Дам-дю-О во французском городке Рошан (именно она на иллюстрации к главе) все максимально просто. Церковь похожа на каюту корабля с квадратными окошками разной величины, а крыша – на завиток волос.
В конце жизни Ле Корбюзье в подарок жене за 45 минут придумал и нарисовал на салфетке крохотную, но уютную хижину Сabanon – каюту для их последнего приюта. Снаружи домик действительно похож на крошечный сарайчик, но внутри все продумано до миллиметра – и встроенная мебель, и окно, и даже ванная сделаны по системе модулор. Саbanon до сих пор стоит на Лазурном берегу, охраняется ЮНЕСКО и является примером верности одной идее.
А идея по сути такова: архитектура должна быть минималистичной снаружи, соразмерной человеческому телу и максимально демократичной по цене.
Не случайно именно история Ле Корбюзье начинает главу о том, как завершать любое выступление или переговоры. Ведь для того чтобы поставить надежную точку, нужно очень хорошо понимать, какая одна главная мысль будет у выступления.
И если этот главный вектор существует – нет ничего проще поставить финальную точку. Да, именно! Просто озвучьте эту главную идею вслух в самом конце выступления. Тогда точно никто не забудет, о чем именно вы говорили.
Например:
• Таким образом, архитектура должна быть соразмерна человеку и не должна давить на него.
• Таким образом, хороший спикер всегда тщательно готовит свои выступления.
Но единственный ли это вариант подвести черту? Мы предлагаем пять вариантов финала любой речи.
Для простоты обозначили три самых распространенных варианта знаками препинания – точка, вопросительный и восклицательный знаки. (Про точку поговорили – это повторение в финале главной идеи презентации, доклада, лекции или речи.)
А что если оставить финал открытым, то есть завершить выступление неким вопросом к слушателям? Это и есть знак вопроса на схеме. Такой финал к своим блестящим речам, например, очень любил добавлять знаменитый российский адвокат Федор Плевако.
Однажды он защищал старенького священника, попавшегося на прелюбодеянии и мелком воровстве. Прокурор был беспощаден и дела дедушки были плохи. Речь Плевако была краткой, поэтому цитируем целиком:
Господа присяжные заседатели! Дело ясное. Прокурор во всем совершенно прав. Все эти преступления подсудимый совершил и сам в них признался. О чем тут спорить? Но я обращаю ваше внимание вот на что. Перед вами сидит человек, который тридцать лет отпускал вам на исповеди грехи ваши. Теперь он ждет от вас: отпустите ли вы ему его грех?
Священника простили и оправдали.
Знаете, что дает вопросительный финал? Во-первых, он дает некую толерантность спикера. Спикер не навязывает свое мнение, он, скорее, спрашивает совета у слушателей. Во-вторых, такой финал – безусловно признак смелости спикера. Он допускает, что его точка зрения не единственная. И в‐третьих, мы бы рискнули сказать, что в современном мире такой финал – тренд, потому что сама жизнь стала менее однозначной.
А как воспримет аудитория в конце выступления прямой призыв к действию или прямое указание, что слушатели должны сделать (не подумать, а именно сделать!) после прослушанного выступления? Это мы назвали восклицательным финалом (на схеме восклицательный знак). Конечно, такой финал тоже имеет право на существование. Он хорошо сработает, если речь – это вдохновляющий монолог.
«Вы руководитель и у вас в компании непростые времена. Из-за геополитических реалий вам нужно полностью пересмотреть стратегию. Часть направлений закрыть, уволив сотрудников, и вести долгие тяжелые переговоры с подрядчиками, которые вроде и не отказываются вам платить, но по факту не платят!» – с такими словами пришла к нам руководитель промышленной компании с запросом на подготовку своей мотивирующей речи. Как убедить людей не тянуть на себя одеяло? Понятно, что важно было говорить ярко, образно, не умалять конфликт и сплотить сотрудников. Тут как раз без восклицательного знака в конце обойтись трудно.
Для речи выбрали образ – весельная лодка, в которой от каждого требуется грести не столько сильно, сколько в такт с другими. У этой речи был такой восклицательный финал:
Коллеги, во время шторма и опасности для лодки – нашей компании – предлагаю очень внимательно слушать команды и грести всем вместе и в одном направлении. Тогда у нас будет шанс!
Интуитивно вы наверняка понимаете важность последнего предложения в каждом выступлении, докладе или презентации. Действительно, часто именно эта финальная фраза остается в памяти.
Например, культовая речь Стива Джобса перед студентами Стенфорда в 2005 году имела три промежуточных финала после каждой истории и один главный финал в конце. Джобс, по сути, повторяет в ней главный финал дважды.
Первый раз – описывая своё детское впечатление от обложки журнала, на которой была дорога, уходящая за горизонт, и слова:
«Оставайтесь голодными. Оставайтесь глупыми».
Второй раз – поднимаясь на общечеловеческий уровень и задаваясь вопросом «Как мотивировать людей не пресыщаться, ставить большие цели и делать невозможные, на первый взгляд, вещи?» И что же он делает? Он усиливает смысл фразы повторением:
«Будьте голодными. Будьте безрассудными».
Это главный финал. Предлагаем посмотреть это видео[3].
И дальше эта фраза попадает на футболки, становится темой дебатов, и именно она самая цитируемая после смерти Джобса. Почему? Потому что это был не банальный, а яркий и очень удачный восклицательный финал!
А теперь вспомните, что мы говорили о важности первой фразы. Именно она определяет, какой величины кредит доверия выдаст вам аудитория. Сейчас мы обсуждаем финал, значение которого тоже трудно переоценить. А что, если закольцевать, и сделать начало и конец одинаковыми либо подобными? Давайте рассмотрим три примера.
1. Речь начинается с утверждения и им же заканчивается. Именно так сделал Ле Корбюзье в книге: «Пушки, снаряды? Увольте! Жилища? Пожалуйста!» Эта книга имеет яркий политический окрас, она написана в преддверии Второй Мировой, и автор резко высказался против нарастающих воинственных настроений в мире. Книга начинается фразой: «Жилища – прежде всего. Жилища – главная забота градостроителя».
И заканчивается книга фразой:
«Война не могла бы найти сторонников, если бы современное общество направило свои силы на осуществление основной задачи – создание жилищ».
2. Иллюстрация в начале – иллюстрация в конце. Это как в кино. Помните культовый фильм «Аватар»? В начале герой в теле человека открывает глаза. В самом конце фильма Джейк открывает глаза уже в новом теле. Точно так же можно сделать словами.
Пример из бизнес-речи, которую мы помогали готовить финансовому аналитику Андрею. В начале он сказал: «Представьте два SEO. В современной обстановке один не спит ночами, работает 24/7 и все равно теряет выручку, а второй сидит в позе лотоса, медитирует и у него с выручкой все нормально». И в конце он вновь рисует картинку: «Если вы будете экономить на затратах, но не на маркетинге, новых разработках и внедрении ИИ, то вы поступите, как йог из анекдота: бояться самолета не перестанете, но сядете в позу лотоса и… полетите!». То есть, этот йог в позе лотоса появляется в начале и в конце и надежно закрепляет в памяти слушателей… образ спикера!
3. Цитата в начале – цитата в конце. Тоже вариант закольцовки. Причем не обязательно в конце брать ту же самую цитату. Можно ее «подкрутить», модернизировать, соединить с собственным выводом. Например, один наш студент закольцевал фразу Уоррена Баффета. Первая фраза его выступления была такой:
«Настоящие возможности появляются нечасто. Поэтому, когда идет золотой дождь, доставайте ведро».
А последняя часть выступления звучала так:
«Бизнес штормит. И по-человечески понятно – комфортнее ждать лучших времен, но во‐первых, времена не выбирают, а во‐вторых, возможности, если приглядеться, есть в любом времени. Поэтому призываю вас, доставайте ведро!»
И наконец, есть еще один вариант поставить красивую точку в выступлении. Он называется «Обобщение» и подойдет, если выступление выстраивалось через одну сквозную историю. И об этом варианте мы поговорим в главе 10.
Итак, точку выхода из выступления, как и точку входа, важно продумывать отдельно. Мы уже сравнивали первую фразу с фасадом дома, который привлекает внимание и приглашает в этот дом зайти, а с чем сравнить финал? Сам Корбюзье считал, что главное – это функция, это полезность дома. Так вот, правильный и яркий финал – это та польза, которую слушатель унесет либо в виде инсайта, либо в виде эмоции, либо в виде руководства к действию. Так после похода в гости у вас остается послевкусие от визита.