В индивидуальной работе отлично помогают осуществлять проверку на реалистичность инструменты НЛП. НЛП-мастер может помочь клиенту связать желаемый результат на чувственном опыте с линией времени или выстроить модель трехпозиционного описания проблемной ситуации, буквально дав клиенту возможность «примерить» свои предложения на партнера, будучи во второй позиции. Мы можем буквально спроектировать у себя образ желаемого будущего и перепроверить себя, – а хочу ли я, чтобы это было именно так, взаимодействуя с возникающими образами и с ощущениями в теле.

После такой практики клиенты часто уже с помощью критического мышления могут осознать свои реальные ресурсы и отмечают, что их требования были чрезмерными, невыполнимыми на практике или невыгодными для их партнеров. В этом случае мы можем скорректировать свою позицию, чтобы сохранить максимальную устойчивость и реалистичность выполнения условий соглашения и, в конечном итоге, получить максимум удовлетворения от сделки.

В реальной жизни нельзя избежать недопонимания, неуместных реакций или трудностей во взаимодействии с другими людьми. Уклоняться от этих трудностей не всегда возможно, а иногда и просто вредно. Ведь именно близкий контакт двух субъектов порождает трение, взаимодействие в котором у нас появляется шанс вырасти, стать опытнее и мудрее, получить эмоции и радость преодоления, узнать новое о себе и своем партнере. Важно не то, как мы сталкиваемся, а как мы из этих столкновений выходим. И у нас всегда есть шанс на перемены, каким бы болезненным это столкновение ни казалось. Разглядеть потенциал к позитивным переменам и реализовать его на практике – главная задача мастера по переговорам.