– Это также возражение – корневое (самое общее).

1. Выслушать.

2. Уточнить.

Я правильно Вас понял, что вам надо время для принятия решения?

3. Задать уточняющие вопросы.

О чем вам надо подумать?

Какой информации вам не хватает для принятия решения сейчас?

Сколько времени вам нужно думать?

Почему столько времени?

4. Комплимент.

Взвешенное решение – это очень важно.

5. Проверить на истинность.

Если бы вы могли принять решение сейчас, вы бы стали с нами работать?

6. Присоединиться.

Давайте вместе восполним эти пробелы.

7. Ответить

Повторяем значимую информацию из презентации, или обрабатываем истинное возражение.