– Паша, у нас нет «других вариантов». Фестиваль через неделю. Что значит – поменять выступающего? Везде заявлен ты. Из всей команды готов только ты. Мы это с тобой обсуждали! – Даниил Петрович метал молнии из-под очков в ярко-оранжевой оправе. Молнии эти предназначались осунувшемуся Чугунцову, стоящему напротив него в кабинете декана.
– Даниил Петрович… Я думал, что я готов… Но сейчас я понимаю, что я всех подведу. Этого нельзя допустить. Проект очень важен для нас. Для каждого из команды. Мы вложили в него столько сил, что не можем себе позволить рисковать на последнем этапе. Выступать должен другой человек. Кто-то, кто не боится выступлений и сможет представить проект, не запаниковав на сцене, – в голосе Павла слышался надрыв.
– Чугунцов, не поддавайся панике! Я успел тебя неплохо изучить и могу уверенно сказать – ты справишься. Нет людей, которые не боятся публичных выступлений. Это одна из фобий, присущих каждому человеку в той или иной степени. Можешь быть уверен – у меня самого дрожат коленки каждый раз, когда я выхожу выступать.
– Да ладно вам, Даниил Петрович! Никогда не поверю!
– И зря, Чугунцов… На самом деле публичные выступления – это навык, который нарабатывается, как и все остальные. Чем чаще ты выходишь на сцену, тем проще тебе преодолеть страх…
– А как быть, если этого навыка еще нет, а выступать уже нужно?
– Есть несколько базовых приемов, которые позволяют справиться с чувством страха публичных выступлений. Чем больше ты будешь выступать, тем больше будет уверенности. Но для начала можно усвоить только их.
– И как долго надо учиться этим приемам?
Светляков посмотрел на часы:
– Примерно пятнадцать минут. Просто больше у меня нет времени, и тебя уже ждет команда. Вам нужно собирать презентацию.
Чугунцов недоверчиво посмотрел на Даниила и спросил:
– А вы уверены, что поможет?
Даниил Петрович посмотрел в глаза Павлу и сказал загадочным голосом:
– Мне помогло. Думаю, и тебе будет полезно. Да и неважно это, по большому счету.
– А что важно тогда? – спросил Чугунцов, но Даниил Петрович, проигнорировав его вопрос, продолжил:
– Смотри… Первое, что следует запомнить – это подготовка. Есть, конечно же, мастера экспромта, которые могут по первому запросу выйти на сцену и провести презентацию, как будто только того и ждали. Но, как правило, у этих ребят либо уже наработан навык выступлений, и они могут говорить о чем угодно для какой угодно аудитории. Либо они настолько в теме, что им не нужно готовиться. Они готовы всегда. Первых я называю «тамада». Это не тот идеал, к которому нам нужно стремиться. Следует обратить внимание на вторых. Это профессионалы, которых можно разбудить ночью, и они тебе все по полочкам разложат. Таким профессионалом со временем должен стать ты. А пока ты не стал суперэкспертом в своей сфере, ты должен быть уверен в знании своего же продукта. Ты должен разбираться в нем от и до. На любой поступивший вопрос у тебя должен быть готов ответ с качественной аргументацией. Представь себе, что ты продаешь свой продукт. Сможет ли человек, не уверенный в том, что он продает, качественно предложить его клиенту?
– Ну я думаю, что… – начал Павел, но Светляков прервал его:
– Это риторический вопрос, Паша. Конечно, не сможет. Так же и в ситуации с выступлением. Ты продаешь идею. С большой буквы. Мало того, что идея должна быть достойна того, чтобы писаться с большой буквы. Ты сам должен быть достоин этой идеи. Для этого ты должен разбираться во всем, что касается твоего проекта, лучше всех. Изучить все цифры, знать назубок все термины и разбираться в процессах. Это считывается людьми, которые слушают тебя и оценивают твое выступление. И голосуют за или против. В нашей ситуации, возможно, даже и своим инвестиционным рублем.
– В том, как я знаю проект, я уверен. Осталось только сделать качественную презентацию. Вот я, кстати, и хотел посоветоваться… Если все-таки я буду выступать…
– Никаких «если»! О чем ты хотел посоветоваться?
– Мы не решили: сделать по методичке – презентацию на один лист, где изложены основные параметры проекта, или сделать классическую презентацию на нескольких слайдах?
– Во-первых, это не имеет значения. Во-вторых, я хотел бы, чтобы ты принял это решение сам.
Чугунцов в растерянности почесал затылок.
– Хорошо, мы решим. Про экспертность я понял. А какие еще есть хитрости, чтобы не бояться публичных выступлений?
Даниил оценивающе посмотрел на Чугунцова, как бы размышляя, следует ли ему доверять этот секрет Павлу. Приняв какое-то внутреннее решение, Светляков сказал:
– Хорошо, расскажу. Следи внимательно за руками. Вернее, за рассуждением. Этот навык имеет очень абстрактный характер, и для того, чтобы его освоить, надо иметь образное мышление, его еще называют абстрактным. Вообще, предпринимателю следует развивать свое абстрактное мышление, как я говорил тебе раньше. Но это тот самый конкретный случай, где ты можешь его применить и сделать своим секретным оружием.
– Ну я, как вы тогда и предложили, стал больше читать художественной литературы…
– Молодец! Это точно даст свои плоды. Идем дальше. Вот представь, что ты стоишь на сцене и… Что обычно происходит, когда тебя накрывает паника?
– Ну обычно начинает какая-то чушь лезть в голову. Сумбур в голове. Случайные фразы, и какой-то нелепый внутренний диалог… Даже сказать смешно, какие глупости в голову лезут…
– Это и неважно, какие. Я расскажу, что происходит. Боязнь публичных выступлений – это одна из древнейших фобий, доставшихся нам еще от наших человекоподобных прародителей. Дело не в том, что наши предки опасались плохо выступить с презентацией новой ловушки для мамонта в пещере у костра. Эта фобия сформировалась из страха оказаться изгнанным из племени. Другими словами, оказаться в позиции непринятия другими членами того доисторического социума. Ведь в то время это означало только одно – неминуемую смерть от голода или зубов саблезубого тигра. А теперь смотри, какой трюк проделывает с нами наш собственный мозг, имея на своей подкорке такую, как выразился бы программист, прошивку. Опасаясь неудачной презентации и, как следствие, непринятия твоей идеи слушателями, он начинает подбрасывать тебе в кровь гормоны, отвечающие за формирование чувства паники – адреналин и кортизол. Прямо перед сценой ты получаешь от своего собственного мозга этот коктейль, формирующий у тебя все признаки панической атаки…
– Очень знакомо. Чем ближе к выступлению, тем чаще бьется сердце и потеют ладони…
– Все правильно. Даже начинающий медик определил бы у тебя поднятие артериального давления и прочие неприятные симптомы…
– Так что делать-то? Как с этим справляться?
– Ответ так же сложен, как и прост. Отключать эмоции и выходить на сцену.
– Вам легко говорить, вы по пять раз в день выступаете…
– Ну когда-то я, так же как и ты, боролся с этими приступами перед каждой презентацией. Я просто научился нескольким приемам, для которых как раз и нужно абстрактное мышление. Слушай внимательно, потому что записывать бесполезно.
Павел выпрямился, как будто его принимали в какую-то тайную организацию. Светляков продолжил:
– Первое, что может тебе помочь, – это осознанно ответить себе на три вопроса. Кто я? Где я нахожусь? Что я здесь делаю?
Чугунцов в недоумении уставился на Даниила Петровича, который невозмутимо смотрел на него.
– Это какая-то йога, что ли? Даниил Петрович, я реально не понимаю…
– А ты попробуй серьезно ответить на эти вопросы, и ты поймешь, что они выполняют функцию «заземления» для твоего мозга, который тебя погружает в сценарии, не имеющие отношения к объективной реальности. Кто ты? Ты Павел Чугунцов, выступающий на фестивале, или ты неандерталец, стоящий перед своими соплеменниками? Где ты находишься? В Санкт-Петербурге XXI века или в Африке миллион лет назад? Чем ты занимаешься? Выживаешь, спасая свою жизнь, или просто рассказываешь о своей идее другим цивилизованным людям? Только очень важно спрашивать и отвечать осознанно, пропуская эти вопросы и ответы через себя. Вот увидишь, не успеешь ответить на эти вопросы – паника улетучится. Впрочем, ты можешь использовать этот прием и в любой другой ситуации. Говорят, очень полезно.
– Кто я… Где я… Что я здесь делаю… Напоминает какой-то шаманизм. А кто говорит, что это полезно?..
Даниил многозначительно промолчал, оставив вопрос Чугунцова без ответа.
– …Но объясняете вы так, что звучит это как здравая мысль. Хорошо, я попробую. А какие еще есть приемы?
– Еще один метод я называю «снижение значимости». Он чем-то дополняет предыдущий и может использоваться вместе с ним. Суть его очень проста. На выручку нам опять придет наше образное мышление. Попробуй представить себе, что у тебя есть такая ручка управления громкостью, как на плеере. Только на ней написано не «громкость», а «значимость». Каждый раз, когда ты сталкиваешься с ситуацией, которая приводит тебя в ужас, попробуй покрутить эту ручку, уменьшая значимость. Большинство стрессовых ситуаций мы провоцируем сами, не умея управлять своим отношением к реальности. Стоя перед сценой, попробуй не придавать такого гигантского значения происходящему. Это в действительности просто одно из событий твоего дня. Сценарий, который нужно отыграть. Вот ты. Вот сцена. Вот люди перед сценой. И нет никаких чудовищ, которые тебя съедят, если им не понравится твое выступление. Времена гладиаторов тоже прошли, и твою судьбу не решает большой палец, повернутый вверх или вниз. Кстати, как и предыдущий метод, ты можешь использовать его в обычной жизни. Ведь есть ситуации, которые действительно важны. И тогда твоя ручка «значимость» должна быть вывернута до предела, позволяя тебе вкладываться в это по максимуму.
– Опять какая-то магия, но я уже привык. Забрал себе, буду тренировать. А как быть с этими глупыми диалогами, которые возникают в голове, когда стоишь на сцене?
– Тут опять про то, что под черепом у нас… Мозг – очень хитрая и коварная штука, которая хочет только одного – чтобы ему давали как можно больше энергии и при этом совсем не напрягали. Так вот, твой извилистый друг, понимая, что его обманули и сейчас нагрузят работой, которую он делать явно не хочет, подкидывает тебе отвлекающие идеи в виде того самого диалога. Решается очень просто – подготовкой к выступлению и навыком самоконтроля. Надо тебе, Чугунцов, внутреннего наблюдателя тренировать.
– Внутреннего кого?
– Слушай, мы уже с тобой опаздываем. Я – на пару, ты – к команде. Давай продолжим потом? Перед фестивалем?
– Хорошо, как скажете. Спасибо, Даниил Петрович!
– Не за что, Чугунцов, удачи тебе с подготовкой к презентации.
Выйдя из кабинета декана и закрыв за собой тяжелую дубовую дверь, Чугунцов остановился в коридоре и задумчиво произнес вполголоса:
– Кто бы мне это посоветовал, когда я к ЕГЭ готовился…
Еще немного подумав и явно приняв какое-то важное для себя решение, Павел двинулся по коридору в сторону студенческого кафе.