Или контролируете вы, или ваш зам (либо ставленник), либо вы живете в иллюзии, а поэтому… Не удивляйтесь, когда копнете глубже. Мне тут одна сотрудница бывшая призналась (работала на удаленке), что она тратила 2 часа в неделю на работу в компании. Вот такой я был в свое время руководитель. А если быть точнее, но задача контроля была на моей подчиненной Елене. Теперь нет ни той девушки Алины, ни Елены. А урок был шикарен. Для меня.

Контроль – это не всегда сложно и трудоемко. За счет правильных настроек отдела продаж контроль можно автоматизировать и сделать показатели понятными и прозрачными как для собственника, так и для бойцов, генерирующих деньги в компанию.

Контроль менеджеров по продажам так же необходим, как и правильная постановка задач, и настройка отдела в целом. Ошибочно мнение, что если настроены бизнес-процессы, то больше никакой контроль не нужен. Разумеется, при правильном подходе точек контроля будет меньше, но они будут.