АВТОМАТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА: также известна как рефлексивная система, быстрая система или бессознательное. Включает в себя широкий спектр областей мозга, которые в совокупности контролируют большую часть мозговой активности, действуя на подсознательном уровне.

АССОЦИАЦИИ: связывание воспоминаний с какой-либо вещью или другим воспоминанием так, что одна часть автоматически вызывает в памяти всю цепочку.

БЕГЛОСТЬ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ: мы естественным образом тяготеем к идеям, которые легко понять. (Также известна как «когнитивная беглость».)

БЕЙ – БЕГИ – ЗАМРИ: три распространенные альтернативные формы защитной реакции, которые мозг запускает в режиме защиты.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ: преимущество, которое, по мнению системы вознаграждения мозга, стоит того, чтобы его добиваться. Вознаграждение может удовлетворять как базовые физические, так и социальные потребности.

ГРУППОВОЕ МЫШЛЕНИЕ: склонность соглашаться с мнением большинства группы, даже если наше мнение этому противоречит. Групповое мышление экономит когнитивные ресурсы на обдумывание и дает эволюционно важное чувство принадлежности.

ЗАЩИТНЫЙ РЕЖИМ: состояние, при котором мозг направляет значительную часть умственной энергии на автоматическую защитную реакцию (бей, беги или замри) от физической, социальной или личной угрозы, реальной или воображаемой. Сокращает ресурсы преднамеренной системы мозга. Смотрите также: Режим исследования.

ИЗБИРАТЕЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ: субъективность нашего сознательного восприятия мира. Возникает потому, что автоматическая система фильтрует поступающую информацию.

МЕНТАЛЬНЫЙ КОНТРАСТ: подход к постановке целей, при котором идеальный результат противопоставляется реальным препятствиям, с которыми мы сталкиваемся в данный момент.

МИНДАЛИНА (ИЛИ МИНДАЛЕВИДНЫЕ ТЕЛА, МН. Ч.): две области мозга в форме миндального ореха, которые играют ключевую роль в обработке неоднозначных, неопределенных или новых эмоциональных переживаний, в том числе в потенциально опасных ситуациях. Часть системы выживания мозга.

НАМЕРЕНИЕ: техническое название цели. Для ее достижения мы формулируем четкий ситуационный триггер, который напомнит о необходимости совершить запланированное действие.

ОШИБКА АТРИБУЦИИ: Ошибочные предположения об истинных мотивах поведения других людей. Смотрите также: Фундаментальная ошибка атрибуци.

ОШИБКА ПЛАНИРОВАНИЯ: мы склонны оценивать время, необходимое для выполнения задачи, исходя из наилучшего опыта, который у нас когда-либо был, а не из среднего времени, которое требовалось в прошлом.

ПЕРЦЕПТИВНАЯ СЛЕПОТА: одно из проявлений избирательного внимания. Способность нашей автоматической системы фокусироваться только на важном, отфильтровывая другую «неважную» информацию.

ПРАЙМИНГ: психологический феномен, при котором предъявление одного стимула незаметно меняет реакцию на следующий. Часто остается неосознаваемым.

ПРЕДВЗЯТОСТЬ ПО УМОЛЧАНИЮ: мнение о том, что предложение верное, если кажется нам наполовину разумным и не требует активных решений.

ПРЕДНАМЕРЕННАЯ СИСТЕМА: также известна как контролируемая система, медленная система, исполнительная функция или сознательная часть мозга. Отвечает за сложные когнитивные функции, включая мышление, самоконтроль, эмоциональную регуляцию, способность концентрировать внимание и планирование. Ее возможности ограничены объемом нашей рабочей памяти.

ПРЕДПОЧТЕНИЕ СТАТУСА-КВО: при прочих равных условиях предпочтение оставить ситуацию как есть, потому что довольно сложно представлять неизвестное будущее.

ПРЕФРОНТАЛЬНАЯ КОРА: неокортекс, эволюционно более новая часть мозга, в которой происходит большая часть сознательной деятельности.

ПРОКЛЯТИЕ ЗНАНИЯ: переоценка знаний и понимания других людей, из-за которой мы непреднамеренно становимся непонятыми в общении.

РАБОЧАЯ ПАМЯТЬ: возможность мозга временно удерживать в памяти и обрабатывать текущую информацию. Объем рабочей памяти ограничен, но она крайне важна для функций преднамеренной системы. (Сейчас вы используете ее, чтобы понять это предложение.)

РЕЖИМ ИССЛЕДОВАНИЯ: состояние, в котором мы сосредоточены на положительных аспектах опыта, а не на потенциальных угрозах, которые он несет. Позволяет эффективно использовать когнитивные ресурсы преднамеренной системы. Противоположно режиму защиты.

РЕЖИМ ПО УМОЛЧАНИЮ: склонность принимать решения, которые кажутся очевидными, без детального анализа возможных альтернатив.

СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ: сложный комплекс, который мотивирует нас искать и получать потенциально полезный опыт. Смотрите также Вознаграждение.

СИСТЕМА ПОДТВЕРЖДЕНИЯ: склонность искать информацию, которая подтверждает наши ожидания и предположения, и игнорировать все противоречия. Пример избирательного внимания.

СИСТЕМЫ ВЫЖИВАНИЯ: нейронные сети, которые отвечают за обнаружение и идентификацию потенциальных угроз, а также за перевод нас в режим защиты и запуск реакции «бей – беги – замри».

СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: если мы слышим, что другие люди, как и мы, выступают за что-то, мы, скорее всего, присоединимся к ним.

СРАВНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО: ваши навыки и умения, благодаря которым вы справитесь с задачей лучше, чем другие люди из вашего окружения.

УГРОЗА: все, что мозг воспринимает как потенциально подрывающее нашу физическую безопасность, чувство собственного достоинства или социальный статус.

УСТАЛОСТЬ ОТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ: состояние усталости после последовательного принятия множества решений, в результате чего эффективность наших выборов снижается.

ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ: распространенная ошибка атрибуции, когда мы считаем, что плохое поведение другого обусловлено его плохим характером, а не сложными обстоятельствами, из-за которых хороший человек ведет себя плохо.

ЧУВСТВО СООБЩНОСТИ: восприятие людей, которые в чем-либо похожи на нас, как потенциально безопасных, принадлежащих к «нашему племени».

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ РЕГУЛЯЦИЯ: способность сохранять эмоциональную стабильность в случае как взлетов, так и падений. Не отчаиваться, если что-то идет не так.

ЭФФЕКТ НАДЕЛЕННОСТИ: мы придаем непропорционально большое значение тому, что имеем, по сравнению с вещами, которых у нас нет, но которые имеют такую же ценность. Действует даже в тех случаях, когда у человека нет особой привязанности к конкретной вещи.

ЭФФЕКТ ПИК-ЭНД: мы придаем опыту ценность в зависимости от того, какой была его кульминация и завершение. Такое восприятие избавляет нас от необходимости думать обо всех данных, которые находятся между этими точками.

ЭФФЕКТ УВЕРЕННОСТИ: предпочтение безопасного варианта риску и неопределенности, даже если в случае выигрыша мы получим гораздо больше.

ЯКОРЕНИЕ: привязка к определенной информации («якорю»). Даже если она не имеет отношения к рассматриваемому вопросу, мы подсознательно используем ее в качестве отправной точки для размышлений и не отклоняемся от нее слишком далеко.