Что вы говорите на презентации тем, кто боится или сомневается, справится ли он, получится ли у него, ведь «это всё так сложно»?

– Да ты не переживай. Я тебя всему научу, я же твой наставник! Мне же выгодно, чтобы ты деньги зарабатывал. Чем больше зарабатываешь ты, тем больше зарабатываю я! Давай, всё, заключаем соглашение, делаем квалификацию – и вперёд!

Говорите так? На самом деле так делают практически все. Это нормально, это правильно так говорить. Но нужно делать то, что обещаете. Человек, поверив вам, регистрируется, активируется и надеется, что ему действительно помогут, расскажут, покажут, его научат. И довольно часто потом бывает, что наставник находит оправдания, чтобы не выходить на связь с новичком, чтобы с ним не работать. Или говорит так: «Найди информацию в Интернете. Интернет знает всё. Там ответы на все твои вопросы. Вбей в поисковик „как нужно рекрутировать” и учись». Или сам какие-нибудь видео скидывает.

Диалог наставника и новичка:

– Надо работать! Надо делать товарооборот! Надо закрывать квалификации! Надо идти к целям! Надо зарабатывать деньги!

– А как работать-то? Что делать?

– Ну как что? Подписывать людей, продавать, создавать команду.

– А как подписывать людей? Где их брать? Что им нужно говорить?

– Ну как что? Расскажи о компании, о продукте, о бизнесе. Открой маркетинг-план, почитай и всё будешь знать.

– Но вы же обещали научить…

– А я что делаю? Разве не учу?

При такой работе, понятное дело, через месяц новичок из бизнеса уйдёт, потому что не получил того, чего ожидал. Выходит, чтобы убедить зарегистрироваться и активироваться, мы обещаем одно, а по факту делаем другое. Люди чувствуют себя использованными и приходят к выводу, что сетевой маркетинг – это обман.

Будьте человеком слова. Это – качество лидера, которое помогает выстраивать долгосрочную работу.

Видео, книги, аудио, тексты – инструменты, которыми должна сопровождаться личная работа наставника с партнёром. Но они не должны заменять индивидуальную работу. Когда партнёры видят, что ваши слова не расходятся с делом, они с большим желанием следуют за вами.