В этой главе мы с вами рассмотрим четыре категории наставников, рядом с которыми люди не могут развиваться и, как следствие, уходят.
Как-то одна женщина мне написала: «Мне сейчас людей подписывать нужно и деньги зарабатывать! А вы предлагаете работать с командой? Придумайте что-то попроще! Честно, я в шоке от вас». Её абсолютно не интересует, что станет с теми, кого она зовёт в бизнес. Она думает только о личной выгоде, как бы быстрее заработать. На других такие наставники смотрят как на пушечное мясо. Эгоизм уводит их от успеха, от денег, от команды. Поэтому из таких предпринимателей вряд ли получатся хорошие наставники, если, конечно, они не пересмотрят свою позицию. Видя такое отношение от спонсора, партнёры понимают, что иметь дело с таким человеком они не хотят, и решают идти своей дорогой по бизнесу либо уходят в другие структуры и компании.
Это наставники, которые конкурируют со своими партнёрами. Конкурируют за власть в команде. Всячески принижают успехи и заслуги своих ключевых игроков, прилюдно указывают на их слабости, обесценивают их идеи и вклад и даже вставляют палки в колёса! Всё это они делают, чтобы выглядеть в глазах всей команды абсолютным лидером. Для них важно быть главным и лучшим. Через такое поведение они жаждут получить признание и восхищение: «я тащу на себе всю команду = я герой, восхищайтесь мной».
Часто это абсолютно неосознанное поведение. То есть человек не знает, что им движет такой мотив. Он искренне считает, что делает всё правильно и те, кто от него уходит, не ценят его вклад. Настоящую команду такие наставники никогда не построят, потому что просто не дают своим людям расти. Пока партнёры «маленькие» и неопытные, наставники им помогают (или не помогают). Но как только партнёр «подрастает» и обрастает командой, включается конкуренция. Те, кто рядом с таким наставником, добиваются ограниченного результата. И чтобы расти дальше, пробивать карьерный и финансовый потолок, им приходится или отсоединяться от такого наставника, или вовсе переходить в другую компанию. И такое сплошь и рядом! Мне очень часто пишут подписчики и ученики, спрашивают: «Как мне быть?» Эту тему мы ещё обсудим.
Такие наставники появляются в жизни партнёра, только когда у него есть результаты. А до этого – ни общения, ни помощи, ни-че-го! Они, как ясное солнышко, объявляются и начинают учить, информационно поддерживать, интересоваться товарооборотом, советовать. В общем, всячески проявлять активность. Но они не задумываются, что их партнёр расценивает это как желание влезть в его структуру и установить свои порядки. Партнёра такое бесит. Он думает, что спонсоры хотят его использовать. У него включается агрессия и защита структуры от таких наставников. Он думает: «А где же вы раньше были, когда я в вас так нуждался?»
Чтобы не допускать таких ошибок, очень важно работать с партнёрами с первого дня! Сразу же прикладывать руку к их росту и развитию. А если такая ситуация сложилась, я бы не рекомендовала лезть в структуру своего ключевого игрока без его разрешения. Желательно сначала попытаться установить с ним личный контакт – мягко, без навязывания, давления, нравоучений и непрошеных советов. Потихоньку предложить помощь. И когда партнёр откроется, когда выстроятся доверительные отношения, когда он сам даст добро на помощь в работе с его командой – только тогда можно спокойно начинать наставническую работу. Но делать это с позиции «мы равноправные партнёры» (даже если ваша квалификация в компании выше).
Такие наставники встречаются довольно часто. Они настолько боятся потерять бизнес-партнёров, настолько хотят быть хорошими, настолько защищают своих людей от лишних трат и действий, что готовы всё делать за них:
• и людей им подписывают;
• ветки и квалификации им самостоятельно выращивают;
• и личный товарооборот сделать помогают;
• и денег в долг дают;
• и, лишь бы лишнее не потратили, финансы их берегут!
Наставники-опекуны всегда «покупают» проблемы партнёров:
– Наставник, у меня нет денег купить новый обучающий продукт.
– Не переживай, куплю и тебе скину!
Человек ловит такую фишку и дальше пользуется наставником и им манипулирует.
– Наставник, я не могу оформить заказ, ничего не понимаю!
– Давай я сам сделаю.
Партнёр думает: «Зачем разбираться в том, что за тебя может сделать наставник? Пусть делает!»
– Наставник, у меня нет времени посещать структурные собрания.
– Жаль, конечно, но ничего, я тебе запись скину!
Мысли партнёра: «Зачем ходить на структурки и планёрки, если этого можно не делать, если скинут запись, которую я, конечно же, не посмотрю?»
Потом наставник недоумевает:
– Почему у меня такие несамостоятельные люди в команде?
– Почему никто не приходит на мои структурные собрания?
– Почему люди ничего не хотят делать?
– Почему я с ними работаю, а они со своими людьми – нет?
– Почему команда не растёт?
– Почему они не хотят нести ответственность?
Почему, почему, почему… Всё потому, что сами взращиваем несамостоятельность, хотим быть хорошими и не даём никому расти, изначально неправильно себя позиционируем и неправильно выстраиваем отношения – своими же руками лепим таких партнёров.
То, что имеем, мы создали сами. Трудно с таким смириться, но это так.
Если вдруг вы увидели себя в одной из этих категорий, начните что-то менять, пока не стало поздно. Пропишите план, что вы будете делать, чтобы измениться, чтобы посмотреть на своих партнёров по-другому и начать по-новому строить с ними взаимоотношения.