Сотрудничая со зрелыми компаниями, мы разработали методику, которая помогает им при модернизации бизнес-моделей. Мы собираем кросс-функциональную команду разработчиков продуктов и проводим для них однодневный практический семинар.
Перед началом семинара примерно час мы посвящаем тому, чтобы схематично изобразить бизнес-модель продукта, используя шаблон, разработанный Остервальдером.
В конце занятия мы вручаем копии шаблона бизнес-среды формата А4. В течение двух-трех недель команда должна провести сбор сведений, необходимых для заполнения всех блоков этого шаблона (например, изучить ключевые тенденции). Мы также рекомендуем попытаться самостоятельно заполнить шаблон бизнес-среды.
По окончании исследовательского этапа мы вновь собираем команду для проведения однодневного занятия, в ходе которого вместе с участниками составляем карту ключевых тенденций, рыночных, отраслевых и макроэкономических факторов, влияющих на их бизнес-модель.
После заполнения шаблона бизнес-среды мы просим команду проанализировать первоначальную бизнес-модель с точки зрения адаптивности к этой среде. Задача состоит в выявлении ключевых пробелов и потенциальных проблемных областей. Выявленные пробелы четко формулируются и фиксируются в отдельном документе.
Затем мы делим команду на две или три группы и просим каждую внести изменения в бизнес-модель для устранения выявленных пробелов.
После того, как каждая группа завершит построение своей обновленной бизнес-модели, команда снова собирается вместе для обсуждения полученных вариантов.
Используя наиболее удачные предложения, участники совместно разрабатывают итоговый вариант бизнес-модели, который хотели бы протестировать. В заключительной части семинара проводится работа по выявлению рискованных предположений и планированию экспериментов.