Работая с компаниями, мы разработали методику, которая помогает им в написании инновационного тезиса. Мы приглашаем от 10 до 12 топ-менеджеров из одной компании принять участие в однодневном или двухдневном практическом семинаре. Продолжительность семинара зависит от сложности бизнеса.
Главное требование к семинару – это создание кросс-функциональной команды топ-менеджеров. В нее должны входить все руководители высшего звена по ключевым направлениям, включая производство, финансы и маркетинг, руководители бизнес-подразделений и генеральный директор. Кроме того, можно разработать инновационный тезис конкретного бизнес-подразделения или бизнес-единицы, тогда в процесс будут вовлечены руководители соответствующего подразделения.
Перед началом основного семинара примерно полдня у нас уходит на подготовительную встречу, в ходе которой мы составляем схему бизнес-модели компании. Если у компании несколько бизнес-моделей, мы составляем несколько схем и затем сводим все воедино к основным бизнес-моделям, которые она использует. Суть этого семинара заключается не в том, чтобы отобразить бизнес-модели для каждого отдельного продукта, а в том, чтобы отразить общий подход компании при ведении бизнеса на своих основных рынках. На таких семинарах мы используем шаблон бизнес-модели, предложенный Остервальдером[61].
В конце встречи мы вручаем руководителям копии шаблона бизнес-среды формата А4. Затем в течение двух-трех недель они со своими командами должны собрать сведения, необходимые для заполнения блоков в шаблоне бизнес-среды (например, изучить ключевые тенденции). Мы также рекомендуем им попытаться самостоятельно заполнить шаблон.
По завершении этапа сбора информации мы вновь собираем команду руководителей уже на целый день для проведения самого семинара. В ходе него мы совместно с участниками составляем карту ключевых тенденций, рыночных, отраслевых и макроэкономических факторов, влияющих на их бизнес-модели.
После заполнения шаблона бизнес-среды мы просим руководителей проанализировать их первоначальную бизнес-модель с точки зрения адаптивности к этой среде. Задача заключается в выявлении ключевых пробелов и потенциальных проблемных областей. Выявленные пробелы четко формулируются и фиксируются в отдельном документе.
После выявления пробелов мы с руководителями ищем возможности их устранения. Цель этого упражнения заключается в поиске инновационных решений, которые могут предусматривать как изменение существующей бизнес-модели, так и внедрение новых продуктов на смежных рынках или создание трансформационных идей. Суть не в том, чтобы руководители предлагали конкретные идеи продукта, хотя и это не исключается. Их роль состоит в определении видов идей, рынков, отраслей и сфер деятельности, в которых они хотели бы осуществлять инновации. Иными словами, участники семинара определяют, как инновации помогут устранить пробелы и проблемы, выявленные в ходе анализа.
Приняв решение о том, как они хотели бы использовать инновации для устранения пробелов в своем портфеле, руководители могут начинать работу над инновационным тезисом. Сначала они заполняют соответствующий рабочий лист, затем мы показываем им примеры инвестиционных тезисов различных венчурных компаний. В процессе работы над тезисом мы следим за тем, чтобы участники четко излагали свое видение предстоящих изменений, свои планы относительно того, как они собираются использовать инновации, в какие виды идей и команд они будут инвестировать, а в какие инвестировать не намерены.
После того, как будет готов первый проект, мы объявляем перерыв на день. Затем участники должны показать проект тезиса своим командам, получить обратную связь и доработать документ. Итоговый вариант тезиса предоставляется всем остальным сотрудникам компании.