● Работая со сложными долгами, нужно в первую очередь разобраться с причинами неплатежей и объективно оценить доступные должнику ресурсы для погашения. Часто возможности должника сильно ограничены.
● Процедура банкротства разделяет требования реестровых и текущих кредиторов, дробя каждых на дополнительные очереди. На практике это часто означает, что добиться полного погашения практически невозможно.
● Статистика Верховного суда РФ подтверждает: около половины процедур банкротства проводится почти без результата, а бóльшая часть позволяет погасить лишь до 10% от номинала долга.
● Низкий процент погашения надо оценивать критически – подавляющая доля погашений приходится на неочевидные способы урегулирования долга.
● Большая часть долгов имеет сугубо экономические причины, а реальное мошенничество имеет место крайне редко. Как правило, участие полиции только вносит панику, дезорганизует участников процесса и скорее мешает погашению. Поэтому обращаться к силовым органам в таких случаях нецелесообразно.
Теперь, когда мы с вами определились, что такое сложные долги, когда стоит обращаться к специализированным юристам и какие схемы оплаты у таких юристов бывают, а также разобрались, какие еще варианты работы с просроченной дебиторской задолженностью доступны компаниям в России, самое время поговорить про внутренние установки, которые стоит выставить у себя в голове, если вы решили заняться взысканием долга, а не просто продать или списать его.
Взыскание проблемного долга – это чистой воды авантюра. Авантюры бывают сумасбродные и осознанные, и в зависимости от того, с кем вы ввязались в эту авантюру, у вас может быть либо контролируемый экстрим, например сплав по горной реке под наблюдением опытного гида, либо прыжок из стратосферы без парашюта.
В первом случае риск получить травмы и увечья крайне низкий (я прекрасно знаю, о чем говорю, так как каждый год сплавляюсь по горным рекам).
Во втором случае успех не исключен, но скорее будет чем-то из ряда вон выходящим, ведь даже опытные юристы и аналитики могут ошибиться – или, сделав все правильно, не добиться результата.
Основная мысль, которую я попытаюсь до вас донести в этой главе, звучит так:
«Иногда лучше согласиться на меньшее и получить часть долга, чем пожадничать и остаться ни с чем».
Да, взыскателя, который получил 30% от номинала долга, потом может долго терзать FOMO[5], но если речь касается сложных долгов, то и 30% покажутся чем-то невероятным.
Почему я так считаю? Сейчас постараюсь объяснить.