Я обучаю психологическому консультированию. Часто на учебу приходят участники, в стратегиях которых я безошибочно распознаю Вечных Студентов. Это обладатели пачек сертификатов и дипломов по психологическим специальностям, а в своих компетенциях, обозначенных в бумагах, они во многом превосходят меня. Но… Я терапевт и преподаватель в жизни, а они – только на бумаге. И так будет до тех пор, пока они не осознают, что приходят не для того, чтобы овладеть новым подходом. Настоящая причина – начать наконец практиковать не только на учебных группах, но и в жизни. Начать зарабатывать психологией, а не только тратить на обучение капиталы как на очень дорогое и престижное хобби. Превратить психологию из пассива в актив. Вот тогда начнутся изменения.
Обычно они очень хорошо понимают все, что вы будете говорить, даже если вы пользуетесь узкопрофессиональной терминологией. Вы цитируете – они подхватывают, вы приводите пример – они добавляют к нему еще два. Вы ведете сессию – они шевелят губами, «ведут» ее вместе с вами, не отставая ни на секунду. На шеринге они идеальны – не дают советов, говорят по существу и только о себе. Выдерживают границы, делятся чувствами, вспоминают лучших авторов, которые писали на похожие темы.
Но вот вы задаете вопрос о том, откуда и зачем они к вам пришли, – и внятность из речи куда-то пропадает, уверенность тает на глазах. Вечные Студенты подобны тени преподавателя, один-в-один делают все то же и так же хорошо, с той же скоростью следуя за происходящим, пока вдруг на них не падает луч внимания. Тогда они исчезают, сливаясь с фоном, тушуются и растворяются…
«Превратить пассив в актив»
– Ничего себе, как здорово ты комментируешь процесс, где-то училась?
– Ну… В разных местах понемногу…
– Например?
– Ну-у-у-у… арт-терапии у Колошиной, закончила также первую ступень МИГИП по арт-гештальту, в МГИ первую и вторую по гештальту… Психодраме тоже учусь. Курс по психосоматике закончила…
– А база какая?
– У меня три высших и переподготовка. Мне показалось, что пединститут дал только теорию, и я решила получить второе образование в универе, а потом еще переподготовку по детской психологии, когда на курсе песочной терапии поняла, что мало компетентна в этой области.
– Ни-че-го себе! Я поражена и смущена! Ты имеешь больше образований, чем я, чему же ты пришла ко мне еще учиться?
– Работать…
– А сейчас ты чем занимаешься?
– Учусь в нескольких местах.
– А как оплачиваешь?
– Муж помогает, спасибо ему. Ох, не знаю, что будет, если ему все это надоест.
Да, все так. Вечный Студент – такой человек, который остался с непройденной подростковой инициацией. Кто такие подростки? Это уже не дети, но все еще не взрослые. Телом они уже все могут, а вот ум еще незрелый, и опыт нулевой. Соответственно, задача возраста – выйти в люди и завоевать себе там новый статус, поверить в себя, отличного от привычной роли младшего в своей семье.
Как взрослеть? В норме в подростковом возрасте происходит отделение от родителей и поиск собственной социальной ниши. Это может проявляться в форме бунта подростка против семьи. Ребенок в буквальном смысле слова «отвоевывает» собственную независимость. Мать превращается в мачеху, и это, фигурально говоря, идет ему на пользу, он обретает независимость. А вот если родители чрезмерно желают блага взрослеющему ребенку, подстилая соломки, то подросток «проигрывает» эти битвы.
С одной стороны, никто не хочет уничтожить личность и независимость собственных детей. Здоровые родители хотят, чтобы их ребенок не нуждался в них в материальном и социальном плане. Между взрослым ребенком и его родителями – любовь, обмен опытом, совместное проживание общих событий. Это в идеале.
В реальности же подростки настолько неудобны и утомительны, что не каждый родитель имеет силы круглосуточно с любовью и симпатией смотреть, как его чадо взрослеет, так как то и дело приходится уворачиваться от подростковой агрессии.
А бывает и вовсе так, что родитель сам имеет массу проблем из детства и просто неспособен дать ребенку независимость. И вот подростковый бунт жестоко подавлен, либо вообще изначально ребенка воспитывали манипуляциями, и он предпочитает тихо сидеть дома в компьютере или книжках. Особенно если видит невероятное поощрение такой интеллектуальной деятельности. И учится, учится, учится, чтобы мама похвалила. Не гуляет с противоположным полом, не устраивает пьяных вечеринок в подворотнях. Это опасно. Безопасно не выходить из комнаты, не заводить сомнительных знакомств, не пытаться зарабатывать первые деньги, ведь все равно обманут…
Вечные студенты – это альтер-эго Прокачанных, описанных в одной из предыдущих глав. Суть одна: так хотят контролировать все на свете, что никогда не начинают брать ответственность за свои действия, предпочитая накапливать теоретические знания и избегать риска. Риска обрести свой опыт. Отличие в том, что Прокачанные верят в собственную компетентность и с позиции более совершенных теоретиков обесценивают авторитетов, коллекционируя победы. А Вечные Студенты никак не могут в себя поверить и обращаются к авторитетам, чтобы, как им кажется, когда-нибудь стать «готовыми» и совершенными. Но они никогда не будут «готовы». Вместо этого они получат обратный эффект: сравнивая себя с практиками, они обесценивают свои достижения, все больше видят пропасть между собой и неким идеалом. И выход видят в том, чтобы приобрести еще один курс, пройти еще одно обучение, получить еще один сертификат… Отдаляя миг готовности однажды объявить всему миру: «Я психоконсультант, провожу сессии, оплата такая-то».
+
Стратегии Вечных Студентов
Если кто-то корми – можно не работать, пользуясь при этом привилегиями взрослой жизни.
–
Стратегии Вечных Студентов
В то же время не работать (читай: не взрослеть) – значит продолжать оставаться со спонсором в детско-родительских отношениях. Как следствие – бесправность, сравнимая с детской перед взрослыми. Постоянное чувство собственной неполноценности при сравнении с другими людьми, зависть. Вечные Студенты живут надеждой: «Когда я вырасту…»
Блокирующие установки
• Вот закончу обучение, и тогда начну работать /жить /повышать стоимость своих услуг /позволять себе…
• Как я могу называть себя… (любым специалистом), пока я не закончу… (любое по счету обучение)?
• У меня же еще нет диплома/сертификата/аттестата/медали/звания.
Запускающие установки
• Я уже умею и могу научить (любой навык).
• Я могу определить свой статус как обучающийся (специалист в любой области).
• Мои услуги как обучающегося стоят денег.
• Никто не совершенен, но каждый ценен. И я тоже.
Есть точки опоры для таких клиентов. Вместо того чтобы убегать в будущее, полезно остаться в настоящем и посмотреть, что они уже умеют делать и как много людей были бы рады воспользоваться их навыками за деньги.
Стратегия перехода прекрасно изложена в народных волшебных сказках, которые в психологии принято считать инициатическими. Это «Морозко», «Госпожа Метелица», «Царевна-Лягушка», «Аленький цветочек», «Финист Ясный Сокол» и др. В них герой проходит инициацию – то есть испытание, связанное с околосмертным опытом.
Героиня сказки «Морозко»
Так, в «Морозко» героиню по распоряжению злой мачехи отец отвозит в зимний лес и оставляет умирать под елкой в сугробе. Но Морозко находит девушку и задает вопрос:
– Тепло ли тебе, девица?
– Тепло, батюшка!
Это «правильный» ответ: он означает, что девушка согласна пройти испытание. За это Морозко награждает девушку богатым приданым. Она возвращается домой в санях, запряженных тройкой лошадей, уже в более высоком статусе: самостоятельной и полноправной хозяйкой своей судьбы, встречает достойного жениха.
После этого мачеха решает отправить в лес за приданым и свою родную дочь, которую холила-лелеяла, оберегая от трудностей жизни. Тем самым она оказывает девушке медвежью услугу. Та вместо вежливого ответа грубит старику и требует приданого. По одной из версий сказки, Морозко замораживает лжегероиню насмерть, по другой – отправляет с позором домой на тройке свиней.
Как все это относится к Вечным Студентам? Они не хотят взрослеть, иногда благодаря чересчур опекающим родителям, их «удушающим объятиям». Но без инициации перейти в более высокий статус невозможно, это всегда без гарантий, из серии «пойди туда не знаю куда, принеси то не знаю что». И современные инициатические обряды происходят не в лесу в сугробе под елкой, а, например, на групповых психологических тренингах.
«Клиенты пока не идут»
Марина в этом году развелась, есть дочь, нет квартиры, есть два высших образования и работа в сфере красоты. Всегда оплачивает группы вовремя, но также всегда жалуется на недостаток денег.
– Ох, я приехала на этот модуль, запрос у меня такой. Нужно съехать от бывшего мужа, для этого снять квартиру. Это двадцать тысяч. У меня все посчитано до конца месяца. Этих денег просто нет.
– Заработай.
– Я зарабатываю, но мне не хватает на все, в чем я нуждаюсь, это для меня слишком большая сумма.
– Большая, если сразу. Попробуй маленькими шагами. Сколько это в пересчете на твои услуги?
– Ну, наращиванием я уже не смогу их заработать, там физически нет возможности еще взять клиентов, а психологические клиенты пока не идут…
– Позови!
– Как?! Я делаю-делаю объявления в соцсетях, кто-то пришел, но надо еще.
– Сколько консультаций покроют нужную сумму?
– Восемь.
– Продай их прямо сейчас.
– М-м-м-м… Друзья, моя консультация стоит две с половиной тысячи, если вы купите пакетом сразу 12 по цене 20 000, получается очень неплохая скидка.
Тут же одна участница группы говорит:
– Я как раз искала терапевта на еженедельные встречи, но я готова заплатить 8000 за 8 встреч на два месяца вперед, тебе так подходит?
– Да!
Тут же происходит расчет. Марина несколько ошеломленно улыбается.
– Ничего себе… Это так работает?
Другая участница:
– Мне необходимо для моей сертификации получить часы личной терапии у тренера с сертификатом не ниже 2-й ступени, я видела, как ты работаешь, буду очень рада.
– Ой, у меня ведь действительно сертификат 2-й ступени! Я не думала, что он имеет и формальную сторону для продажи услуг!
В следующей обучающей группе она сказала, что квартиру сняла и переехала.
Зачастую Вечные Студенты ригидны и не способны менять блокирующие установки, бессознательно оставаясь в позиции зависимого ребенка. Полезным для них будет пусть маленький, но именно практический шаг – вступить в реальное, живое взаимодействие с людьми. Именно с помощью людей мы решаем все наши проблемы. На терапевтической сессии этот шаг участник совершает в безопасной обстановке – при поддержке ведущего «просто» исследует, что будет «страшного», если заговорить о продаже своих услуг.
Во-первых, Марина в этом практическом исследовании увидела возможность (которая, на минуточку, была у нее со дня сертификации) и сумела наконец обнаружить практическую ценность своих дипломов.
Во-вторых, во время диалога с одногруппниками по поводу стоимости своих услуг Марина проявила гибкость и сразу же согласилась на встречное предложение (8 тысяч за 8 вместо 20 за 12). Она оценила преимущество этого предложения, которое заключалось в том, что Марина немедленно получила деньги, сразу же решив свою проблему.
Главная сложность Вечных Студентов: они не делают практических шагов. Задача терапевта – вдохновить «теоретика» стать практиком, пусть хотя бы в игровой ситуации. Говорят: иди к цели. Не можешь идти – ползи. Не можешь ползти – ляг головой в сторону цели…
«А чего бы и не поучиться?»
Когда-то я тоже начинала. Тогда мне было 26 лет, я уже третий год получала второе высшее образование, конечно же, по психологии. Вокруг, в силу моих семейных обстоятельств (я дочь известного психотерапевта и писателя Р. П. Ефимкиной), были маститые психотерапевты, крутейшие коллеги матери. Стоит упомянуть, что в тот период я только вышла замуж и была беременна первым ребенком. То есть все обстоятельства для того, чтобы не начинать работать еще лет сто… Но нет.
Мать взялась за организацию тренинга финансовой грамотности Д. Обердефера и К. Кириллова. В первую очередь для себя самой, уж очень она вдохновилась, прочитав их книги, захотела познакомиться и пройти тренинг. Согласно философии этих двух предпринимателей, все, что делаешь, может приносить деньги. Поэтому, чтобы осуществить свои желания, она собрала группу и пригласила тренеров в наш город. Я же пошла туда постольку, поскольку «А чего бы и не пойти, не поучиться? Все равно делать нечего, четвертый месяц срока». Я не особо верила в эффект, что вот я пройду двухдневный тренинг и ка-а-а-ак сразу начну зарабатывать, но у меня был конкретный запрос: как из нашей с мужем добрачной недвижимости сделать большую, просторную квартиру и не только не потерять в деньгах, но и преумножить капитал. Вот я и пошла, начитавшись про авторов тренинга, рассчитывая на упражнения, которые вряд ли помогут в реальной жизни. Такой уж у меня был опыт с большинством предыдущих моих обучений.
За пару дней до тренинга мама поделилась, что приглашенный тренер хотел бы снять квартиру близко к месту проведения тренинга. Она спросила, не желаю ли я на пару дней съехать со своей квартиры, предварительно максимально ее отмыв и «обезличив». Сумма за аренду равнялась примерно четверти моего ежемесячного заработка до декрета. Я в легком шоке согласилась. Провела субботник и съехала со своей однокомнатной квартиры к маме, передав ключи.
До тренинга мы познакомились с Кириллом Кирилловым. Приехал молодой парень, мой ровесник. Сходу спросил, кто может продать его книги на тренинге за процент с продаж, глядя прямо на меня. Все замялись. Ну, пришлось согласиться.
Сам тренинг я совершенно не помню. Много говорили про деньги, много упражнялись в чем-то. Когда Кирилл достал пачки своих книг из сумки и назвал цену, мама тихонько сказала ему:
– Ваши книги продаются в соседнем книжном на 20 рублей дешевле!
– Ну, пусть купят в книжном.
И не понизил цену. Зато достал золотой фломастер (впервые видела такой) и дал всем желающим автограф. А я продала книги участникам за 10 минут и тут же получила свои проценты.
С тренинга я вышла с идеальным решением своего квартирного вопроса. Вернулась в чистую квартиру (а то когда бы я сама сподобилась на генеральную уборку, беременная-то!), бонус в виде нового постельного белья. А еще я приобрела опыт заработка за два дня суммы, равной двухнедельной учительской зарплате (я тогда преподавала английский язык). А главное – убеждение: деньги заработать можно. И можно заработать абсолютно любым способом.
На группах я провожу разные упражнения, позволяющие развить финансовое мышление и новые нейронные связи. Одно из них я как раз позаимствовала у Кириллова и Обердефера. Можете проделать его прямо сейчас.
Упражнение «Удваивай»
Выполняется в парах. Можно и в одиночку, но второй человек всегда стимулирует лучше. Подумайте, какую сумму денег вы можете «сделать» любым реальным способом прямо сегодня. Это может быть абсолютно любая цифра, но реальная, такая, что вот скажи я после этого «Иди и сделай!» – вы получите эти деньги. Лучше маленькую сумму, рублей сто или меньше. Назовите и запишите сумму и способ.
Теперь придумайте способ, как вы удвоите эту сумму завтра. Запишите. Третий день – удваивайте сумму, запишите способы. И так нужно рассчитать на 10 дней вперед.
Не думайте, что это простое упражнение. Достаточно посчитать, что ваши сто рублей, которые вы можете сегодня просто достать из своего кошелька, завтра превращаются в 200, послезавтра в 400, а затем в 800, 1600, 3200, 6400, 12 800, 25 600, 51 200, а на десятый день – в 102 400… Сто две тысячи четыреста рублей!!! И это нужно заработать за день!
Сначала вы легко справляетесь с заданием. Ведь деньги можно даже найти на улице, можно попросить взаймы у мужа, мамы, можно потребовать вернуть долг старую подругу, продать фикус или, наконец, детскую кроватку из гаража. Но чем дольше вы в игре, тем сложнее задание. И мозг уже отправляет нас играть в лотерею, брать кредиты, на воровство и грабеж банка. Ваш помощник то подсказывает ходы, невольно включаясь в мозговой штурм, то хохочет, то делает большие глаза от испуга – ведь в конце задания вы поменяетесь ролями.
Даже если вы не пойдете делать все то, что придумали и записали (а я надеюсь, что не все средства хороши), у вас включилось финансовое мышление. Вы тренировали ваши стратегии. И вы уже знаете: вы можете увеличить свой доход.
Упражнение «Первый шаг»
А еще я провожу вот такое упражнение – не теория, а практика.
Инструкция: дорогие студенты, сейчас быстро, по кругу, пусть каждый скажет, что сегодня во время или после группы он сделает для своего запроса. Это может быть совсем небольшой шаг: пост в соцсети, объявление о своих услугах и их стоимости здесь, на группе вы можете, не сходя с этого места, что-то продать и получить опыт заработка денег.
И начинается веселье. Некоторые пытаются продать свое рукоделие (на моих группах участники рисуют, вяжут, шьют, клеят коллажи и т. п.), кто-то – «человекочасы» своих услуг со скидкой, кто-то пишет в заметках на телефоне пост, которые под дружное одобрение группы тут же и выкладывает в своей девственно чистой ленте в соцсети, сразив наповал всех подписчиков… Много поддержки, веселья, энергии, благодарности друг другу, конкуренции, белой зависти. Настоящий мозговой штурм!
Если честно, то это вообще моя сфера – помогать Вечным Студентам с инициацией. Иногда чувствую себя как в далеком прошлом, когда я работала в пионерлагерях вожатой старших отрядов, где подростки в своей среде ровесников добывают опыт и авторитет.
Так и взрослые, у которых эта фаза жизни почему-то выпала. Все, что им требуется, – поддержка и разрешение. Хвалить и поощрять, иногда «брать на слабо», создавая конкурентные условия. Им нужно напитаться любовью в группе, увидеть, что они не одиноки в своей проблеме. Все боятся увидеть, что бывают люди, которые куда меньше учились, но и страха у них куда меньше. Возмутиться праведным гневом, вступить в здоровую конкуренцию и начать бороться за «место под солнцем». То есть сделать все то, что по какой-то причине им не удалось проделать в детстве. Пройти подростковый бунт и выйти из него непобежденными и зубастыми. Просто заново прожить свой пубертат. А психологу – быть на это время терпеливым родителем, обучающим «кусающееся» чадо, чтобы дальше отпустить его в его самостоятельную жизнь.