Рис. 97. Оценка потенциала

Следующим шагом вам необходимо оценить потенциал собранных контактов.

В зависимости от того, какая цель перед вами ставится, вам следует выбрать следующие типы партнеров:

– Если вашей целью является увеличение клиентской базы, то стоит отдать приоритет партнерам из сферы услуг или розничной торговли.

– Если вашей целью является увеличение кредитного портфеля, то лучше сначала сосредоточиться на клиентах от партнеров-застройщиков или клиентах автосалонов.