Мышление нехватки широко освещено в книге бизнесмена и писателя Стивена Кови «7 привычек высокоэффективных людей», вышедшей в 1989 году. Автор пишет: «Большинство людей запрограммировано на сценарий, который я называю “менталитетом нехватки”. Они смотрят на проживание жизни как на процесс дележа одного пирога на всех. И если кто-то отхватит кусок побольше, то остальным достанется меньше. Менталитет нехватки и всеобщего дефицита – парадигма нулевой суммы»[19]. (Выделено курсивом мной.)
Что интересно в мышлении нехватки: чтобы ощущать ее, она необязательно должна существовать в реальности, но в любом случае влияет на мысли и чувства50. Это было очевидно в подходе Джереми к личным отношениям. Статистически женщин более чем достаточно, чтобы он нашел себе пару; в реальности любовь можно встретить в любом возрасте. Но давление, которое ощущал мой клиент, заставляло его чувствовать нехватку возможностей и времени. Поэтому Джереми часто грустил, иногда завидовал друзьям, злился на себя, ему казалось, что он потерпел поражение. Также мужчина сопротивлялся идеям, способным улучшить его перспективы, как например мое предложение замедлить поиск и сосредоточиться на самоанализе. Все потому, что мышление нехватки влияет не только на эмоции, но и на физические и когнитивные возможности. Оказывается, что, когда мы концентрируемся на видимых препятствиях, ограничениях и преградах, у нас в итоге возникает нехватка психической энергии51.
В книге Scarcity («Нехватка») поведенческие психологи Сендхил Муллайнатан и Эльдар Шафир исследуют человеческую способность мыслить под воздействием нехватки 52. Они выяснили, что в ее рамках способность мозга обрабатывать информацию становится примерно такой же, как после ночной смены на работе. Появляются проблемы с памятью, сложности с концентрацией и анализом, эмоциональная нестабильность (плаксивость, раздражительность и т. д.), а способность к обоснованной критике снижается.
Безусловно, для меня все так и было. Когда я только запустила собственную цифровую велнес-платформу, мне казалось, что каждый клиент чрезвычайно важен. Я пришла в восторг, когда мне предложили выступить на конференции, но боялась обсуждать гонорар. Мне стало страшно, что моя цена покажется им слишком высокой, я упущу возможность и не смогу больше с ними работать. После долгих раздумий запросила заниженную цену. В последующие недели я с трудом готовилась к выступлению; если бы гонорар был выше, у меня появилось бы время, а согласие на более низкую ставку означало, что мне одновременно требовалось трудиться над другими проектами. Я не могла мыслить ясно, потому что переживала перманентный стресс; несмотря на то что вложила в выступление очень много усилий, удовлетворения им и денежной компенсацией не почувствовала. Вишенка на торте? Позднее я выяснила, что другим спикерам заплатили значительно больше, чем мне.
Нехватка также порождает туннельное видение – вы зацикливаетесь на том, чего, как кажется, вам не хватает (или будет не хватать)53, 54, 55. Но, ища сиюминутного решения сиюминутной проблемы, можно в итоге принять решения, которые в долгосрочной перспективе причинят вред. Фокусирование Джереми на поиске партнерши для романтических отношений означал, что он перестал уделять внимание дружбе. Мой клиент не только практически прекратил делать то, что ему нравилось, но и заработал репутацию непостоянного человека. Сделав отношения краеугольным камнем, он медленно, но верно полностью утрачивал индивидуальность (назовите это самостью, если хотите).
Как проявляется нехватка у вас?
Подумайте о каком-нибудь вашем недавнем решении – может быть, вы приняли его поспешно, как следует не обдумав последствий. Воспользуйтесь следующими вопросами, чтобы поразмышлять о том, как в вашем случае проявляется мышление нехватки.
• Подумайте о моменте, когда принимали решение. Были ли у вас какие-то страхи: страх последствий, страх того, что могут подумать другие или страх разочаровать кого-то?
• Как думаете, какое послание они несли?
• Вы приняли решение, чтобы избавиться от чего-то (тревоги, давления и т. д.), а не из желания что-то улучшить?
• Думаете, вы собрали всю необходимую информацию и полностью пережили свои эмоции, прежде чем принимать решение?
• И, наконец, как условия нехватки повлияли на ваше мышление и выбор?