Определите, как долго и с какой интенсивностью вы готовы выполнять работу лично. Синхронизируйте друг с другом формат работы, а также обсудите, нужен ли партнерам дополнительный бюджет, чтобы закрыть свою зону ответственности.

В рамках этого вопроса важно обсудить:

1. Как долго и с какой интенсивностью партнер готов работать?

2. Начиная с какого этапа (вопрос № 4) партнер будет получать зарплату за свою работу (если будет вообще)?

3. Требуется ли партнеру дополнительный, может быть, экстраординарный бюджет на закрытие своей зоны ответственности?

Обсудите с компаньонами все нюансы, которые, по вашему мнению, имеют значение. Это поможет на берегу понять, как выстроить управление бизнесом максимально комфортно для всех сторон, а также рассчитать, сколько денег вам понадобится на зарплаты сотрудникам или аутсорсингу. Иначе возможно недопонимание: ваши партнеры могут счесть, что вы сами будете делать всё то, что записали себе в зоны ответственности, а вы готовы только руководить процессом.

Сразу обсудите, какую часть работы партнер «вносит» в качестве человеческого капитала (вопрос № 5), чтобы получить долю в бизнесе, а за какую будет получать зарплату. Когда будете обсуждать ее размер, не забудьте ответить на такие вопросы:

1. Какая зарплата будет у партнеров? (Спойлер: она необязательно должна быть одинаковой.)

2. С какого момента она начинает выплачиваться?

3. При каких условиях зарплата будет пересмотрена, и как она изменится?

Образец договоренности:

Первые полгода партнеры работают по 55 часов в неделю, приезжают в офис не позже 10 часов и уходят не раньше 20 часов. На звонки и сообщения можно не отвечать с 22:00 до 8:00. Скорость ответа (с 8:00 до 22:00) – не более 2 часов.

При условии достижения точки инвестиционной безубыточности (когда вернули инвестиции) компаньоны начинают получать зарплату:

• Партнер 1 – 300 000 рублей,

• Партнер 2 – 140 000 рублей.

Зарплата пересматривается через год после первой выплаты и должна соответствовать уровню рынка.

Партнеру 2 также требуется дополнительный бюджет для аутсорса по юридическому и бухгалтерскому обслуживанию (200 000 рублей в месяц).

Без зарплаты компаньоны готовы работать, пока не вернут инвестиции, а после могут не работать, доля в компании из-за этого не уменьшается и остается прежней.

Если для вас актуально – дополнительно обсудите правила работы партнеров вне офиса. Для этого ответьте на следующие вопросы:

1. Можно ли партнеру работать из дома или другого города/страны?

2. Как долго и как часто партнер может работать удаленно?

3. Есть ли ограничения по часовому поясу?

4. В какое время в течение дня партнеры будут на связи и с какой скоростью договариваются отвечать на запросы друг друга?

Если появятся дополнительные вопросы, обсудите и их. Ваша задача – максимально синхронизировать нормы друг друга относительно рабочей дисциплины и личной вовлеченности. Это нужно не для того, чтобы сделать из совладельца крепостного работягу, – вам важно убрать риски конфликтов на этой почве. А они обязательно возникнут, если не обсудить детали. Каждый будет придерживаться своего темпа, но при этом требовать от партнера работать так, как привык сам.