Выберите, какая модель вам ближе: бизнес для себя (дивидендная модель) или на продажу (капитализационная, или венчурная, модель). Также запишите, у себя в дневнике или заметках телефона, почему выбрали именно этот вариант.

В бизнесе совладельцы могут зарабатывать по-разному. Они или стремятся распределять прибыль в качестве дивидендов как можно быстрее и чаще, или реинвестируют прибыль в компанию, которая должна расти, чтобы ее можно было продать, например.

При дивидендной модели вы будете забирать часть прибыли на дивиденды (об этом подробнее поговорим в вопросе № 8). При капитализационной, или венчурной, модели – всё реинвестировать, чтобы максимально быстро капитализировать компанию.

О модели бизнеса нужно договориться заранее, чтобы потом никто не чувствовал себя обманутым.

Бывает так, что один партнер открывает бизнес в надежде быстро вырастить его и продать, а второй – чтобы получать регулярные дивиденды. И совладельцы не проговорили это между собой. Первое время, пока проект только-только встает на ноги, все спокойно работают и никто не думает о дальнейшем развитии событий. Но спустя, например, год второй партнер начинает волноваться: время идет, денег он не видит. И только когда напряжение возрастает до предела, партнеры выясняют, что предполагали разные бизнес-модели. Чтобы этого избежать, нужно договариваться на берегу.

Со временем бизнес-модель можно поменять. Если вы готовы запланировать это заранее, обозначьте условия, при которых вы перейдете от одной бизнес-модели к другой. Или просто время от времени возвращайтесь к этому вопросу. Например, при ежегодной актуализации партнерского соглашения.

Образец договоренности:

Партнеры договорились о дивидендной бизнес-модели: они стремятся в качестве дивидендов выводить как можно больше прибыли (но не в ущерб делу), ограничивая капитализацию компании.