Чтобы изменения не застали врасплох, нужно уметь их прогнозировать. А также самим стать частью этих перемен.

Красной нитью через эту книгу проходит ответ на вопрос: как трансформировать модель получения доходов и саму компанию, чтобы получить преимущества, особенно сейчас, когда происходят радикальные социальные и экономические преобразования.

Попробуем кратко упорядочить все, что мы рассмотрели на страницах этой книги. В нескольких абзацах объяснить, что такое грядущая «Революция в ценообразовании».

Для успешного внедрения новых подходов к монетизации нужно четко ответить на три главных вопроса:

1. Какую ценность представляет продукт для покупателя?

После того как определены потребности клиентов – а с этого всегда следует начинать, – нужно понять, чем ценен продукт. Тогда можно сделать вывод о том, что именно монетизировать с точки зрения модели получения доходов.

2. Как внедрить новый подход к монетизации?

Необходимо определить способ монетизации, который даст максимум отдачи от ожидаемой ценности. Надо изучить примеры из практики, чтобы выявить похожие специфические особенности компании, все плюсы и минусы.

3. Как инициировать изменение модели получения доходов компании?

Переходим от концепции к фактам: необходимо преодолеть сомнения и сопротивления, отказаться от принципа «мы продаем наш товар, как всегда продавали» и активно способствовать изменениям.